Reklaami psühholoogia
motiveeritud vastavalt toimima, 2) omab võimalust vastavalt toimida, 3)
on võimeline vastavalt toimima seda kõike korraga.
Motivatsiooni olemasolu väljendub huvis, ärevuses, erutuses, valdavates
mõtetes ja meenutustes, eesmärgipärases infootsingus,
psühholoogilises seotuses ja sõltuvuses, kires, tähelepanu kerges
suundumises millelegi.
Lisaks vajadustele ja motivatsioonile on eduka reklaami võtmeteguriks
identifitseerimismehhanismi oskuslik ärakasutamine. Reklaam peab
võimaldama tarbijal ennast reklaamitavaga või reklaamteatega
samastada ehk identifitseerida.
Samastumine käib mitme skeemi järgi:
1. Kujutava indiviidiga samastumine.
2. Kujutava kangelase või indiviidi jäljendamispüüd.
3. Suhtlemispüüd kujutava indiviidiga.
4. Kujutava grupiga samastumine.
5. Kujutava grupi liikmete jäljenduspüüd.
Identifitseerimine istutatakse inimesesse enamasti vihjamisi.
annaabi.ee 
