Turunduse eksami küsimuste vastused
Vajaduste väljaselgitamise tehnika: 1)
Loogiliselt järjestatud küsimused 2)LOCATE-meetod 3)SPIN-tehnika. Toote esitlemine: Müügiagent veenja
rollis I) Standartne pakkumine 2) FAB-tehnika(omaduste kirjeldus, eeliste kirjeldus, ostumotiiv) 3) Veenmisele
orienteeritud kommunikatsioon 4) Demonstreerimine
43.Tõuke- ja tõmbe strateegiline lähenemine tarbijakäitumise mõjutamisel ja sellest tulenevad peamised
müügitoetuse vormid. Tootja-hulgimuuja- jaemüüa- lõpptarbija-> tõukestrateegia Tõmbestrategia<- : Tootja-
hulgimüüja-jaemüüja-lõpptarbija
44.Müügi stimuleerimine: def. Ja vormid(ergutushind, stim.naturaalselt ja müügi aktiviseerimine).
Eesmargiks on tarbijakäitumise viivitamatu mõjutamine. Stiimulid, mida rakendatakse, peavad olema sellised, et
mõju avaldub koheselt. Lõpptarbijale või jaemüüjale suunatud soodustused on seotud tõmbestrateegia
rakendamisega
annaabi.ee 
