Sotsiaalpsühholoogia loengud
tegevust. Järelikult kui on olemas oluline põhjus (saadud raha), siis sellega seletatakse
põhjus ära. Kui ei ole põhjust, pole muud valikut kui muuta hoiakut.
Ebakõla võib tekitada:
- õigustamine - kas on olemas põhjus millega inimene suudab õigustada oma
käitumist mis pole kooskõlas tema käitumisega. Kui suudab põhjendada, siis
hoiakud ei muutu.
- valikuvabadus kui inimest sunnitakse tegema midagi mis ei ole kooskõlas tema
isiklike hoiuakutega, siis suudab ta tegu seletada ja dissonantsi ei teki.
- panustamine, seotus tugevam hoiak mõjutab rohkem inimese mina-pilti ja
suurem on ka dissonantsi efekt.
Sotsiaalpsühholoogia, TÜ, 2017/2018
Tugevad inimesed oma hoiakute osas moonutavad ja ignoreerivad.
Kas reklaamid töötavad?
Veenmise kaksikprotsessi mudel (Dual-Route models of persuasion). Sellel kaks
alammudelit:
- väljatöötamise tõenäosuse mudel
- heuristilis-süstemaatiline mudel
annaabi.ee 
