Talis Bachmann "Reklaamipsühholoogia"
mittenõustumist.
35) «Isegi sent aiab» - suurendatakse inimese subjektiivset tõenäosust probleemi lahendada.
36) «Löök allapoole vööd» - esimeseks saavutatakse põhimõtteline nõusolek.
37) Maitsmistehnika - esialgu proovimine või maitsmine on tasuta.
38) Et midagi saada, tuleb kõigepealt anda.
39) Tähelepanu juhtimine kõige silmatorkavamale tunnusele - nagu imago loomiselgi, on
esmamuljet raske muuta.
40) Hirmuapelleeringute kasutamine.
41) Teabe vastuvõtu häirimine - eesmärkiga vältida teabe ohtlike teemade põhjalikumat
käsitlemist.
Kognitiivse dissonantsi teooria - inimesed kuulavad seda ja nõustuvad sellega, mis pole
vastuolus neil juba olemas olevate hoiakute, tõekspidamiste ja väärtustega.
Privaatkommunikatsiooni efekt - kui inimene teab, et teabe on saadud konfidetsiaalsetest
või ainult piiratud leviga allikatest, siis usub ta seda meelsamini.
Mõjustajate tüüpid (McGarvey):
annaabi.ee 
