Müügitöö põhivarad
tuleb otsustamisel valik teha, kas kaubavalikut laiendada-kitsendada. Kaubavaliku
kujundamisel on vaja arvesse võtta teatud arengusuundumusi ostjate ootustes ja käitumises.
Siinkohal vaid mõnest üldisemast, kuivõrd üksikasjalikke soovitusi leidub piisavalt
ostuteaduse raamatus (Underhill 2006).
Kaubavaliku juures on väga olulised kauba hind ja kvaliteet. Nüüdisajal on kauba kvaliteet
enesestmõistetav ka madalama hinnaga kaubal. Kvaliteediteadlikkus on hinnateadlikkusele
järele jõudmas.
Kui kaubavalikus on olulisel kohal kvaliteetne ja kallis kaup, siis on vaja tingimata esile tuua
selle kauba eksklusiivsus ja sellele vastav hind. Paljud kliendid teavad, et nad pole nii rikkad,
et osta odavaid asju.
Kaubavalikut kujundades on oluline keskenduda naaberkaupluses müüdavale kaubale, püüdes
eristuda valiku mõttes. Kui lähestikku asuvate ja omavahel konkureerivate kaupluste
annaabi.ee 
