Konspekt!
ei soovita ära öelda väärt kliendile
Firma tegevusmudelid pakkumiskutse saamiseks:
pakkumisdokum. tagasi lükkamine
pakkumine teadlikult ülepakutud
arvut. eelarve ja lisatakse mingi lisand
arvut. detailne eelarve ja hinnalisandid
lisatakse mitte hinnaga seotud asjaolud ja tingimused
Püüdes võita hinnapakkumist, mis on piisavalt madal, et võita võistuspakkumist, ent piisavalt
kõrge, et saada kasumit.
Hinnapakkumine:
kulud + hinnalisandid = pakkumine
Lk 43 (1. pool)
Hinnapakkumismudelid
Eelarved, pika peale kõik firmad suunatud ühesuguse tehnoloogilise efektiivsuse poole.
Algeelarve väärtus on kõigil võrdne.
Kui eelarve on kontrollitud, võtab firma vastu otsuse hinnalisandi osas:
0% hinnalisandiga on võitmise tõenäosus 100%
10% on kasum 66% 10st = 6,6%
25% on kasum 16% 25st = 4%
Optimaalne on 15% lisand = 7.5% kasum
Eeldatud on, et konkurendiks on üks firma
5% lisand kasum 83% 5st- 4.5%
Tegelikult need eespool toodud eeldused kuigi tõeved ei ole
annaabi.ee 
