Sotsiaalpsühholoogia loengud
76% eksis vähemalt korra.
Konformususe juures on oluline roll informatiivsel ja normatiivsel mõjul.
Informatiivse korral ei omata piisavat infot ja pöördutakse teiste poole, et seda infot
saada, tegemist on konversiooniga e võetakse ka tegelikult omaks esitatav positsioon
või vaatekoht, võib hõlmata olulisi muutusi inimese vaadetes, toimub tegelik
seesmine omaksvõtt (nt religioon, islami terrorism, seksuaalkäitumises on olemas
konversiooniteraapia kus üritatakse homoseksuaale heteroteks pöörata). Normatiivse
mõju korral püütakse saavutada teiste heakskiitu ja omaksvõttu (nõustumine).
Tegelikkuses hoiakud ei muutu. Väliselt nõustutakse, ei too kaasa sisemist muutust.
Vt slaid
Normatiivne mõju
Nõustumise tehnikad (Ciadini, 1989) funktsiooniks on saavutada teiste
nõustumine/allumine. Kuidas saavutada "jah" vastus:
1. retsiprookus/vastastikkus - tajutakse mõlemapoolset kasu
2. sõprus ja meeldivus mida meeldivam on inimene, seda rohkem tahetakse
annaabi.ee 
