Turundusplaani koostamise juhend
muud maad).
· Otsitakse viise kulude kärpimiseks (mistõttu Balti riigid oma vastuvõetava hinnatasemega
on atraktiivsed).
· Tähtis roll ostuotsuse tegemisel on hangete korraldamisel otsuse langetamiseks võetakse
põhjalikud pakkumised mitmelt ettevõttelt. Pakkumiste juures on väga tähtis
arusaadavus/läbipaistvus, hinnakalkulatsioonid peavad olema selged ja detailsed, et
pakkumised oleks võrreldavad.
· Äriliidrid tähtsustavad agentuuride tööd, samas firmade finantsorganid jälgivad pigem
hinnanumbreid kui turismitoote ideed (teisiti öeldes vaadatakse hinna ja kvaliteedi suhet
sageli on hind ostuotsusel määrav; teisalt kui äriliidritel on selged eelistused, siis hind ei ole
otsustav asjaolu).
· Lõppkliendi (korporatsiooni) ostu(hanke)osakonna töötajate teadmised üritusturundusest ei
ole piisavad (40% Prantsuse edasimüüjatest jagab seda arvamust).
· Äriturismi sektor muutub: otsepäringute arv suureneb, pakkumiste arv mitmekordistub ja
annaabi.ee 
