Ärisuhtlus ja - läbirääkimised konspekt
tagasi langus juhtub, kui ei ole esitatud oma põhimõudmisi ega tingimusi. Nimetatakse BATNA-ks e best
alternative to a negotiated agreement
läbirääkimine kehtestamine, kui palju ollakse valmis andma ja võtma. Tehakse kindlaks, et võetakse just nii
palju kui anti ja vastupidi.
ettepanek (teie huvidest lähtudes) esildis diskussiooniks. Tavaliselt ei jää aktsepteerimise ülempiiriks see,
mis te olete eelnevat kindlaks määranud.
ettepankek (teiste huvidest lähtudes) esimene meelitus. Esildis, mis tavaliselt jätab paljuski soovida.
positsioon seisukoht või block of fast setting concrete, teie vaatepunktist sõltuvalt.
võimsus kontrolli, autoriteetsuse, ajatundlikkuse, mõjuvõimu ja isegi rõõmsameelse iseloomu olemasolu.
Väljend võimsus ei tähenda iseenesest tegelikult midagi nii hirmsat, kui tundub, kuid on tegelikult märksa
olulisem kui nõusolek ise.
ettevalmistumine eelnev üksikasjade väljatöötamine
annaabi.ee 
