Müügitöö põhivarad
Sortimendi sügavamaks muutmine tähendab seda, et pakutakse
rohkem alternatiive ja suuremaid valikuvõimalusi. Klientidel on suuremad võimalused leida
seda, mida ta soovib. Sortimendi imidzile tuleb kasuks kui klient leiab talle meeldiva kauba
ühest kohast. Ebaõnnestumine sellel alal võib anda negatiivse imidzi. Sortimendi imidzi tähtis
osa on kauba elutsükkel. Juurutusfaasis on tarbija seisukohalt tegemist veel varajase ajaga.
Kasvufaasis on põhiliseks ostjaks kas esmaostja või püsiklient. Küpsusfaasis ostetakse kaupa
masstarbija poolt, kes on esmatarbijast ettevaatlikum ja konservatiivsem. Langusfaasis
ostavad mahajäänud tarbijad, kusjuures konkureeritakse hinnaalandustega.
Igal konkreetsel kaubal on oma eriomadused, kvaliteet ja margitunnused. Margiartiklite müük
mõjub kauplusele positiivselt. Margiartikli imidz on uskumuste kogum kindla kaubamärgi
suhtes. Margi kasutamine on väga levinud, sest
mark kaitseb tootja õigusi oma toote eriomadustele.
annaabi.ee 
