Läbirääkimiste psühholoogia
- määratle teise osapoole vajadused ja huvid
- anna endale aru, millistest seesmistest ja välistest,
psühholoogilistest, majanduslikest (rahvuslikest,
kultuurilistest...) teguritest tulenevad vastaspoole erilised
huvid-vajadused
- tee selgeks eri tüüpi huvide põimuvus, seotus
- tee selgeks, millist tüüpi esmahuvist kumbki pool lähtub
37
- vaata iseenda huve muutuvatena millised need võiksid
olla 3 kuu või 1 aasta pärast
- vaata muutuvatena ka vastaspoole huve
- küsi endalt veelkord, millistest huvidest lähtud või millised
teadvustamata tarbed sinu püüdlusi kujundavad
Paku välja alternatiivseid lahendusi
annaabi.ee 
