Läbirääkimiste psühholoogia
2. Strateegia valik: võistlev (domineeriv), alistuv, tegevusetu, probleemi
lahendamisele orienteeritud, kompromissi taotlemine
3. Ressursside analüüs
4. Endale sobiva strateegia ja stiili valik. Valiku aluseks: iseloom, tugevad ja
nõrgad küljed, lapsepõlve traumad, kompleksid, enesehinnang, harjumus,
vilumused, kogemus...
5. K prognoos, selle "ideaalsele tasemele" (teha leebe vihje ... häbistada
vastaspoolt avalikult... kaevata teine pool kohtusse) eskaleerimise plaan
6. Teise poole vastukäigu prognoos
7. Enese ressursside kaalumine teise poole vastukäigu pareerimiseks
8. Eelduste ja tingimuste väljatoomine, mis muudaks teatud strateegia (nt
kompromissi taotlemise) edukaks. 60-ndail, 70-ndail otsiti lepitust, kiideti
koos- ja kaastööd. Probleemi lahendamine "iga hinna eest" on nüüd
tagaplaanile nihkumas. Enam soositakse situatsioonile-adekvaatset
strateegiat
annaabi.ee 
