Läbirääkimiste psühholoogia
käigult infot hankida jne
Mida kavandada, ette näha?
mis küsimused arutluse alla võetakse
vaidlusküsimuste prioriteedid
Nt: piirilepe, vägede väljaviimine, sõjakompensatsioon, vangide vahetamine,
majandussidemete arendamine, langenuist teatamine jne
iseenda huvide olemuslike, protsessuaalsete, suhte- ja
põhimõttehuvide täpsustamine
esindatavatega konsulteerimine
vastaspoolega konsulteerimine
läbirääkimise koha, aja, korra, kestuse, kolmandate osapoolte
kaasamise ... kokkuleppimine
iseenda prioriteetide kõrvutamine vastaspoole omadega
põhisuhtumise kujundamine
Nt kas alustada ettevaatliku optimistina, reserveeritult, olupoliitikuna...
eesmärkide täpsustamine
Nt eesmärgipakettide koostamine
annaabi.ee 
