Kaubandusettevõtte juhtimine
hindadega teenuste piiratud valiku juures. Edasine evolutsiooniprotsess, kaubandusratta pöörlemine,
toimub standardskeemi kohaselt.
Turuosa suurenemine ahvatleb konkurente kopeerima uue äritüübi strateegiat. Aja möödudes kaob ka
uudsusmoment ja sellega seonduv atraktiivsus. Konkurentidest eristumiseks, ostjate säilitamiseks ja
juurdemeelitamiseks on kaubandusettevõttel vaja alustada äristrateegiaga, mida inglise keeles nimeta-
takse trading up, saksa keeles Erlebnishandel (elamuskaubandus). Sisuliselt on tegemist kaubanduse
kvaliteedi tõstmise strateegiaga, üleminekuga hinnakonkurentsilt kvaliteedikonkurentsile. Teisisõnu,
lisatakse uusi teenuseid, suurendamaks oma äri veetlust. Seoses sellega tehakse lisakulutusi ning nende
katmiseks tõstetakse hindu. Sellel on kahesugune tulemus. Esiteks hakkavad uued äritüübid üha rohkem
meenutama tavaettevõtteid nii väliselt, sortimendilt kui hinnalt ja kaotavad selle tulemusena oma
kunagise innovaatori rolli
annaabi.ee 
