Läbirääkimiste psühholoogia
- tahtmisele tuleb seada piirid
- eesmärk peaks olema konkreetne ja täpne
otsusta, millisel määral avansseerid usaldust ja avatust
Arvesta keskkonna teguritega sootsium, organisatsioon,
kultuurikeskkond jne arvestamine
Arvesta kontekstiga
Nt kas vastaspool peab läbirääkimisi ka teistega
Nt kas meie meeskonna liikmed on sõnaosavad
Nt kas kellelgi meie meeskonnast on erasuhteid vastaspoolega
Varasemate läbirääkimiste tulemuste hindamine
Vahetu arutlusprotsessi kulg
Inimsuhted läbirääkijate vahel
Nt sümpaatia- v antipaatiatunded
Nt mingisugune osapoolte vastastikune isiksuslik sõltuvus
Nt osalejate sugulus
41
8.4. Läbirääkimise kavandamine
Arvestagem järgmist
- läbirääkijad on tihti kehvad kavandajad
annaabi.ee 
