Motivatsioon
Hoiakud annavad käitumisele kiiruse, järjepidevuse ja
psühhologilised ökonoomia.
Millised tegurid ja kuidas mõjutavad veenmise tulemuslikkust.
- Asjatundja poolt tehtud veenmine on tulemuslikum kui antud teema osas asjatundmatu
isiku või grupi poolt tehtud veenmine ja seda isegi juhul, kui nad esitavad samad
argumendid või sama teksti.
- Atraktiivsema välimusega veenjal on suurem mõjut
- Huumor aitab leevendada vastuseisu
- Veenja autoriteet,enesekindlus ja samas enseiroonia suurendavad veenvust
Tänapäevas veenmis- ja hoiakute muutumise psühholoogias on teadmiste alusekd
esperimendid, kus inimeste hoiakumuutusi mõõdetakse reaalse käitumise kaudu rinevates
olukordades. Peamiseks sõltumatuks muutujaks on mingi kindel hoiakut manipuuleeriv tegur
või kommunikatsiooni toimumise erinevus või muutus.
Mudel ELM (elaboration likelihood model) kujutab endast kognitiivse koolkonna ideede
annaabi.ee 
