Suhtlemispsühholoogia kokkuvõte/kordamine
määr, soov olla individualist, teistest erineda
Hoiakud- püsiv valmisolek reageerida teatud kindlal viisil
Mõjutamine- motivatsiooniline nähtus
Komponendid: kognitiivne, afektiivne, käitumuslik
L.Festinger kognitiivne dissonants!
Sõnumi muudab VEENVAKS:
1. Võimu omamine
2. Pos suhe mõjutatavaga
3. Atraktiivsus
4. Huumor
5. Sõnumi esitamine eneskindlalt
6. Mõjustatav peaks vaidlema vastu enda senisele seisukohale
7. Poolt ja vastuargumendid
8. Vastastikusus
9. Ärevuse tekitamine koos lahendusega
10. Moraalile rõhumine
11. Järjekindlus ja pühendumine (avalik deklareerimine, isiku enda aktiivsus,
vabatahtlik)
12. Ennast-täitev prohvetlus (tegevuse ennustamine tulevikus)
annaabi.ee 
