Läbirääkimiste psühholoogia
kuidas nad tõid välja karakteri.
Küllaltki sarnaselt lähenes kontakti positsioonile ameerika psühhoterapeut E. Bern. Tema
vaatenurgast lähtuvalt on igas inimeses 3 mina: laps (sõltuv, alluv ja vastutustundetu
olend); lapsevanem (vastupidiselt lapsele sõltumatu, allumatu ning vastutust enesele
võttev) ja täiskasvanu (oskab arvestada situatsiooniga, mõista teiste huvisid ja jagada
vastutust teistega). Asudes lapse positsioonile näeb inimene välja allumatu ja
enesekindlusetuna (suhtlemine "alt" Jersovi järgi); lapsevanema positsioonil
enesekindla ja agressiivsena (suhtlus "ülevalt"); täiskasvanu positsioonil korrektselt ja
vaoshoitult (suhtlus "kõrvalt"). Sel juhul võib vaadelda iseloomude erinevust ka nii:
missuguses positsioonis on kellelegi rohkem omane esineda kas lapse, lapsevanema või
täiskasvanu positsioonis?
Rolli positsioon mille võtab üks kontakti partnereist on teise jaoks suure
annaabi.ee 
