"eelhoiaku" - 1 õppematerjal

Läbirääkimiste psühholoogia

häiritust kasutades, jutuajamisi viimasele minutile lükates  31 7.7. Avapakkumine Tee julgelt kõrge avapakkumine ­ nt palga nõudmises - nii on sul enam mänguruumi Sellega näitad, et on veel pikk maa kokkuleppeni, kuid et meil on aega küll Ent kõrge (madala) pakkumise järel võib teine kohe tagasi tõmbuda; sellega läkitatakse ka sõnum enda jäikusest Eelhoiaku võtmine: - mõõdukas, jäik, järeleandlik, valmis kompromissiks Partneri eelhoiaku määratlemine: Mõõduka ja mõistva sõnum: olgem arukad, lahendame asja rahulikult ära Avapakkumisele järgnev vastupakkumine määrab kauplemispiirkonna Parem teha vastupakkumised aheneva koridori põhimõttel printsiibil 4 3 2 1, mitte nt 3 3 3 3 (see näitab et meil on taganemisruumi veel küll) Möönduse tegematajätmine ­ tõsine sõnum jõust, jäikusest Mis on sellevõtte ohud? ...