Robert B. Cialdini "Mõjustamise psühholoogia"
tajuvad.
Meile meeldivad inimesed, kes on meie sarnased (Byrne).
Kui oleme kindlad, et meelitaja püüab meiega manipuleerida, kaldume reeglina siiski
kiitust uskuma ja tundma sümpaatiat nende vastu, kes seda meile jagavad, ka siis, kui see
on tõenäoliselt võlts.
Kuna tuttavlikkus põhjustab sümpaatiat, mängib see rolli mitmesuguste otsuste tegemise
juures, kaasa arvatud valimised.
- Desegregatsioon - rassilise diskriminerimise kaotamine.
Desegregatsioon koolis pigem suurendab kui vähendab eelarvamusi mustade ja valgete
vahel.
«Trükimängu klassitoa» meetod - õpilased peavad omavahel koostööd tegema, et
eelseisvaks eksamiks vajalik materjal omandada.
Kui tavaliselt tekitab tuttavlikkus suuremat sümpaatiat, on sellel hoopis vastupidine efekt,
kui kokkupuuted on seotud ebameeldivate kogemustega.
Süütu assotsiatsioon kas heade või halbade asjadega mõjutab inmeste suhtumist meisse.
annaabi.ee 
