Talis Bachmann "Reklaamipsühholoogia"
Hovland) - tööd massikomunikatsiooni protsessist ja selle efektidest.
2) Moodsam sotsiaalpsühholoogia (McGuire, Sherif, Festinger, Janis, Fishbein, Heider) -
tööd kongnitiivsest dissonantsist, hoiakumuutusest, sisendatavusest, gruppiprotsessidest
jms.
Sotsioloogilise suundmuse raames rakendatakse reklaami vastuvõtu- ja mõjuprotsessi
käsitlemiseks tuntud kommunikatsioonmudeleid või mõjutamismudeleid.
Kognitiivse dessonantsi teooria (L. Festinger) - kuidas tarbija nõustub või ei nõustu
reklaamis esitatud argumentidega.
Tööd arvamusliidritest (E. Katzi) - kuidas reklaami mõju realiseerub tagajärjekalt alles
seejärel, kui inimene on oma otsustust või eelistust kontrollinud «tähtsate teiste» või nn
praktikas kõige sagedamini niisuguse reklaami tootmisele, kus reklaamteates kujutatakse
inimest või inimrühma, kellega sihtgruppi kuuluv potentsiaalne tarbija peaks ennast
identifitseerima ehk samastama.
annaabi.ee 
