siutsumist, võttis ema ta omaks. Ka inimesed reageerivad tihti häälitsustele või tuttavatele omadustele, kuid inimestel on ka mõtlemine ja aistingud omased tunnused, mis aitavad siiski eristada oma võõrast. Näiteks nahavärvuse puhul. 6. Millist mõjustamisprintsiipi kasutavad sagedasti automüüjad? a. Kontrastiprintsiipi, ,,low ball" 7. Mida demonstreerib P.Zimbardo nn Stanfordi vanglaeksperiment? a. Demontreerib seda, et kui inimesed pandi valngivalvurite rolli siis muutusid nad väga kiiresti sadistlikeks ning vangide rollis olevad inimesed omakorda passiivseteks ja depressiivseteks. Inimese kohanemisvõime on meeletult kiire. Eksperimendiks oli algul määratud kaks nädalat, kuid see katkestati juba 5ndal päeval, kuna see muutus psühholoogiliselt ohtlikuks. 8. Milliseid kolme tõõpi seadumusi omistab Asch katseisikutele oma konformuse uurimustes?
Tema töödest on säilinud 12 raamatust koosnev "Institutio oratoria" , kus ta esitab ülevaate nii rooma kui ka kreeka autoritest. Quintilianus rõhutas oma töödes imiteerimise vajalikkust.Ta soovitas jäljendada vanu kuulsaid kreeka autoreid , sest neilt õppides on võimalik saada heaks kõnekoostajaks. (Aava 2003: 24) Quintilianuse arvates on kõneleja seisukohalt kõige väärtuslikum oskus rääkida eksprompt (ld k expromtus-ettevalmistamata). See demontreerib parimat õpitulemust ning on kõrgeim autasu harjutamise eest. Et ekspromptesinemine ]nnestuks, peab kõnelejal olema selge ettekujutus kõne ülesehitusest ning ta peab täpselt välja tooma selle, mis on tema kõnes esmatähtis, mis teisejärguline. (Aava 2003: 24) Täisulik kõnemees on Quintilianuse arvates aumees, just vooruslikkus ja arukus on kõnemehe kõige hinnatavamad omadused. Tema keel ja stiil olid nii head, et
annaabi.ee 
