Mõjustamis ja suhtlemispsühholoogia
Sotsiaalse tõenduse (Social proof) reegel:
Toetub: matkimisele/ informatsioonilisele konformsusele/ sotsiaalse õppimise protsessile
Sarnaselt reageerimine loob partnerites meeldivuse normi.
Konkreetsete tehnikate näited: enamuse arvamuse loomise tehnika/ määramatuse loomise
tehnika / "tavalise inimese arvamuse" tehnika
Kasutatakse: Mudeli käitumise omandamise printsiipi/ Ärevuse vähendamise printsiipi
Kaitse mõjustamise vastu :Eesmärk on vähendada matkimist ja sõltuvust muljest
Chaldini kirjutas: "Peamine põhimõte Sotsiaalse tõenduse reeglis on üks kõige tõhusamaid
viise teha kindlaks isik, mida uskuda teda või kuidas reageerida konkreetsele olukorrale - on
vaadata, mida teised usuvad või kuidas reageerivad teisted inimesed."
Meeldivuse reegel
Toetub: füüsilise veetlusele / inerpersonaalsele veetlusele/ emotsionaalsele sõltuvusele/
positiivsele minapildile
Interpersonaalse veetlus on suhetes läheduse ja usalduslikkuse aluseks
annaabi.ee 
