Brändi juhtimine Konspekt 2012 1) Bränd on kontseptsioon, lubadusmärk, kujutlus, mis sisaldab funktsionaalseid lubadusi ja kasusid, mida tarbijad piisavalt väärtustavad, kulutamaks selle peale oma raha. Bränd on eristav nimi ja/või sümbol, mille eesmärgiks on identifitseerida tootja või müüja kaupu või teenuseid konkurentide oma(de)st. (Aaker) Bränd on toote materiaalsete ja sümboolsete omaduste kombinatsioon, mis identifitseerib toote ja eristab selle konkureerivatest toodetest. Tugevatel brändidel on omadus siduda end kliendiga, tagades sellega koostöö ka tulevikus. Brändid aitavad inimestel teha valikuid, luues konkurentsieelise ning saavutades ajutise hinnaalanduspakkumise teiselt tootelt. Brändid on suunatud edule ja konkurentsile. Strateegiliselt saab end väljendada erinevalt: kujundus, emotsionaalsus, värvid, jne
BRÄND Tooted on need, mida ettevõte valmistab, brändid on ned, mida tarbija ostab. Väidetavalt luuakse maailmas iga päev 10 000 brändi. Bränd on nime, sõna, pildi ja disaini ühendus, mis identsifeerib kauba ja eristab seda konkureeritavatsest kaupadest. Tähistab ka nn MARGITOODET. Omadused: Kaubal on objektiivsed omadused(kauba- disaini ja pakendikesksed, pmst need, mida saame mõõta, hinnata, katsuda) ning subjektiivsed omadused(psüühilises reaaluses imidz, kujutlused, maine) Bränd on hea mitte emotsionaalsete ja mittematerjaalsete omaduste poolest. Koos moodustavad beed BRÄNDI kui margitoote omadused. Tunnused Brändi materiaalsed omadused: toode, selle pakend, hind Brändi mittemateriaalsed omadused: logo, pakendi kujundus, imago, personaalsus. St, jah, okei, sa saad kopeerida toodet, nt iga nutitelefoniga saab helistada, kuid selle imidz jms mittemateriaalsed omadused on just need, mida kopeerida ei saa. Bränd võib olla kui kollektiivne vahendatud kogemus
5Pakendi suurus 1 Kellele: Mehed, naised, lapsed 2 Juukse tüüp: värvitud, blondile, kahjustatud, rasvased, kuivad, normaalsed, juukse pikkus. 3 Koostis: Sulfaadivaba, õliga, ilma parabenideta, vitamiinidega 4 Funktsioon: universaalne, 2 in1, köömavastane, 3 in 1, sügavpuhastav, igapäevaseks kasutamiseks. 5 Pakendi suurus: erinev 6 Bränd: Loreal, Schwarzkopf, Nivea, Syos 7 Tootja: 8 Hind: 6 1 Loreal professionnel mythic oil shampoo fine hair 1 Kellele: Täiskasvanud, naised 2 Juukse tüüp: sobib ideaalselt normaalsetele ja õhukestele juustele. 3 Koostis: Sisaldab ingveri eeterlikku õli ja Osmanthuse ekstrakti. Ei sisalda parabeene 4 Funktsioon: Sampooni rikkalik vaht puhastab õrnalt, muutes juuksed terveks ja siledaks.
MAINORI KÕRGKOOL KAUBAMÄRK JA BRÄND. KAUBAMÄRGI VAIDLUSED Kirjalik töö Tallinn 2009 Kaubamärk ja bränd. Kaubamärgi vaidlused SISUKORD SISUKORD.................................................................................................................................2 1.SISSEJUHATUS..................................................................................................................... 3 Kaubamärgid mõjutavad meie tarbimist läbi elu- mida sööme, kuidas riietume, mis autoga sõidame. Kaubamärkide läbilöögile on tublisti kaasa aidanud massimeedi areng-
järjekindla ja usaldusväärse tulu ning kasumi osanikele. Kui ettevõtte nagu Kellogs uurib muutusi turustamises võib ta kaaluda nelja elementi. Need on tuntud kui turunduse mix. · Toode sellest elemendist tuleneb, kuidas firma vastab muutuvatele kliendi vajadustele. Tervisliku eluviisi tõus loob võimalusi Kellog'sil suurendada toodete arvu. · Hind- selleks, et saada teada hind, mida firma küsib toodete eest, tuleb kindlaks määrata müügisuurus. Suur bränd nagu Kellog's sab küsida lisatasu, kuna bränd on tugev ja tooted on kvaliteetsed. · Koht- koht, kus kliendid saavad tootet osta on samuti oluline tegur müügisuuruses. Kui brändi nagu Special K pole poodides saadaval, kus suuremad sisseostud tehakse siis langeb ka müügisuurus. · Müügi edendamine- Kellogs kasutab reklaami tegemiseks televisooni vahendust, samuti ka toodete proovimist.
positsioneerimine on protsess, mille abil tooted saavad oma asukoha tarbija tunnetussüsteemis, sõltuvalt nende eelistest, võistlevate toodete asukohast ja omadustest ning sihtturgude iseloomust ostja võimalus eristada üht kaupa teisest. Tegelik kaupade konkureerimine leiab aset tarbijate teadvuses. Nt kiidan seepi okei, minu oma vahutab ja lõhnab hästi aga teised ka ju on sama sugused. Samas lõppevad kiitused mingi aeg ära. Siis tulevad mängu imago bränd kõneleb enda eest. Siis tuleb mängu positsioneerimine. Keskendutakse eelkõige nende eristavate omaduste esiletõstmisele. Luuakse eeldusele, et mina suudan seda kaupa teisest eristada. Kõige parem on olla tipus! Nr ühte tavaliselt teatakse, nr 1l on tavaliselt suurem turuosa · Kaitsetaktika: Liider peab end kaitsma ja blokeerima uued tulijad Liider peab end ise uue ideega ründama "New & Improved Fairy"( · Ründetaktika: Leida uusi nisse, hõivamata maad (teadvuses
Imidž – saatja kommunikatiivne atribuut. Kujutlus – vastuvõtja tõlgendus. Leon Festinger’i kognitiivse dissonantsi teooria: Kognitiivne dissonants e tunnetuslik ebakõla on pingeseisund, mis tuleneb vastuoluliste tajude ja mõtete ühitamisest. Imidž vahendab kauba näol kujutlust suhtluspartnerist, kes on kauba taga ning see isik on kirjeldatav isiksuseomadustega e antropomorfne. BRÄND. Tooted on need, mida ettevõte toodab. Bränd on see, mida tarbija ostab. Nime, sõna, sümboli, pildi, disaini ühendus, mis identifitseerib kauba ning eristab selle teistest konkurentskaupadest. Brändi mõiste on kujunenud nn. mõistekobaraks, -kompleksiks, mis sisaldab mitmeid erinevaid tähendusi. Omadesed: objektiivsed omadused (kauba- , disaini- ja pakendikesksed) subjektiivsed omadused: avalik arvamus kauba kohta, maine ning imidž, kujutlused kaubast ja selle omadustest, mis moodustavad teatava
maheda, nõrgalt hapuka maitse ja lõhnaga täisrasvane ja suure kaltsiumisisaldusega konsistentsilt poolkõva, elastne ja kergelt viilutatav, ebaühtlaselt jaotunud üksikute 3 5mm läbimõõduga ovaalsete või ümarate aukudega tootmisel ei ole kasutatud loomset laapi, sobib taimetoitlastele enne serveerimist on soovitav juustu hoida vähemalt 30min toatemperatuuril KODUJUUST KLASSIKALINE Bränd: Piimameister OTTO Tootja: OÜ Estover Piimatööstus Kaarlijärve Meierei Koostis: KODUJUUST, RÕÕSK KOOR, sool 100g toodet sisaldab: energiat 440 kJ / 105 kcal, rasvu 5,0 g millest küllastunud rasvhappeid 3,4 g, süsivesikuid 2,2 g, millest suhkruid 1,9 g, valke 12 g, soola 1,0 g Kasutusalad: toorelt, salatis, vahukoorekreemis TOOTE ISELOOMUSTUS tervete teradega sametise ja maheda maitsega
käitumine, kuidas kampaaniad mõjuvad. Kasutatakse spetsiaalseid tööriistu ja uuringuid. Nendest täpseim on neurouuringud. Järgmise sammuga pannakse paika strateegia, millisesse meedialiiki ja kanalisse, kuis suures mahus, mis ajaks ning millise sõnumiga. Kui kampaania valmis siis toimub igapäevane taktikaline planeerimine, tulemuste jälgimine ja optimeerimine. Oluline osa on kommunikatsioonil: milline on tarbija seis oma eluga, milline katekoorija on oluline, mille eest bränd seisab. Kõige selle juures arvestatakse tuntuse, imago ja müügiga. Peamised Eestis reklaamitavad katekoorijad on jaekaubandus, finantsasutused, autod ja ravimid. Meedialiike on kolme erinevat. Esiteks ostetud bränd ütleb tarbijale mida ise soovib. Kanaliteks on sellisel juhul Tv, digi, raadioreklaam, välimeedia ja print. Teiseks on omatud ehk bränd ja tarbija suhtlevad läbi kodulehe, kõneliini ootelaua ja telleri rõivaste kaudu. Viimaseks on teenitud, mis
Müügitöö alused 24.01.13 Kaubamärk ja bränd Mõiste . Kaubamärk on kaubal või pakendil leiduv tähis. Kaubamärk on sõna, fraas, sümbol või kujundus või nende kombinatsioon, mis identifitseerib ja eristab kellegi kaupade või teenuste allikat teiste omadest. Kaubamärgiks võib olla erinimetus, toodet iseloomustav kujutis, eripakend jne. Reklamib toodet, kaupa, nii sise kui välisturul Kaubamärki reguleerib kaubamärgi seadus. Teenindusmärk Kaubamärk esineb tavaliselt tootel või tema pakendil, teenindusmärk aga teenuste reklaammaterjalides Teenindusmärk on sama mis kaubamärk, kuid ta identifitseerib ja eristab pigem teenuste või kaupade allikat, mille abil eristatakse samaliigilist kaupa tootjate järgi. Kaubamärgiga koos kasutatakse kahte rahvusvahelist hoiatustähist r või tm Eesti kaubamärgiseaduses ei ole täpsustatud milline see tähis on. Hoiatustähise paigutus on ülaindeksina vahetult kaubamärgi järel. Mark tootel olevad tootja an...
etnilise päritolu, elustiili, harjumusi, maneere ja muud välised ilmingud. Maslow vajaduste hierarhia on ehitatud põhjal kiireloomulisusest nende rahulolu on inimestele. 4. Mis on margiteadvus? Margiteadvus on reklaamipsühholoogia teoreetiline konstrukt, mis väljendab seda, kuivõrd tarbija tunneb reklaamitavat objekti, suudab seda ära tunda, hinnata, meenutada, seostada teiste objektidega ja omaenda elu seikadega Margiteadvus on see mis mõju on margil inimesele 5. Mis on bränd? Bränd on toote materiaalsete ja sümboolsete omaduste kombinatsioon, mis identifitseerib toote (teisisõnu annab talle identiteedi) ja eristab selle konkureerivatest toodetest. 6. Miks tooteid "bränditakse"? Tooteid bränditakse, et see saaks olla veel populaarsem, tuntum. Bränd võimaldab lihtsustada valikud, vähendada aja- ja energiakulu, kergestiära tunda ja leida oma harjumuspärast v loodetud toodet, vähendada riske klientidel.
KEEFIR Jelizaveta Tomingas MK15 KET-1 SISSEJUHATUS Paljude eestimaalaste jaoks on jätkuvalt armas hapupiim, mis sobib ideaalselt toidu kõrvale janu kustutamiseks kui ka toidu valmistamiseks. Hapupiimale on lisatud ka maailmas enimuuritud Lactobacillus rhamnosus GG bakter. KEEFIRI TUNNUSED Rasva protsendi sisaldus Keefir lisanditega Probiootiliste bakteritega keefir Pakendi suurus Pakendi materjal Keefirijook Tootjad/bränd RASVA PROTSENDI SISALDUS 2,5% Keefir 3,5% Keefir 3,5% rasvasisaldus 2,5% rasvasisaldus 2,2% rasvasisaldus 1% rasvasisaldus KEEFIR LISANDITEGA Kirsi keefir Kama keefir Kirsi keefir Maasika keefir Kama keefir Õuna ja piparmündi keefir Cappucchino keefir Mustika keefir PROBIOOTILISTE BAKTERITE GA KEEFIR ME-3 piimhappebaktereid sisaldavad Helluse tooted ait...
Rõiva- ja tekstiiliteaduskond Õpperühm: KRR21 Juhendaja: lektor Lea Koldmets Esitamiskuupäev:……………. Üliõpilase allkiri:…………….. Õppejõu allkiri: ……………… Tallinn 2017 1. SISSEJUAHTUS Missoni on kõrgmoebränd mis on loodud 1953 aastal Ottavio ja Rosita Missoni poolt Itaalias, Vareses. Bränd on saanud kuulsaks oma kudumitega, mis on täis väga erinevaid värve ja mustreid. Akvarellid ja guašid olid aluseks Missoni brändi kuulsusele. Kudumid olid täis väga erinevate värvidega siksakke, triipe, kontrollitud ja lainelisi mustreid, mis olid väga mõjuvõimsad ja kunstiväärilised. Missoni rõivad ja kollektsioonid on võitnud ka mitmeid auhindu ülemaailma. 1. Ottavio Missoni Ottavio Missoni on sündinud 1921. aastal Dubrovnikus Yugoslaavias. Tema ema oli krahvinna
olukorra, kus tarbija on rahul, kuid firma jaoks on turundus raiskav, st turunduskulud kasvavad, kuid tulud kahanevad. 4P kontseptsioon: product, price, place ja promotion 4C kontseptsioon- Costumer solution, customer cost, convinience, communication Above the line (ATL) - kasutab massimeediat Below the line (BTL) - kasutab spetsiifilisi, sageli nisikanaleid Meeleline turundus ehk sensory branding: Lõhnaturundus Heliline turundus Bränditurundus Kohaturundus Inimene, kui bränd Maitseturundus tundeturundus Elamusturundus VAJADUSED - inimeste põhivajadused millegi osas SOOVID - vajaduste kohandused NÕUDLUS - soov ja maksevalmidus TURG - pot, ostjate olemasolu, kes on valmis toodet või teenust tarbima ATTENTION - TÄHELEPANU INTEREST - HUVI DESIRE - SOOV ACTION TEGU 7 turulohet- ruumilõhe, ajalõhe, koguselõhe, valikulõhe, infolõhe, väärtuslõhe, omandiõiguslõhe Kognitiivne lojaalsus ehk ratsionaalne lojaalsus on esimene ja kõige enam tunnetatav
Asukoha maa on riik , kuhu jõuka riigi firma on rajanud tütarettevõtteid . Tütarfirma või tütarettevõte on firma, milles on emafirmal kas otseselt või kaudselt üle 50 protsendi hääleõigust. Rahvusvaheliste firmade tootmis valdkonnad : · Kõrgtehnoloogia nt: IT, ravimid, doping, telekommuiktsiooni vahendid, biotehnoloogia, geenitehnoloogia, mikrotehnoloogia, uute materjalide välja mõtlemine . · Suuremahulised tarbekaubad nt: külmkapp, auto . · Bränd tarbekaupade masstootmine nt: pesupulber, karastusjoogid, hügieenitarbed . Bränd on kauba või tootemärk ( kasutusel ka väärtus tähis, esindusmärk, tunnusmärk) . Transnatsionaalsete ehk rahvusvahelised firmade tekkepõhjused : 1) Juurdepääs toormele 2) Laienemine uutele turgudele 3) Tootmiskulude vähendamine
.............................................................2 2. Sissejuhatus..................................................................................3 3. Integreeritud turunduskommunikatsiooni definitsioon................3 4. Integreeritud turunduskommunikatsiooni eesmärgid ja tulemused.....................................................................................5 5. ITK Tööriistad............................................................................7 6. Bränd.........................................................................................9 7. Integreeritud turukommunikatsiooni mõõtmine.......................11 8. Kokkuvõte...............................................................................12 9. Viidatud kirjandus....................................................................12 SISSEJUHATUS Oluliseks nähtuseks integreeritud turunduskommunikatsiooni põhimõtteist, mis tuginevad
Ralph Lauren Ralph Lauren on sündinud 1939. aastal, 14. oktoobril, New Yorgis. Ta on Ameerika moelooja ja ettevõtte juhatuse liige. Tema tuntuim rõiva bränd on Polo Ralph Lauren. Ralphi huvi moe vastu sai alguse juba varajatest noorusaastatest, mil ta ostis endale esimese kallima ülikonna, raha teenides ise pärast kooli töötades. Kuigi ta teadus, et ta saaks enda riideid osta ka mujalt odavamatest poodidest, oli tema kindel veendumus näida stiilne oma ülihinnalistes rõivastes. Tal on see õnnestunud alates 12ndast eluaastast. R. Lauren käis Salanter Academy Jewish Day koolis, enne kui lõpuks lõpetas DeWitt Clinton keskkooli, aastal 1957
- Konatiivne (reaktsioone esilekutsuv) Mis on reklaam? Teave, mis on avalikustatud mis tahes üldtajutaval kujul, tasu eest või tasuta, teenuse osutamise või kauba müügi suurendamise, ürituse edendamise või isiku käitumise avalikes huvides suunamise eesmärgil Reklaam on mitteisiklik. See võib näida isiklik. Tegelikult ei ole, kuna reklaam on massikommunikatsiooni osa. Reklaam on kellegi huvides, ta ei ole vaba looming. Reklaamis töötab sõna! Bränd ei pruugigi olla nii oluline. Reklaamile on omane keeruliste probleemide lihtsustamine. 4 sekundi jooksul peab reklaami ära tundma „Süüdistuskokkuvõte“ Miks öeldakse reklaami kohta, et ta on halb? - Tänapäeva tehnilised võimalused annavad võimaluse reklaamiga piiramatult manipuleerida ( nt ei saa aru mis on artikkel ja mis reklaam) - Muudab inimesed/ühiskonna materialistlikumaks, lihtsameelsemaks, otsustusvõimetuks
) ja täita need oma märgiga. • Kommunikatsioon: Liider ei peaks kramplikult üle kinnitama oma liidristaatust, peab toimima “suurelt ja suuremeelselt.” Liider peaks “rääkima kõigi nimel” ja tegema “globaalseid tegusid.” Liidri sõnad ja teod peavad muutuma müüdiks. Liidri missioon peab muutuma müüdiks. • Liidri suur viga: FWMTS - forget what made them successful ehk - unustada edu põhjus. Bränd ei peaks lõputult laienema – kaotab oma “näo”, harjumuspärase koha tunnetussüsteemis, hajub ja loovutab koha uuele! Võimalus konkureerida: Analüüsida liidri tugevusi – mitte kopeerida. Analüüsida liidri nõrkusi – neid peab ründama. Tarbija teadvus on rigiidne, püsiv. Olukord võib muutuda, positsioonid võivad majanduslikus mõttes vahetuda, kuid inimese teadvuses toimub see mõnevõrra aeglasemalt ning ainult siis, kui seda sihiteadlikult
PÄRNUMAA KUTSEHARIDUSKESKUS MÜÜJA Claudia Oks ARIEL & BIO-TEX Pärnu 2016 Ariel Ariel on pesupesemisainete bränd mis on loodud Procter & Gamble kompanii poolt. Esimest korda ilmus Ariel Inglismaa turule 1967. aastal. Ariel oli esimene pesupulber mis oli plekieemaldus ainetega. See oli tugevalt vahutav pulber mis oli disainitud kahe püti ja pealt täidetava pesumasina jaoks. 1970. aastatel kui tõusis automaatsete ja eest täidetavate pesumasinate populaarsus, siis hakati tootma ka vähem vahutavat pesupulbrit. 1980. a keskel hakati tootma ka pesugeele ja kompaktseid pesupulbreid. Kompaktsed pulbrid
taanduvad millekski muuks. Naer on olemuselt sotsiaalne - väljaspool gruppi pole see enam nii naljakas. Vahel naerdakse ka omaette, nt raamatut lugedes vm - seda nim.pseudo- sotsiaalseks. Huumor on tervislik - peale seda on ka kehakeemia parem. Inkongruentsuse teooria - ühtimatus, kokkusobimatus. Konnotatsioonid - kaastähendused. Imago. Bachmann. Brändi psühholoogiline hind korreleerub omadustega (brand equality). Isegi kui bränd on pankroti seisundis siis selle turuväärtus on kõvasti suurem, kuna kui see on nimelt tuntud bränd nagu nt Perrier siis inimesed teavad seda ja ka hiljem ostavad seda sest see pole uus bränd/toode vaid see mida nad on juba varem proovinud ja usaldanud. Imago - toote omaduste ja tema poolt esile kutsutud assosatsioonide kogum, mida tarbijad seostavad brändi nimega. See on peamine viis eristada ühte brändi/firmat/marki teisest.
1. Turunduse mõiste. Toode ja teenus erinevus ja sarnasus. • Turunduse on tegevususe süsteem, mille eesmärk on viia kokku ostjate soovid ja vajadused ning müüja eesmärgid. Turundus on selliste tegevuste leidmine selleks, et tekkiks müük. • Toote ja teenus on mõlemad valmistatud selleks, et tarbijate vajadusi rahuldada. Nende erinevus seisneb sellest, et üks on materjaalne tein mitte materijaalne hüvitis. 2. Turundusmeetmestik. McCarthy Pd. Unikaalne müügiargument. Eristumise vajalikkus turunduses. • Turundusmeetmestik on meetmete kombinatsioon, mida firma rakendab sihtturu mõjutamiseks. • McClarthy lõi 4P mudeli : Toode(millist sortiminti, kvaliteediga, kuidas pakendatud, milline garantii), hind(baashind, allahindlused, makseperriood, krediiditingimused), müügikanal ehk turustus, turunduskommunikatsioon ehk Toetus(kuidas antakse teada pakkumise olemasolust ...
jpg Apple'i areng Apple'il ei läinud algul kõige paremini, sest ta konkureeris Microsoftiga. Microsofti tooted olid aga tunduvalt odavamad kui Apple'i omad. Apple hakkas kasumit teenima aastast 1998, kui tutvustati uut arvutit nimega iMac. Esimese viie kuuga müüdi 800 000 ühikut. Aastal 2001 tutvustati iPodi, mis oli fenomenaalne. Kuue aasta jooksul müüdi seda üle 100 miljoni ühiku. Aastal 2003 avati iTunes Store, kust sai osta 0.99 dollari eest laule. Apple'i bränd Praeguseks on Apple väärtuslikeim bränd maailmas, brändi väärtus on ligikaudu 100 miljardit. Ta möödus Coca Colast, kes püsis esimesel kohal 13 aastat. Sellel aastal kasvas Apple 28 protsenti. Neil on 406 jaemüügikauplust üle maakera. Hetkel on kasutuses üle 72 millioni Maci, Maci müüginumbrid on kasvanud igal aastal keskmiselt 15 protsenti. iTunes App Store'ist, on praegu alla laetud üle 50 miljardi rakenduse. Apple'i kasv Click to edit Master text styles
¤person(isik) - nt. swedpangas ei osteta inimest vaid ostetakse ettevõtte nime. Unikaalne müügiargument unikaalne müügiargument - eristab toodet või teenust teistest konkurentidest. Omas kategoorias ainus nt. lotte porgand vs tavaline porgand. nt. pakend võib olla unikaalne nt.drive in poed nt.spordikeskus, mis on avatud 24/7 nt.taxify - ei pea helistama nt.Öko Hind ei ole tähtsamal positsioonil. Pigem unikaalne müügiargument, kvaliteedi tase. Teine loeng Kaubamärk ja Bränd Brändi ja kaubamärgi vahe : Kaubamärk on nimi või sümbol, kujundus mida mõeldakse välja. Tähis mida saab eristada kaupa teise isiku kaubast. Ainult registreeritud(patendiametis) kaubamärk omab tähtsust, kuna ta on kaitstud. Õigus kaubamärki kasutada omab see, kes esimeseda registreerib seda kaubamärki. Bränd on tõestav, tuntum inimeste teadvuses Kaubamärke on rohkem maailmas, kui brände Kaubamärgist peab saama bränd
kakaoubadest sokolaadini. Hoolikalt säilitatud vanad oskused ja retseptid on täiendatud kaasaegsete tootmismeetoditega. Laima sokolaad on valmistatud vaid kõrgkvaliteetsetest Forastero kakaoubadest, mis pärinevad Ghanast, Aafrikast. Kakaooad röstitakse, jahvatatake ja kuumutatakse spetsiaalsel viisil, et saavutada Laima sokolaadile omane unikaalne maitse. .... Laima on kõige kuulsam magusatootja bränd Baltikumis, esindades Läti magusatööstuse ajalugu läbi mitme sajandi. Hiljuti, tähistas Laima koos oma noorte ja vanemate sokolaadisõpradega oma 140. aastapäeva Laima on Läti magusalegend, edukalt kombineerides ajaloolist pärandit uuendustega. Iidsete sokolaadimeistrite retseptid pakuvad rahuldust ka kaasaegsetele tarbijatele Laima sai hiljuti tunnustatud kui Läti kõige kõrgema kvaliteediga bränd 2010. aastal.
nt seep, ajalehed, majapidamistarbed jne. Valiktooted - tooted, mida ostetakse harvem ning nende ostmisel kaalub tarbija hoolikalt toote sobivust, kvaliteeti, hinda ja välimust. Valiktoodete ostmisel on ostja valmis kulutama ostmiseks oma aega ja energiat ning koguma informatsiooni alternatiivsete pakkumiste kohta. nt mööbel, rõivad, kodumasinad jne. Spetsiaaltooted - tooted, mida iseloomustavad unikaalsed tunnused või ka bränd ning mille ostmiseks on tarbijad valmis kulutama veelgi rohkem aega, energiat ja raha. nt hinnatud brändiga autod, ehted, luksustooted, disainerirõivad. Mitteotsitavad tooted - sellised tooted, mida tarbija kas ei tea või kui teab, siis tavaliselt ei mõtle nende ostmisele. nt. elukindlusts, doonorlus, kodu turvasüsteemid.. Tabutooted - sellised tooted, mida peetakse piinlikuks, solvavaks, sotsiaalselt mitteaktsepteeritavatks, kahjulikuks või vastuoluliseks suuremale osale rahvast
INTERAKTIIVNE TURUNDUS Põhimõisted: ● Vahetus, tehing (exchange, transaction) Turundustegevusi ühendab vahetuskonseptsioon. Vahetuse tulemusel saadakse soovitud toode teiselt subjektilt hüvituse vastu. Sellist ostja ja müüja vahelist kokkulepet nimetatakse tehinguks. Eristatakse nelja vahetuse vormi: Turu vahetus Suhte vahetus Ümber jagav vahetus Vastastikune vahetus ● Turu vahetus (market exchange) Lühiajalise orientatsiooniga ja omakasust motiveeritud. Turu vahetus toimub sellele eelnenud ja sellele järgnevast vahetusest sõltumata. ● Suhte vahetus (relationship exchange) Pikaajaline orienteeritus. Areneb poolte vahel, kes on huvitatud pikaajalise, toetava suhte loomisest. ● Ümber jagav vahetus (redistribution) Eksisteerib poolte vahel, kes töötavad kollektiivse üksusena. Üksuse liikmed astuvad vahetusse, sest soovivad omavahel ressursse jagada. Maks...
3. Brändi tarbekaupade masstootmine müügieduks on vaja meediareklaami ( sigaretid, karastusjoogid, hambapasta, hügieenitarbed ) Rahvusvaheliste firmade paiknemine Peakorterid koonduvad suurlinnadesse , et olla lähemal finantsinstitutsioonidele. New York, London, Tokyo , Pariis. Rahvusvahelisi firmasid iseloomustab kaubamärk märk, mis eristab ühe ettevõtte tooteid teiste ettevõtete toodetest eesmärk teha tootele reklaami ja tutvustada NB: kaubamärk bränd Kaubamärgi liigid: SÕNALINE Coca Cola, Canon TÄHISMÄRK MNG, ISC, H&M, D&G KUJUTISMÄRK , , KOMBINEERITUD 1 RUUMILINE Margitoode ehk bränd kaubamärk, millele tarbijad on andnud lisaväärtust tarbija ootab kvaliteeti kahtlemata rahvusvahelised Laia tarbijaskonnaga kaubamärgid: USA, Jaapan, Sveits päritolumaa kus tehakse sihtmaa kuhu tehakse
Parfüümid Kogus(ml)(diskreetne) Pikkus(cm)(pidev) 5th Avenue 125 19 1 Million 100 14.5 Yellow Diamond 50 14.5 Double Dare 75 15.5 NL'Elixir 50 8 Crystal Noir 90 8.5 Passion Struck 250 19.5 Fizzy Energy 30 11 Touch Of Pink 100 16 Tropical Passion 30 11 Coconut Passion 250 ...
· Konsultatsioonid ja muud teenused nt kuidas juhtida, raamatupidamine, puhastusteenus · Hinda võrreldakse sisse ostetava teenuse ja selle vahel kui seda teeksid ära oma töötjad TOOTE KUJUNDAMINE Toote tasemed 1. Põhikasu kasu, mida tarbija tahab või soovib saada nt ajalehel informatsioon, pesumasinal puhtad riided 2. Tegelik toode käegakatsutav mida inimesed saavad osta, mida iseloomustavad kvaliteeditase, värvus, stiil, bränd ja pakend. Pesumasina puhul suuruse, võimsuse, värvi ja nime omandanud toode 3. Lisaväärtusega toode lisaks tootele ja põhikasule pakutakse ka teenindust ja muid kasusid pesumasina puhul näiteks hooldus, kauba kohalevedu, järelmaks jne Toote kujundamisel tuleb ettevõttel kõigepealt tundma õppida oma tarbijaid ja nende vajadusi ning soove. Sellest lähtuvalt saab teada milline toode peaks olema.
nad kuuluvad ühe brändi alla, neil on sama sihtrühm, neid müüakse ühes ja samas müügikohas või ühesuguses hinnavahemikus 35. Toote elutsükkel koosneb neljast faasist: sisenemisfaas, kasvufaas, küpsusfaas ja langusfaas 36. Kaubamärk- graafiliselt kujutatav tähis, millega on võimalik eristada ühe isiku kaupa või teenust teise isiku identsest või samasse valdkonda kuuluvast kaubast või teenusest. 37. Bränd- toode on see, mida ettevõte toodab, bränd on see, mida tarbija ostab. Tänapäeval on bränd väärtusloomesüsteem, mis kätkeb funktsionaalset kasu, lisaväärtust ja lubadust, mida tarbijad väärtustavad piisavalt, kulutamaks selle peale oma raha. 38. Otsene turustuskanal (otsekanal)- liigutab kaubad tootjale otse kliendini. On loodud selleks, et transaktsioon toimuks tootja ja tarbija vahel. Otsekanalit saab ülesse ehitada mitmeti. Müüa võib nii-öelda näost näkku- müük esinduses, ukselt uksele, üritusel
Kutsehariduskeskus XXX LOOMEETTEVÕTJA EDULUGU SILLE SIKMANN Iseseisev töö Juhendaja XXX Tartu Jalanõude bränd Scheckmann on üks Tartu Loomemajanduskeskuse vilistlastest. See bränd on mõeldud just meestele. Need eksklusiivsed jalanõud ja aksessuaarid sünnivad hoolika materjalivaliku ja käsitöömeisterlikkuse tulemusena disainer Sille Sikmanni käe all. Bränd sai alguse Sille Sikmanni diplomitööst Tartu Kõrgemas Kunstikoolis. Eritellimusena ja käsitööna valmistatavate jalanõude idee tuli soovist hakata looma ilusaid ja mugavaid jalanõusid meestele, kuna disaineri sõnul on Eesti turul küllaltki kesine valik meestejalatseid.
1.ülesannete piiritlemine 2.võimalike nimede valimine 3.nimede läbivaatamine 4.tarbijaarvamuste uurimine 5.nimede kontrollimine 6.nime lõplik valimine Bränd lk 163 Bränd on kontseptsioon, lubadusmärk, kujutlus, mis sisaldab funktsionaalseid lubadusi ja kasusid, mida tarbijad piisavalt väärtustavad, kulutamaks selle peale raha toode=bränd=kaubamärk bränd on laiem mõiste kui kaubamärk bränd vs kaubamärk Brändide liigitamine • Tootebränd – tootja poolt loodud bränd oma tootele • Müüjabränd – supermarketi ja kaubamajade oma brändid • Ettevõtte bränd – siin on ettevõte ise brändiks Brändi vajadus Omadused; Kasud; Väärtused; Kultuur; Isikupära Brändi mõju kaubagrupi müügiedukusele Luksuskaubad 70%; Toit ja joogid 55%; Finantsteenused 30%; Autod 30%; Infotehnoloogia 20%; Jaekaubandus 15%; Ravimid 10%; Tööstustooted 5%; Kommunaalteenused 0% Brändi identiteedi olemus ja elemendid
VALE Monopoolsel turul lojaalsus ei sõltu rahulolust. ÕIGE Rahulolematuse avaldajaid on alati rohkem kui mitteavaldajaid. VALE Iga uue kliendi hankimine on ettevõttele kallim kui rahulolu tagamisega seotud kulud. ÕIGE 3. KÜSIMUSED. Millised neli tegurite rühma mõjutavad lõpptarbija ostukäitumist? turunduse , individuaalsed, välised, psühholoogilised Milles väljenduvad turunduse mõjurid? hind, bränd, toetused, jaotuskanalid Missugused on kaubanduse kolm liiki ja mille poolest nad üksteisest erinevad? Jaekaubandus- müüakse kaupa tarbijale, jaekaubanduses võib müüa kaupa ja selle müügiga seonduvat teenust isikule, kes ei ole tarbija Hulgikaubandus- müüakse isikule, kes ei ole tarbija Tänava- või turukaubanduse korraldamine või kaubanduse korraldamine avalikul üritusel Millist mõju avaldavad tarbijakäitumisele sotsiaalsed klassid?
klientidele rohkemat vähema eest. Näiteks pakub mänguasja kauplus Toys´R´Us suurimas sortimendis mänguasju odavaima hinnaga; Sportmardi spordivarustuse ja rõivaste valik on kõige suurem ja nende hind on kõige madalam. · Positsioneerimise alused · LIIDRI POSITSIONEERIMINE · Ajalugu7 näitab, et esimesena mällu sööbinud bränd võidab pikaajaliselt tavaliselt kaks korda suurema turuosa kui bränd number 2 ning veel kaks korda suurema osa kui bränd number 3. Ja seda suhet on raske muuta. Coca Cola ja Pepsi-Cola peavad omavahel ägedat turundusvõistlust. Kuigi väljakutsuja Pepsi on aastate jooksul teinud mitmeid edukaid turundusotsuseid, juhib Coca- Cola ikka võidujooksu. Aga kui osad on vahetunud, kui turundusliider ei ole uues kategoorias esimene, on see uus toode enamasti kaasajooksik
o Otsustamine ja ostmine o Tarbimine ja hindamine o Tuleviku otsustusprotsess o Ostueelne protsess o Ostuprotsess o Ostujärgne protsess Rutiinne ost – protsess lihtne ja lühike, lisainfo vajadus puudub. Ostetakse toiduaineid ja kiire käibega odavamaid tarbekaupu Limiteeritud probleemilahendus – tuttav tootekategooria, kuid uus bränd, mille eeliste ja puudustega tuleb tutvuda ja hoiak kujundada Ulatuslik probleemilahendus – kallis kaup, mida ostetakse harva, risk eksida, suur infovajadus 5. Mis on positsioneerimine? Toiminguid, mis paigutavad toote teatud kohale kindlatest näitajatest lähtudes. Positsioonimine on toote pakkumise kujundamine, see tähendab toote konkurentsivõimelise positsiooni ja vastava turundusmeetmestiku formuleerimine. Aluseks peaks olema tarbijate
· Ründetaktika: Leida uusi nisse, hõivamata maad (teadvuses!) ja täita need oma märgiga · Kommunikatsioon: Liider ei peaks kramplikult üle kinnitama oma liidristaatust, peab toimima "suurelt ja suuremeelselt". Liider peaks "rääkima kõigi nimel" ja tegema "globaalseid tegusid". Liidri sõnad ja teod peavad muutuma müüdiks. Liidri missioon peab muutuma müüdiks. · Liidri suur viga: FWMTS - forget what made them successful ehk - unustada edu põhjus. Bränd ei peaks lõputult laienema kaotab oma "näo", harjumuspärase koha tunnetussüsteemis, hajub .... ja loovutab koha uuele! "Cherches le creneau" strateegia Veel üks võte positsioneerimiseks leida eristumisvõimalus mingi nisiomaduse/lubaduse abil ehk toote reklaamiapellatsioon peab olema üles ehitatud selliselt, et toode oleks nii lähedal kui võimalik ideaalpositsioonile ja nii kaugel kui võimalik konkurentide positsioonist st. "otsi auku" ja täida see oma tootega.
kopeeritud kaubamärk maailmas. · Burberry on palju kuulsust kogunud ka oma õhukese kevad-sügis ´´ trents `` mantliga, mille loojaks on Thomas Burberry. · Ettevõtte kaupluseid ja edasimüüjaid võib leida üle terve maailma. Burberry ´l on üle 500 kaupluse 50 erinevas riigis. · Inglismaa väljaande ´´Business Weekly´´ edetabeli kohaselt on Burberry 98. kõige väärtuslikum bränd maailmas. Ajalugu Burberry asutati 1856.aastal, mil 21-aastane Thomas Burberry (endise riidekaupmehe õpilane) avas oma kaupluse Inglismaal Basingstoke´is. Alates 1870.aastast on äri ennast tõestanud olles fokuseeritud peamiselt ülerõivastele. Tallinn 2012 1880.aastal tutvustas Burberry oma gabardiin kangast, mis oli tugev, tihedasti kootud ja
FAIRY Fairy on nõudepesuvahendite bränd mida toodetakse Procter & Gamble kompanii poolt nende West Thurrock´i tehases Inglismaal. Tootmist alustati 1950. aastal. Fairy geelid on üldiselt rohelist värvi, ajendades hästi tuntud reklaamlauset "Now hands that do dishes can feel as soft as your face with mild green Fairy Liquid" (Nüüd saavad ka käed, mis pesevad nõusid, tunduda sama pehmed kui su nägu, kasutades kerget rohelist Fairy nõudepesugeeli). 2015. aasta seisuga müüakse Fairyt enamus Euroopa riikides, kuigi selle piirkondlikud nimed varieeruvad. Näiteks Rootsis on brändi nimeks Yes. Neid nõudepesugeele on saadaval erinevat värvi ning erineva lõhnaga. Originaal pudel oli valge ning punase logoga kui need asendati PET- pudelitega. (PET-pudelite valmistusmaterjal, termoplastikust polümer) 2010. aasta veebruaris tõi Fairy müüki tagasi originaal pudeli, tähistamaks brändi 50. aastapäeva. Kasutatud allikad: http://www.fairydish.com.a...
tähelepanu saamiseks. Tooted on teenused, organisatsioonide, inimeste ja kohaturundus (poliitikud, sportlased, sündmused, pargid). 19. Toote elutsükkel Toote turu elutsükkel koosneb neljast faasist: sisenemis, kasvu, küpsus ja langusfaasist. Ehk toode areneb pidevalt peale turulule tulekut, kuni saavutab kõige parema läbimüügiga aja ning siis ta ka vaikselt sealt kaob. Toote elutsüklid on väga erineva pikkusega. 20. Mis on bränd? Toode on see, mida ettevõte toodab. Bränd on see, mida tarbija ostab. See tähendab, et bränd on üleüldine väärtus, mis kaasneb mingi toote ostmisega. Sellega on kaasas nimi, lisaväärtused ja kõik muu, mida ettevõte peale toote pakub. 21. Mis on imago? Imago on brändi maine klientide ees ehk see, kuidas kliendid antud brändi näevad. 22. Mis on identiteet? Brändi identiteet on brändi looja arusaam brändist assotsiatsioonide kogum, mida brändi looja tahab tarbijas tekitada. 23. Brändi kujundamine
Olles sündinud ja elanud New Yorkis, tunneb disainer hästi selle linna nägu. New York on osake temast ning seetõttu nimetas ta oma brändi DNKY(Donna Karan New York). 1985 ta sai aastadisaineriks. Aaastaks 1996 oli kaubamärgist kujunenud avalik ning arvestatav ettevõte ning aastal 2001, mil Weiss ootamatult suri, tegi moemaja ligi 243 miljoni dollari suuruse tehingu luksuskaupade konglomeraadi LVHMiga. 1989 Klassikalisem ning luksuslikum Donna Krani bränd vajas ühel hetkel enda kõrvale ka veidi nooremale tarbijaskonnale suunatud kiirmoeliini. DNKY bränd tekkis vajadusest ,,perfektsete teksade" järele ning soovist riietada oma tütrat Gabbyt, ütleb disainer ise. Kuna noorusliku ning suurlinna elustiiliga sobituva brändi populäärsus kasvas kiiresti, oli loomulik, et sellest arenesid välja erinevate suunitlusega kõrvalliinid, nagu DNKY Jeans, DNKY Active, DNKY Underwear, City DNKY, DNKY Juniors ja DNKY Kids
Ajalugu Asutas Philips Morris 1924 Lasti välja Marlboro sigaretid mis olid algselt mõeldud naistele Tõi välja esimesed filtriga sigaretid Marlboro oli enimmüüdud tubaka bränd Nad hakkasid sigaretidele kanguse järgi nimesid andma nagu: "Lights", "Ultra-Lights", "Medium", "Mild" Sponsorlus Üks suurim motospordi toetaja Marlboro toetab: F1 Grand Prix Motorcycle WRC
Kehtib kuldlause Differentiate or Die – eristu või sure. Väärtuse positsioonimine Tarbijate südame võidab üldjuhul pakkumine, mis annab neile suurima väärtuse. More for more (rohkem maksad, rohkem saad) More for the same (sama maksad, rohkem saad) The same for less (vähem maksad, sama saad) Less for much less (palju vähem maksad, vähem saad) More for less (vähem maksad, rohkem saad) 9. Bränd Bränd on kontseptsioon, lubadusmärk, kujutlus, mis sisaldab funktsionaalseid lubadusi ja kasusid, mida tarbijad piisavalt väärtustavad, kulutamaks selle peale raha. Toode on see, mida firma toodab ja müüb, bränd on see, mida tarbija ostab. Kaubamärk - nimi, sümbol, kujundus või nende kombinatsioon, mille põhifunktsiooniks on eristada ühe firma tooteid teistest samaliigilistest. Märk - kaubamärgi graafiline tunnus. Nimi - kaubamärgi keeleline tunnus.
saadused. Nad tekivad teatud intellektuaalses, kultuurilise ja majanduslikus kliimas, mis vastab antud hetke ärimaailma olustikule. Turundus on ajalooline nähtus, mitte kogum kohustavaid ja muutumatuid tõdesid (M.Earls) Tuleviku trendid (D.von Matt) Infoajastule järgneb unistuste ajastu Integreeritud kommunikatsiooni loomine vajab uut mudelit Massikommunikatsioon ei kaota oma kohta otseturundusele Internet muudab brändide juhtimist Bränd jääb majakaks kaoses trendid Uued turud on keel-ja kultuurkonnad Halb reklaam on nagu katkine toode Treenitus saab olema keskne konkurentsieelis Identiteet tuleb enne kuvandit Brändi kestev mõju juhib reklaami Äriturundus rahvusvah.turundus Globaalsed ettevõtted Glob. ärikeskkonda mõjutavad tegurid Maailma jagunemine kultuuriliste piirkon- dade vahel Sotsiaalkultuurilised eripärad Lugude areng maailmas Äriturunduse spetsiifika
Baltika Grupp on kiirelt kasvav rõivakaubandusettevõte, mis tegutseb Kesk ja IdaEuroopa turgudel. Grupp opereerib Montoni, Mosaici, Baltmani ja Ivo Nikkolo jaekette. Baltika kasutab vertikaalselt integreeritud ärimudelit, mis ühendab rõivakollektsioonide loomise, tootmise ja jaekaubanduse ning võimaldab pakkuda uusi moerõivaid igal nädalal. Baltika brändid Joonis 3 Monton'i kaubamärk Monton Monton on põnev kvaliteetmoe bränd, mis peegeldab globaalseid trende oma unikaalsel moel. Joonis 4 Mosaic'i kaubamärk Mosaic Mosaic on rahvusvaheline bränd, mis pakub kaasaegseid stiilseid rõivaid, et tunda ennast hästi kontoris ja pärast tööd. Baltman Baltman on prestiizne Joonis elustiilibränd 5 Baltman'i kaubamärk meestele, mis pakub stiilset ja klassikalist väga kõrgekvaliteedilist riietust.
1994. aasta kevadel avas Tallinnas Suur-Karja tänaval uksed esimene Ivo Nikkolo pood. Kindel visioon on Ivo Nikkolo märki iseloomustanud algusest peale. Naistekollektsioon, suunatud tegusale ja enesekindlale naisele, oli parimas mõttes klassikaline, kuid ootamatud ja vallatud detailid pakkusid emotsionaalset pinget. 1996. aastal rändas moemärk üle lahe Soome. 1998. aastal sirutus haare veelgi, sedakorda Rootsi suunal prestiizikas NK kaubamajas asetus Ivo Nikkolo bränd kõrvuti teiste tuntud Euroopa moemärkidega. Kollektsioonid Ivo Nikkolo kollektsioon valmib täna disainerite Eve Hansoni ja Xenia Joosti käe all, kes jätkavad Ivo Nikkolo originaalset joont ning käekirja. Hetkel pakume Ivo Nikkolo märgi all ainult naistekollektsiooni. Nii Ivo Nikkolo ise, kui ka peadisainer Eve Hanson on pärjatud Eesti moedisaini auhinna Kuldnõelaga. Mõlemal disaineril on ühine kiindumus lihtsa disainerliku joone ja eksklusiivsete kangaste vastu.
4P ( Product, price, place, promotion): Price- pakume toodet tasuta. Toodet on võimalik alla laadida meie koduleheküljel ning ka Google play kaudu. Product- bränd on usaldusväärne ja oma fuktsionaalsuse tõttu hääletureguleerijana on sobilik vaigistajaprogramm, olles ühtlasi ideaalne antud otstarvet täitma. Samas ei jää funktsioonid jäigaks ning kui on vaja uuendada programme, siis äpp kohaneb ja muutub- vastavalt klientide soovidele ja nõudlustele. Lisaks ei kurna ta oma kliente tüütute reklaamidega. Äpp ilmub ekraanile vaid sobival hetkel ja vastavalt seadistusele kliendi poolt.
Bränd kauba- või tootemärk Develveerimine - raha (rahvusvaluuta) väärtuse, vahetuskursi alandamine teiste rahvusvaluutade suhtes (kaupade hinnad all > ekspotimine lihtsam) Ettevõtlusklaster mingis piirkonnas paiknevad ettevõtted, mis on omavahel seotud tootmisprotsessi või infrastruktuuri kaudu Geograafiline tööjaotus ettevõtluse spetsialiseerumine tulenevalt asukohta geograafilistest eelistest Ettevõtlusvõrgustik ettevõtjate koostööpartneritest moodustuv kooslus, mille eesmärk on liikmete konkurentsivõime parandamine Globaliseerumine kogu maailma haarav majandus- ja kultuurialane seotus, mis on võimalik tänu side ja transpori arengule Investeering majandustegevus, mille eesmärk on tulevase toodangu suurendamine praeguse tarbimise arvel Kapital raha või realiseeritav väärtuste hulk, mida on võimalik investeerida inimese isklikku või talle kuuluva ettevõtte arengusse Liiderfirma ettevõtete vahelist kooperatsiooni korralda...
pehme seespool. Baguetti pikkus 65cm Baguetti laius 3-4 cm Kaal 250 grammi Juust Prantsusmaal on umbes 400 juustuliiki Populaarsemad on : Parma juust Rokfoor Brie Kamambäär Kamambäär pehme, kooretaoline prantsuse juustusort, mis on saanud nime Põhja- Prantsusmaal Normandias Kamambääri ametlik sünniaasta on 1791 Chanel www.chanel.com Asutati 1909. aastal Asutaja: Coco Chanel Populaarsein bränd kogu Maailmas Tooted: kosmeetika, parfüümid, riided, päikeseprillid AITÄH TÄHELEPANU EEST! Kasutatud materjalid http://www.prantsusevein.ee/ http://en.wikipedia.org/wiki/Baguette https://www.google.ru/search? q=baguette&newwindow=1&source=lnms&tbm=isch&sa=X&e i=PokDU9C5DZOu7Abu2IHgDQ&ved=0CAcQ_AUoAQ&biw= 1680&bih=892 http://et.wikipedia.org/wiki/Eiffeli_torn http://en.wikipedia.org/wiki/Coco_Chanel https://www.google.ru/search?
kogumi viimist tarbija teadvusse. Positsioon on seega selle brändi tähendus ja asukoht tarbija teadvuses. teadvusse. Positsioon on seega selle brändi tähendus ja asukoht tarbija teadvuses. Positsiooni mõõdetakse Positsiooni mõõdetakse positsioonimiskaardil. Turupositsioon mitte mingi turuosa, tähendus (nt. mis positsioonimiskaardil. Turupositsioon mitte mingi turuosa, tähendus (nt. mis tähendusega see bränd tähendusega see bränd on?). on?). Toote olemus: 1) Laiendatud toode (tootega kaasnevad lisateenused, mis taas tõstavad hinda, kuid Toote olemus: 1) Laiendatud toode (tootega kaasnevad lisateenused, mis taas tõstavad hinda, kuid
annaabi.ee 
Sisene Facebook'ga
Sisene Google'ga
Sisene LinkedIn'ga
