Jaotava kauplemise strateegia ja taktika
võtab teine esialgset nõudmist väga tõsiselt ja seega võib olla tulemuseks ebameeldiv olukord,
kus mõlemad pooled tingivad vastu oma tegelikke soove.
Näks
Läbirääkijad paluvad endale kokkuleppe sõlmismise eel teha suhteliselt väike mööndus.
Motiiv tegutsemiseks on piisav, kuna paljudele jääb tunne,et teine, näksu mänginud pool, ei
ole kaubelnud ausalt.
Kollanokk
7
Kasutatakse bluffimist ja hirmutamist, selleks, et teine osapool põnnama lööks ja järele
annaks. Taktika puudus on aga see,et läbirääkimisest võib saada kõrgete panustega hasartmän,
kus on keeruline eristada reaalsust ja seisukohti. Taktika mõjub usutavalt ainult siis, kui
olukord üsna tõsine on.
Hirmutamine
Võtab kokku paljud taktikad. Üks hirmutamise vorme on rõhutada olukorra seaduslikkust.
Veel on võimalik seada kahtluse alla teise poole ausus või siis heita talle ette usalduse
puudumist
annaabi.ee 
