Läbirääkimised ja põhi etappid
............ 7
Mõisted ehk sissejuhatus
Läbirääkimiste põhiolemust peaks kirjeldama tema definitsioon. See on siiski
küllaltki raske. Nimelt eesti keelne sõna läbirääkimised viitab mõjutamisele,
põhjalikkusele (e.k. läbi = läbiv, läbinisti põhjalik, ammendav + sisse rääkima,
välja rääkima, üle rääkima mõjutuspüüd). Inglise keeles kasutatav sõna
läbirääkimiste kohta omab veidi teistsugust tähendust (negotiating, bargaining
negotiatio - lad.k. äri, tehing; bargaignier - pr.k. laenama)
Mõnikord aetakse segamine sellised tegevused nagu läbirääkimised ja müük. Müügi
puhul on tegemist kauplemisega, seega on see ühekordne ostu / müügi tehing kahe
inimese vahel. Läbirääkimised on "keeruliste suhete subjektide" vahelised,
pikaajalised suhted, mis sisaldavad mitut vaidlusküsimust
Järgnevalt toon ära mõningad läbirääkimiste definitsioonid:
annaabi.ee 
