Talis Bachmann "Reklaamipsühholoogia"
Sobivamad ja piisavalt tugevad appeleeringud:
1) Seostamine sotsiaalsete normide, väärtuste ja väärt imagotega.
2) Osutamine solidaarsusele teiste inimestega.
3) Iha staatuse ja prestiiži järele.
4) Elamusjanu või lõdvestav rahulolusoov.
5) Appeleerimine loodud või loodavatele positiivsetele või negatiivsetele kinnitustele.
Mõjutamispsühholoogia võttede alajaotused reklaamipraktikas:
1) Üldteoreetilised arusaamad mõju baasmehhanismidest või psühholoogilise mõju
teoreetilised mudelid.
2) Konkreetsed võtted või nipid, mis on kasutatavad ka silmast silma suhtlusest väljaspoolt
meediareklaami või «suurt» propagandat.
20
- Kornitiivne ratsionaalne mudel - mudel, mille järgi inimesed nõustuvad, sest mõjustav
teade kutsub esile pakkumise suhtes soodsad, nõustuvad mõtted, ja ei nõustu, sest
tekivad ebasoodsad mõtted.
annaabi.ee 
