Läbirääkimiste psühholoogia
d. väldi ebasoovitavaid pretsedente, nt lepete eiramist
e. tükelda suur õun viiludeks
f. kasuta meie-sõnumeid
g. eelista suurte vastanduste korral umbisikulist tegumoodi
43
8.6. Kuidas leida ühist platvormi?
b. leia ühendavaid eesmärke
c. mõtle läbi, kas sinul ja vastaspoolele leidub ühiseid vaenlasi
Nt sõjaoht, vaesus, ebastabiilsus, teised isikud, firmad...
d. väldi ähvardavat tooni
e. avatle teine pool sinu väidetele oma sõnastusi pakkuma
f. osuta sammude seaduslikkusele
g. seleta lahti mõlemapoolse kasu väljavaade
44
IX. LÄBIRÄÄKIMISTE JUHTUM.
MAJA MÜÜK
Läbirääkimiste objekt: kaubatehingu tingimused
Arvestatavad muutujad:
- käsiraha
- maja hind
- maksegraafik
- notari tasu
annaabi.ee 
