Jaotava kauplemise strateegia ja taktika
avapakkumine, seda tõenäolisemalt teine osapool selle pikema jututa tagasi lükkab.
Lähtepositsioon
5
Läbirääkimiste alguses on otsustamist vajav asi võetav positsioon või hoiak. Mõni võtab sisse
sõjaka poosi, ning ründab teise seisukohti, mõni asub läbirääkimisi pidama mõõdukas ja
mõistvas vaimus. Kõige olulisema läkituse peab läbirääkija tegema kooskõlas nii hoiaku kui
avapakkumisega. Kui need on omavahel konfliktis, on teisel poolek raskusi nende
tõlgendamise ja vastamisega.
Esimesed mööndused ning möönduste roll
Avapakkumise, lähtepositsiooni ja esimese möönduse vahendusel edastavad mõlemad
osapooled, kuidas nad kavatsevad läbirääkimisi pidada. Äärmuslik avapakkumine, otsustav
lähtepositsioon ningminimaalne esimene mööndus on märk kindlast positsioonist. Mõõdukas
annaabi.ee 
