Kuidas müüa lihtsama vaevaga rohkem?
"
,,Kas Teile on mõni särk silma jäänud?"
,,Mis Teile endale selle puhul meeldib?"
Üldiselt on klientidel 2 tüüpi vajadused: aktiivsed ja passiivsed. Aktiivsed vajadused on need, millest
nad juba teadlikud on, passiivsed aga need, millest nad veel teadlikud ei ole. Hea müügiinimene
suudab ka passiivse vajaduse teha aktiivseks.
9
Näiteks:
Inimene tuleb autoesindusse ostma halli Ford Focust. Müügiinimene aitab teda paberitöödega
ja teeb talle veel 3000 EUR soodustust. = KASSAPIDAMINE
Inimene tuleb ostma halli Ford Focust, kuid müügiinimene teeb oma tööd nii hästi, et klient
lahkub täisvarustuses Ford Mustangiga = MÜÜK
Toote esitlemine
Kliendi vastuste põhjal peaks tekkima ettekujutus, millele toote pakkumise faasis rõhku asetada. Kui
annaabi.ee 
