Motivatsioon
· inimene, kes mõistab, et ta teeb tähtsat tööd, teeb seda usinalt. (director.ee 04.02.2011)
4.3. McClellandi teooria
Õpitud vajaduste teooria (Theory of learned needs) on Ameerika psühholoogi David
McClellandi loodud teooria, mis seletab inimese teiseste, elu jooksul õpitud vajadustega
seotud motivatsiooni (Wikipedia 04.02.2011).
David McClelland tegi 1940.aastatel uurimusi Henry Murray loodud Temaatilise
Aspertseptsiooni Testiga (TAT). Aspertseptsioon tähendab iga uue tajumise sõltuvust
eelmisest elukogemusest. Selle testi käigus näidatakse inimestele mitmesuguseid pilte ja
palutakse kirjeldada, mis pildil toimub. McClelland sõnastas teooria, mille järgi inimese
käitumise iseloomustamisel ja mõistmisel tuleb toetuda kolmele vajadusele (Vadi 2004: 97):
· saavutusvajadus, mis ajendab soovi saavutada paremaid tulemusi, lahendada keerulisi
annaabi.ee 
