Läbirääkimiste psühholoogia
korrigeerima
Nt mees sooviks õhtu veeta Vana Villemi Pubis (head road) , naine Amigos
(elav muusika). Kompromissiks võiks olla pubi siis kui seal mängivad
Seelikukütid
Võta arvesse ka psühholoogilised tegurid
Nt hetkemeeleolu, eelarvamused, kärsitus, akuutne vajadus (meelerahu, raha,
kuulsuse, tunnustuse ... järele)
Muuda kahjulik kasulikuks: Mõtle läbi, kas ootuste, kriteeriumide,
eelistuste, aja kavandamise ja asjatalituse korralduse ettepanekute
erinevustest ei võiks tuleneda midagi kasutoovat
NB See on kõige loovamaid etappe läbirääkimisel!
Huve ühendava läbirääkimise toetuspunkte
- ühised väärtused, arusaamad, elunähtuste tõlgendused
- ühendav eesmärk: osapooled saavad selle saavutamisest kas
otseselt võrdsel ja erineval määral või kaudsel viisil kasu
annaabi.ee 
