Talis Bachmann "Reklaamipsühholoogia"
19) Teadliku vastuseisu efekt.
21
20) Teabekanali või infoallika sobiv valik.
21) Mõjustatavuse sõltuvus inimese edukusest.
22) Printsiip «välisoht liidab».
23) Emotsionaalne üleskütmine.
24) Jaga-ja-valitse printsiip - mõjustatav inimene evib mitmesuguseid teadmisi, mälestusi,
arvamusi ja suhtumusi.
25) Toetumine arvamusliidrile.
26) Sammu võrra eespool käimine - initsiaator olla on parem, kui reageerija, arundaja või
õigustaja.
27) Jäämäe efekt (Thatcheri käekoti fenomen).
28) Mõjustuseks soodsate objektiivsete tingimuste loomine ja ebasoodsate vältimine või
arvestamine.
29) Edukas mõjustaja tunneb hästi mitteverbaalse suhtlemise reegleid.
30) Edukas mõjustaja on sageli läbi lugenud D. Carnegie.
31) Aususe mulje loomine.
32) Psühholoogiliste vastuseisu ületamine.
33) «Jala ukse vahele pistimine» - esialgu saavutab mõjustaja väikese järeleandmise, mis
annaabi.ee 
