Talis Bachmann "Reklaamipsühholoogia"
vähem subjektiivne või erapoolik.
Mõjustava kommunikatsiooni analüüsimine:
1) Tõele vastav ja veenev kommunikatsioon - alati sellist ei ole.
2) Tõele vastav ja mitteveenev.
3) Tõele mitte vastav ja veenev.
4) Tõele mitte vastav ja mitteveenev.
Igapäevaelus osutub ebatõene, kuid veenev ja efektne teabeedastus / mõjustus enamasti
edukamaks, kuid mitteveenev.
Üldiselt esineb manipuleerivat mõjustamist harvemini siis, kui appelreering on tehtud
mõistusele / intellektile või faktimälule.
Põhilisem mõjustuspsühholoogiast:
1) Tutvusefekt - usutakse või eelistatakse rohkem tuttavat isikut või teabeallikat.
2) Subjektiivse tõe reegel - kui mõjustatav inimene jääb uskuma, et saadud teave on tõene
või ausalt esitatud.
3) Assotsiooniefekt - subjektiivselt tajatud põhjuslik või ühekuuluvuse seos.
4) Argumentum ad hominem - kui ei meeldi inimene, siis ei meeldi tema esitatud idee,
seisukoht või tegevus.
annaabi.ee 
