Talis Bachmann "Reklaamipsühholoogia"
teda muutma esialgseid valikuid või ihaldama objakte / teenuseid, mida ta eelnevalt ei
ihaldanud (siin tekitab või muudab reklaam vajadust või selle rahuldamise viisi.
- Reklaamisõnumi mõju alus - psühholoogilise kommunikatsiooni strateegiad, mis
mõjutavad inimese aru ja mõistust (ratsionaalne tehnika), kultuurilis-kogemuslikku
kihistust psüühikas (sümbolism) ja tema tundeelu ja enesetunnet (emotsioonid).
Sobivamad ja piisavalt tugevad appeleeringud:
1) Seostamine sotsiaalsete normide, väärtuste ja väärt imagotega.
2) Osutamine solidaarsusele teiste inimestega.
3) Iha staatuse ja prestiiži järele.
4) Elamusjanu või lõdvestav rahulolusoov.
5) Appeleerimine loodud või loodavatele positiivsetele või negatiivsetele kinnitustele.
Mõjutamispsühholoogia võttede alajaotused reklaamipraktikas:
1) Üldteoreetilised arusaamad mõju baasmehhanismidest või psühholoogilise mõju
teoreetilised mudelid.
annaabi.ee 
