"apelleeringutele" - 1 õppematerjal

Talis Bachmann "Reklaamipsühholoogia"

5) Katsed, mi on olnud nende mudelite aluseks, on enamasti olnud sellised, kus registreeritakse isiku üksikuid sõnalisi väiteid tema jaoks olulistel reklaamitavaga seotud teemadel. ELM - üksikasjaliku töötluse tõenäosuse mudel (R. Petty, J. Cacioppo). - Tsentraalse mõjustustee - protsess, kus tarbija mõtleb, vaeb, pöörab täit tähelepanu, teadvustab ja mõjustab kõiki olulisi argumente ning reageerib reklaamteade apelleeringutele, on ühtlasi suure tõenäosusega tegelikult hoiakuid muutev mõjustusviis. 29 - Prifeerne mõjustustee - protsess, milles eeldatakse reklaamteatesse kujuneva soodsa hoiaku ülekannet reklaamitavasse tootesse, poliitikusse või teenusesse. ELM mudeli teoreetiliste arenduste põhipostulaadid: 1) Õigsuse postulaat - inimesed on motiveeritud säilitama ja kaitsma neid hoiakuid, mida nad oma uskumustele vastavalt peavad «õigeteks».