Talis Bachmann "Reklaamipsühholoogia"
2) Subjektiivse tõe reegel - kui mõjustatav inimene jääb uskuma, et saadud teave on tõene
või ausalt esitatud.
3) Assotsiooniefekt - subjektiivselt tajatud põhjuslik või ühekuuluvuse seos.
4) Argumentum ad hominem - kui ei meeldi inimene, siis ei meeldi tema esitatud idee,
seisukoht või tegevus.
5) Apelleerimine kaastundele või inimeste abivalmidusele - osutab müjustamise iseloomule
just apelleeringu asjakohasus, mitte aga apelleering kui selline.
6) Meie-tundele ja enamustele apelleerimine.
7) Lihtsate liigenduste kasutamine - inimesed väldivad psüühilist pinget, infostressi ja
ebamäärasust.
8) Apelleerimine enesearmastusele, uhkustundele ja snobismile.
9) Kaartide segamine ja teabe panek kalevi alla.
10) Siltide kleepimine ja tabavate väljendite kasutamine oponentide kohta.
11) Positiivne programm - mõjusam, soliidsem ja efektiivsem on olla millegi poolt kui
millegi vastu.
annaabi.ee 
