Ostujuhtimise eksami konspekt
kui oluliseks peavad erinevad tarnijad hanget enda jaoks?
kuidas tarnija tajub oma positsiooni meie suhtes?
kes osalevad läbirääkimistel?
millest koosnevad tarnija kulud?
milliseid kululiike on võimalik läbirääkimistel mõjutada?
Ostja positsiooni nõrgestavad tegurid on näiteks: ebapiisav ettevalmistus läbirääkimisteks;
ebapiisav turuolukorra tundmine; võimusuhete mittemõistmine; vähe pakutavaid
alteranatiive,
tarnija kulustruktuurist mittearusaamine; vähene kogemus; puudulik keeleoskus; tarnija
vaatenurga mittemõistmine; tarnija nägemusi ei võeta arvesse ei pöörata tähelepanud
Läbirääkimisteks valmistumisel tuleb läbi käia järgmised punktid:
Tarnija läbirääkimisjõu hindamine:
Eesmärkide seadmine:
Läbirääkimiste strateegia valik.
Taktikad: võta või jäta; parendamine täiustamine; hollandi oksjon (ostja saab parima
annaabi.ee 
