"allahindlusekampaania" - 1 õppematerjal

Turundus eksami kordamine

Kui keegi on ta sinna tirinud, siis longib sihitult. Vahepeal uurib midagi kuid ei osta. läheb kiiresti närviliseks kui jokutatakse. Kui ta tõesti midagi vajab siis ei mõtle kaua vaid ostab kohe. • Skeptiline ostja – ei taha ostuhullusesse sukelduda, kuna see mõttetu ajaraiskamine. Teda häirib rahvamass. Meeldib teha oste vaikselt ja rahulikult. • Uudishimulik ostja – iga suurema allahindlusekampaania ajal läheb poodi. Tal on piisavalt aega et kõigega tutvuda ja vahest ehk teha ka mõni ost. Küsib iga uue asja kohta müüjalt infot, kui seda kuskil kirjas pole. Enamasti aga ei osta midagi vaid lihtsalt uudistab. Neile meeldivad kõige rohkem pilakaubad, et neid kellelegi kinkida. Tarbijakäitumine lk 75 („musta kasti“ mudel lk 76) • Majanduslikud – sissetulek, ostujõud • psühholoogilised – vajadused, motiivid, isiksus, elustiil