Reklaami psühholoogia
kui loob uusi vajadusi. Vajadusteks nimetame inimese psüühika ja
käitumise liikumapanevaid jõude, mis panevad ta midagi tegema,
käituma mingis kindlas suunas, ja seda eesmärgiga vähendada vajaduse
tunnetamise tugevust, leevendada vajaduse rahuldamatusest tekkinud
pinget.
A. Maslow vajaduste hierarhia :
1. Füsioloogilised vajadused.
2. Ohutusvajadused.
3. Sotsiaalsed vajadused.
4. Tunnustusvajadused.
5. Enese aktualiseerimisvajadused.
Madalamate bioloogiliste ja füüsilise eksistentsiga seotud vajaduste
rahuldamine on hädavajalik selleks, et saaks järgida kõrgemaid,
sotsiaalse iseloomuga vajadusi. Manipuleerimine selliste vajadustega on
reklaamipsühholoogia 1 väljendus.
Selleks, et vajaduse mõju saaks ilmneda, on tarvis tarbija teatud
subjektiivset seisundid, nn motivatsiooniseisundit.
Vajaduste arvestamisele toetuvat reklaami konstrueerides peavad
annaabi.ee 
