Müük ja müügitehnikad
) Ettevõtte puhul tuleb alustada tema
valdkonnast. Mis tooteid teenuseid pakub, ettevõtte tüüp, kellele ta
pakub – organisatsioonid või elanikkonnale, sihtkruppide
iseloomustus, jne. Firma turupositsioon, konkurentide seis, firma
tugevad ja nõrgad küljed. Olemas olevad tarnijad ja nende rahulolu.
Kes on firmas otsustajad, ameikohad. Mis on firma probleemid ning
lõpuks finantsolukord.
14. Mida tähendab ahelmeetod klientide otsimisel?
Ahelmeetod seisneb tutvusringkonna järk-järgulises laiendamises. Pärast
tehingut palub müügiagent igal kliendil nimetada oma tutvusringkonnast
veel inimesi (firmasid), kes võiksid antud tootest (teenusest) olla huvitatud.
Uute klientide juures kordub sama protseduur ja tutvusringkond laieneb
veelgi. Ahelmeetodit kasutatakse sagedamini kantseleitarvete,
mänguasjade, kodumasinate, kindlustuspoliiside jms
annaabi.ee 
