"adewol" - 1 õppematerjal

Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt

Sõnum on mõjuvam, kui arvatakse, et selles sisalduv info on kättesaadav ainult sellest allikast. Väärtuste teooria- väärtustatakse piiratud kättesaadavusega infot, ainukordne info on veenvam (loomaliha näide:tavaline müügiesitlus;tavaline müügiesitlus+loomaliha saadavuse piiratus; tavaline müügiesitlus+loomaliha saadavus piiratud+info kättesaadavus piiratud) Mida näitab Worcheli, Lee ja Adewol´i (1975) läbiviidud küpsiseeksperiment nende tingimuste kohta, mille puhul nappuse printsiip maksimaalselt mõju avaldab? Kõige suurema tõenäosusega kehtib nappuse printsiip kahel kaasaaitaval tingimusel: 1.Haruldasi asju peetakse veelgi väärtuslikumaks , kui nad on äsja haruldaseks muutunud(küpsisepurk 10 küpsisega võeti ära ja asendati 2 küpsisega)-hindame kõigepealt neid asju, mille kättesaadavus on hiljuti piiratud, kui neid, mis on alati piiratud olnud. 2