Lõpptarbija ostukäitumine
Inimesed ei mõtle kauba
vajalikkusele. Ostetakse eelneva kogemuse põhjal. Näiteks: iPhone ostmine -
inimesed on nõus ostma suure raha eest uue iPhone mudeli mõtlemata sellele, kas
tal ka tegelikult midagi sellist vaja läheb. Ostetakse ka siis kui vanem mudel on
veel väga töökorras. Freudi motivatsiooni teooria saab võtta ideaalselt kokku
ütlusega `'Pime paneb kardina ette, et valgus tuppa ei paistaks.''
Maslow motivatsiooniteooria - lähtub viietasandilisest vajaduste mudelist kus
kõrgema astme vajaduste täitumiseks tuleks kõigepealt madalama astme
vajadused rahuldada.
Maslow motivatsiooniteooria vajaduste mudeli osad:
1. Füsioloogilised (söök, jook, eluase)
2. Turvalisuse (kindlustunne, turvalisus)
3. Sotsiaalsed (sõprus, kuuluvus)
4. Tunnustuse (staatus, tunnustus, enesehinnang, sõltumatus)
5. Eneseteostuse (eneseteostus, areng, potensiaal)
annaabi.ee 
