Hind kujuneb nõudluse pakkumise tulemusena. Hind on see, mida tarbijad soovivad saada. 2)turustuskanali ootused, käitumine Hinnakujundusel tuleb lähtuda lõpptarbija hinnast ehk tuleb teada, kui suure osa või mis protsendi lisavad vahendajad 3)konkurents Otseste konkurentide korral tuleb enda ja konkureeriva ettevõtte toodet võrrelda ning analüüsida. Kui toted on võrdsed ning pakuvad sama funktsiooni, siis on vähe võimalusi kõrgema hinna kehtestamiseks. b) turustusstrateegia võib olla intensiivne, valiv ja välistav. Lähtudes eelnevast kirjeldage, millise turustusstrateegia peaks ettevõte valima? Põhjendage vastust. Millist jaotuskanalit ettevõte võiks kasutada (otsekanalit, ühe-, kahe- või kolmetasandilist) Põhjendage Kuna tegemist on esmatarbekaupadega, siis on mõistlik kasutada intensiivset turustusstrateegiat. Üldiselt toiduainete ostmisel on tarbija ostuosalus väikse, sotusagedus tihe ning hind madal. Toidupoode on väga palju ning ka kliente, kes
Konkursihind tellimuse saamiseks avalikul konkursil tuleb tihti pakkuda madalaim hind. Kombineeritud hinnakujundus. Sellise hinnakujundusmeetodi puhul võetakse arvesse nii omakulusid, konkurentide hindu, kui ka tarbija hinnataju. 11.Turustuse olemus ja strateegiad (3 strateegiat) Turustus (jaotus) on tegevus, millega toimetatakse kaup ostjale kätte. See hõlmab turustuskanalite valikut, hindamist ja koordineerimist, toodete vedu, ladustamist ja selle korraldamist a)Intensiivse turustusstrateegia korral kasutatakse sihttarbijateni jõudmiseks iga võimalikku vahendajat. Sellist strateegiat kasutatakse näiteks erinevate jookide, ajalehtede ja maiustuste jaemüügi korral. Tarbija jaoks tähendab see minimaalseid otsmisjõupingutusi ja poe soodsat asukohta. b) Valikturustamise korral müüb ettevõte läbi mitmete, kuid mitte kõigi potentsiaalsete hulgi- ja jaemüüjate. Kasutatakse näiteks kestvuskaupade (arvutid, mööbel, kodutehnika) korral
tuleb tihti pakkuda madalaim hind. d) Kombineeritud hinnakujundus. Sellise hinnakujundusmeetodi puhul võetakse arvesse nii omakulusid, konkurentide hindu, kui ka tarbija hinnataju. 16. Turustuse olemus ja strateegiad Turustus on tegevus, millega toimetatakse kaup ostjale kätte. See hõlmab turustukanalite valikut, hindamist ja korrdimeerimist, toodete vedu, ladustamist ja selle korraldamist. Turustuses eristatakse kolme põhilist strateegiat: a) Intensiivse turustusstrateegia korral kasutatakse sihttarbijateni jõudmiseks iga võimalikku vahendajat. Sellist strateegiat kasutatakse näiteks erinevate jookide, ajalehtede ja maiustuste jaemüügi korral. Tarbija jaoks tähendab see minimaalseid otsmisjõupingutusi ja poe soodsat asukohta. b) Valikturustamise korral müüb ettevõte läbi mitmete, kuid mitte kõigi potentsiaalsete hulgi- ja jaemüüjate. Kasutatakse näiteks kestvuskaupade (arvutid, mööbel, kodutehnika) korral
välissuhetele · Koostöösuhete kahjustamine · Asutuse töö kvaliteedi usaldatavuse langus · Konkurentsipositsiooni kaotus 5.Rahaline · Uurimis- ja arendustulemuste volitamata avalikustamine Rahaline väärtus kahju · Andmete manipuleerimine raamatupidamissüsteemis · Läbimüügi vähenemine IT-juhitava tootmise tõrke tõttu · Tellimuste kaotus turustusstrateegia või käibeandmete volitamata avalikustamise tõttu · Tõrge reisibüroo registreerimissüsteemis · Tõrge panga arveldussüsteemis · Riistvara vargus või häving · Vead arvandmete (nt koguste, kuupäevade, koefitsientide) sisestamisel süsteemi Ühest Briti organisatsioone hõlmanud 2008. aasta uuringust (PwC) ilmneb, et 25% riketest liigitati
suhtlusvajadust ning seeläbi kasvatada bränditeadlikkust ning mõjutada ostuprotsessi (Luik, 2008: 128). 3 1. NAKKUSTURUNDUSE OLEMUS Viirusturunduse võidukäik sai alguse 1990 aastate keskpaigas, sarja Mystery Science Theater 3000 turustamiskampaaniast, mille käigus paluti vaatajatel väikesi videoklippe koostada ning neid siis sõprade vahel jagada. Kampaania toimis ning uus turustusstrateegia oli sündinud (Silver, 2009). Viirus- ehk nakkusturundus on turundustrateegia, mis kasutab sotsiaalseid võrgustikke bränditeadlikkuse loomiseks ning kasvatamiseks online keskkondades. Strateegia üritab luua sisu, mis paeluks külastajaid sedavõrd, et nad hakkaks arvama, et informatsioon võiks pakkuda huvi ka teistele ning asuksid saadud informatsiooni jagama. See aga aitab turustajal jõuda võimalikult paljude inimesteni kiirelt ja odavalt (Luik 2008, 128). Joonisel 1
Hind kujuneb nõudluse pakkumise tulemusena. Hind on see, mida tarbijad soovivad saada. 2)turustuskanali ootused, käitumine Hinnakujundusel tuleb lähtuda lõpptarbija hinnast ehk tuleb teada, kui suure osa või mis protsendi lisavad vahendajad 3)konkurents Otseste konkurentide korral tuleb enda ja konkureeriva ettevõtte toodet võrrelda ning analüüsida. Kui toted on võrdsed ning pakuvad sama funktsiooni, siis on vähe võimalusi kõrgema hinna kehtestamiseks. b) turustusstrateegia võib olla intensiivne, valiv ja välistav. Lähtudes eelnevast kirjeldage, millise turustusstrateegia peaks ettevõte valima? Põhjendage vastust. Millist jaotuskanalit ettevõte võiks kasutada (otsekanalit, ühe-, kahe- või kolmetasandilist) Põhjendage Kuna tegemist on esmatarbekaupadega, siis on mõistlik kasutada intensiivset turustusstrateegiat. Üldiselt toiduainete ostmisel on tarbija ostuosalus väikse, sotusagedus tihe ning hind madal. Toidupoode on väga palju ning ka kliente,
Kas Softprofi toote (toodete) korral on nad pigem lühikesed või pikad? Valige üks: a. Pigem pikad b. Pigem lühikesed Küsimus 19 Pole veel vastatud Võimalik punktisumma: 2.00 Märgi küsimus lipuga Küsimuse tekst Turustuse intensiivsuse alusel eristatakse kolme erinevat turustusstrateegiat. Intensiivne, selektiivne või eksklusiivne turustus. Lähtuvalt Softprofi tootest (toodetest), milline oleks mõistlik turustusstrateegia? Valige üks: a. Intensiivne turustus b. Eksklusiivne turundus c. Selektiivne turundus d. Seda ei ole võimalik otsustada enne sihtturu valikut Küsimus 20 Pole veel vastatud Võimalik punktisumma: 2.00 Märgi küsimus lipuga Küsimuse tekst Turundusplaani koostades otsustas Softprofi juhtkond, et nad soovivad konkurentide hulgas silma paista oma tarnete paindlikkusega. Mida see tähendab? Valige üks: a. Püütakse leida kliendile alati sobiv lahendus b
Kas püsiklientuur suureneb? Kirjelda müügiprognoosi ning põhilisi sellega seotud eeldusi/oletusi. Kas müügiprognoos ühtib tootmispotentsiaaliga? Kas iga põhikliendi tellimuse maht kasvab (arvestage sellega, et kliendid võivad rohkem tellima hakata; kas ettevõte on selleks valmis)? Kas mingi osa tellimusest võidakse annulleerida? Mis võib põhjustada klientide kaotuse? 4.2. Müügi- ja turustuskanalid, müügipersonali motiveerimine Mis on müügi- ja turustusstrateegia põhilised punktid? Milliseid turustamiskanaleid kasutatakse? Milliseid reklaamiprogramme vajatakse? Milline osa kogutulust on eelarves turunduskuludeks ette nähtud? Kas müügitsükkel on pikk või lühike? Kas müük on sesoonne? Kas teostatakse eksportmüüki? Kuidas seda korraldatakse? Mis on põhilised takistused edukamale müügitegevusele? Mida on vaja teha nende takistuste ületamiseks? 4.3. Hinnakujundusstrateegia, võrdlus konkurentidega
vahendajad, ettevõtte ümbrus. Turustamise eesmärgid võivad olla: - suurendada ettevõtte toodangu osatähtsust mingis piirkonnas järgmise aasta igas kvartalis X % võrra - suurendada järgmisel aastal müügikäivet X % võrra - suurendada mingis turusegmendis toote Y tuntuseastet X % võrra. Toodud eesmärgid peavad sisaldama mõõtühikut, selle väärtust ja ajavahemiku eesmärgi täitmiseks. Püstitatud eesmärgid on turustusstrateegia (kontseptsiooni) väljatöötamise aluseks. 28) Turundusmeetmed tootega seotud. Vaadatakse toote välist kujundust ja tegureid, mis otseselt mõjutavad kvaliteeti ja kasutatavust, oluline mõjutaja on kauba sortiment ehk kui palju on kaubal variante. Mida vähem on variante, seda enam saab kasutada masstootmise eeliseid ja omahind tuleb madalam. Kallite ja tehniliselt komplitseeritud toodete puhul on oluline garantiiteenuste olemasolu ja pakkumine
vähendavad raha hoidmise vajadust. Sageli on varu kergestirealiseeritavates väärtpaberites e raha ekvivalentides. 3. Spekulatiivsel eesmärgil - võimaluse avanemisel kasutada ära kasumit tõotavaid olukordi. Näiteks puidu ostjad, oodates puidu müügihinna langust hoiavad rohkem raha ning kui hind tõesti langeb, siis saavad teenida lisakasumit Varudesse tehtavaid investeeringuid mõjutavad: Koguseliste allahindluste kasutamine varude soetamisel Varude lõppemise välistamine Turustusstrateegia Varudega spekuleerimine Käibekapitali sobiva suuruse hindamiseks kasutatakse kohustuste ajastamise e. iselikvideeruva võla printsiipi: tuleb säilitada selline likviidsustase, millest piisab ettevõtte tähtajaliste kohustuste õigeaegseks täitmiseks. Tootmisvarude juhtimisel tuleb lahendada kaks ülesannet: 1) tellimuse suurus; 2) tellimismomendi määramine. FIFO meetod e. lihtjärjekorrameetod s.t. esimene ost müüakse esimesena ära e varud hinnatakse viimase sissetuleku hinnas
sõltumatute vahendajate abita, sellisel juhul on tegemist otsese kanaliga. Kui kaupade liikumise korraldamises osalevad sõltumatud vahendajad on tegemist kaudse kanaliga. Kanali laius näitab iseseisvate liikmete arvu turustuskanali samal astmel (tootjad, hulgimüüjad, jaemüüjad). Kanali pikkus näitab kanali moodustamiseks kasutatud astmete hulka. ERINEVAD TURUSTUSSTRATEEGIAD: Intensiivse turustusstrateegia korral kasutatakse iga võimalikku vahendajat, et jõuda oma sihttarbijateni (leib, õlu, ajalehed, närimiskumm). Tarbija jaoks tähendab see minimaalseid otsimisjõupingutusi, poe soodsat asukohta. Valikturustamise korral müüb ettevõte läbi mitmete, kuid mitte kõigi potentsiaalsete hulgi- ja jaemüüjate. Kasutatakse näiteks kestvuskaupade (arvutid, koduelektroonika) korral. Tarbijad on valmis rohkem aega kulutama kaupade otsinguks, hindade ja omaduste võrdlemiseks.
sõltumatu vahendajate abita, sellisel juhul on tegemist otsese kanaliga. Kui kaupade liikumise korraldamises osalevad sõltumatud vahendajad on tegemist kaudse kanaliga. Kanali laiuse näitab iseseisvate liikmete arvu turustuskanali samal astmel (tootjad, hulgimüüjad, jaemüüjad). Kanali pikkuse näitab kanali moodustamiseks kasutatud astmete hulka. Turustuses eristatakse kolme põhilist strateegiat: a) Intensiivse turustusstrateegia korral kasutatakse sihttarbijateni jõudmiseks iga võimalikku vahendajat. Sellist strateegiat kasutatakse näiteks erinevate jookide, ajalehtede ja maiustuste jaemüügi korral. Tarbija jaoks tähendab see minimaalseid otsmisjõupingutusi ja poe soodsat asukohta. 18 Turunduse alused Mainori Kõrgkool Priit Tannik
Pakend on suhteliselt ebaoluline tooraine, materjalide ja detailide puhul, oluline aga on hõlmatud hulgi ja jaemüügi astmete juures. enamiku tarbekaupade puhul. · Intensiivne turustusstrateegia korral kasutatakse sihttarbijateni Pakendi funktsioonid: tootekaitse, müügi soodustamine, info kandmine. jõudmiseks iga võimalikku vahendajat. Tarbija jaoks tähendab see Pakendeid võib jagada:
Põhisuundumused tooteti ja sihtgrupiti. Milleks plaan on koostatud? Mida soovitakse saavutada? Situatsioonianalüüsi lühikokkuvõte võimalikult lühidalt ja konkreetselt. Välja võiks tuua kesksed tegurid, mille poolest erinetakse konkurentidest ning rõhutada erilisi tugevaid külgi, mille najal kavatsetakse teiste seast välja paista ainuomane omadus ehk USP (unicue selling point). Millised on põhilised turundusstrateegiad? Tootestrateegia Hinnastrateegia Turustusstrateegia Toetusstrateegia Kokkuvõte turunduseelarvest, sh ka ajaline jaotus. Muud olulised punktid Kindlasti tuleks kokkuvõttes välja tuua ka see, millist loodetavat mõju avaldab konkreetse turundusplaani elluviimine firmale. Kokkuvõttes ei ole vajalik pikalt selgitada, välja tuleb tuua see, mis on tõeliselt oluline. Kuigi kokkuvõtte paigutatakse alati turundusplaani ette (kuna selle otsimine plaani lõpust või lisade
võib, aga ei pruugi vahepeal omanikku vahetada. Kolm peamist kaudse kanali põhjust kasutamiseks on finantsvahendite nappus, klientide ratsionaalsus ning tootja ja tarbija huvide vastuolu. 31.Turustuse intensiivsus, selle seos tooteklassifikatsiooniga Intensiivne turustus – toote müümiseks kasutatakse antud territooriumi kõiki väljundeid. Turustussüsteemi intensiivsus on määratud vahendajate arvuga, kes on hõlmatud hulgi- ja jaemüügi astmete juures. Intensiivne turustusstrateegia korral kasutatakse sihttarbijateni jõudmiseks iga võimalikku vahendajat. Sellist strateegiat kasutatakse näiteks leiva, erine- vate jookide, ajalehtede ja maiustuste jaemüügi korral. Tarbija jaoks tähendab see minimaalseid otsimisjõupingutusi ja poe soodsat asukohta. Toote intensiivse turustamise eeliseks tarbekaupadel on impulssostude rohkenemine, laiem tutvustus, käepärasus ja ostumugavus. Puudusteks on
Põhisuundumused tooteti ja sihtgrupiti. Milleks plaan on koostatud? Mida soovitakse saavutada? Situatsioonianalüüsi lühikokkuvõte võimalikult lühidalt ja konkreetselt. Välja võiks tuua kesksed tegurid, mille poolest erinetakse konkurentidest ning rõhutada erilisi tugevaid külgi, mille najal kavatsetakse teiste seast välja paista ainuomane omadus ehk USP (unicue selling point). Millised on põhilised turundusstrateegiad? Tootestrateegia Hinnastrateegia Turustusstrateegia Toetusstrateegia Kokkuvõte turunduseelarvest, sh ka ajaline jaotus. Muud olulised punktid Kindlasti tuleks kokkuvõttes välja tuua ka see, millist loodetavat mõju avaldab konkreetse turundusplaani elluviimine firmale. Kokkuvõttes ei ole vajalik pikalt selgitada, välja tuleb tuua see, mis on tõeliselt oluline. Kuigi kokkuvõtte paigutatakse alati turundusplaani ette (kuna selle otsimine plaani lõpust
ning hinna tasemest (kõrge või madal) o Aktiivne hinnastrateegia: turu koorimise, turu hõlvamise, diferentseeritud strateegia o Passiivne hinnastrateegia puhul orientiiriks konkurentide hinnad: taktikalised korrektuurid, hinnaalandamised, soodustused ja -tõstmised, tarbijate psühholoogiline mõjutamine. 16. Turustus, turustusstrateegiad. (lk 73-77, Turundus) · Turustusstrateegia sõltub tootja asukohast ja toote iseärasustest ning on määratud vahendajate arvuga. · Vahendajate arvu üle otsustamiseks on kolm strateegiat: o Intensiivturustus (toodet pakutakse paljudes kohtades) o Valikturustus (valikuline võrgustik, kestvuskaubad) o Välistav turustus (tooted vajavad täiendavat infot ja teenuseid, ostetakse harva) 17. Müügitoetus: eesmärgid, sihtgrupid ja strateegiad. (lk 78-88, Turundus) Vt küsimus 13. 18
ning hinna tasemest (kõrge või madal) o Aktiivne hinnastrateegia: turu koorimise, turu hõlvamise, diferentseeritud strateegia o Passiivne hinnastrateegia puhul orientiiriks konkurentide hinnad: taktikalised korrektuurid, hinnaalandamised, soodustused ja -tõstmised, tarbijate psühholoogiline mõjutamine. 16. Turustus, turustusstrateegiad. (lk 73-77, Turundus) · Turustusstrateegia sõltub tootja asukohast ja toote iseärasustest ning on määratud vahendajate arvuga. · Vahendajate arvu üle otsustamiseks on kolm strateegiat: o Intensiivturustus (toodet pakutakse paljudes kohtades) o Valikturustus (valikuline võrgustik, kestvuskaubad) o Välistav turustus (tooted vajavad täiendavat infot ja teenuseid, ostetakse harva) 17. Müügitoetus: eesmärgid, sihtgrupid ja strateegiad. (lk 78-88, Turundus) Vt küsimus 13. 18
ning hinna tasemest (kõrge või madal) o Aktiivne hinnastrateegia: turu koorimise, turu hõlvamise, diferentseeritud strateegia o Passiivne hinnastrateegia puhul orientiiriks konkurentide hinnad: taktikalised korrektuurid, hinnaalandamised, soodustused ja -tõstmised, tarbijate psühholoogiline mõjutamine. 16. Turustus, turustusstrateegiad. (lk 73-77, Turundus) Turustusstrateegia sõltub tootja asukohast ja toote iseärasustest ning on määratud vahendajate arvuga. Vahendajate arvu üle otsustamiseks on kolm strateegiat: o Intensiivturustus (toodet pakutakse paljudes kohtades) o Valikturustus (valikuline võrgustik, kestvuskaubad) o Välistav turustus (tooted vajavad täiendavat infot ja teenuseid, ostetakse harva) 17. Müügitoetus: eesmärgid, sihtgrupid ja strateegiad. (lk 78-88, Turundus) Vt küsimus 13. 18
vahendajate abita, sellisel juhul on tegemist otsese kanaliga. Kui kaupade liikumise korraldamises osalevad sõltumatud vahendajad on tegemist kaudse kanaliga. Kanali laius näitab iseseisvate liikmete arvu turustuskanali samal astmel (tootjad, hulgimüüjad, jaemüüjad). Kanali pikkus näitab kanali moodustamiseks kasutatud astmete hulka. Turustussüsteemi intensiivsus on määratud vahendajate arvuga, kes on hõlmatud hulgi- ja jaemüügi astmete juures. Intensiivne turustusstrateegia korral kasutatakse sihttarbijateni jõudmiseks iga võimalikku vahendajat. Sellist strateegiat kasutatakse näiteks leiva, erinevate jookide, ajalehtede ja maiustuste jaemüügi korral. Tarbija jaoks tähendab see minimaalseid otsimisjõupingutusi ja poe soodsat asukohta. Valikturustamise korral müüb ettevõte läbi mitmete, kuid mitte kõigi potentsiaalsete hulgi- ja jaemüüjate. Kasutatakse näiteks kestvuskaupade (arvutid, kirjutusmasinad, mööbel) korral.
jaemüügikohtade. Intensiivturustus sobib peamiselt esmatarbetoodetele, eriti toidu ja majapidamiskaupadele. ● Eksklusiivne turustuse strateegia, välistusturustus (exclusive distribution strategy) Välistusturustusel antakse ettevõtte toodangu müügi ainuõigus teatud territooriumil ühele vahendajale, kes kohustub mitte pakkuma konkurentide tooteid. ● Valiv turustusstrateegia, selektiivne turustus (selective distribution strategy) Valikturustus on rohkem kui ühe, kuid mitte kõigi vahendajate kasutamine. Valikturundus on mõõdukam moodus kahe äärmuse intensiivturustuse ja välistusturustuse vahel. ● Bränd (brand) Bränd on kontseptsioon, lubadusmärk, kujutlus, mis sisaldab funktsionaalseid lubadusi ja kasusid, mida tarbijad piisavalt väärtustavad, kulutamaks selle peale oma raha.
Turustamisvõimaluste analüüsi põhjal töötatakse välja konkreetsed eesmärgid ja kontseptsioon. Turustamise eesmärgid võivad olla: suurendada ettevõtte toodangu osatähtsust mingis piirkonnas järgmise aasta igas kvartalis X % võrra, suurendada järgmisel aastal müügikäivet X % võrra, suurendada mingis turusegmendis toote Y tuntuseastet X % võrra. Toodud eesmärgid peavad sisaldama mõõtühikut, selle väärtust ja ajavahemiku eesmärgi täitmiseks. Püstitatud eesmärgid on turustusstrateegia (kontseptsiooni) väljatöötamise aluseks. 3.Turundusmeetmed Toodangu või teenuse müümise edukus sõltub peale kvaliteedi ja hinna paljudest teistest teguritest, mida kokkuvõtvalt nimetatakse turundusmeetmestik. Üldjuhul jaotatakse tegurid 4 rühma: 1)Tootega seotud meetmestik. Siin vaadatakse toote välist kujundust ja tegureid, mis otseselt mõjutavad kvaliteeti ja kasutatavust, oluline mõjutaja on kauba sortiment ehk kui palju on kaubal variante
annaabi.ee 
