jooksjatele ja jätma mulje Nikest kui kõige konkurentsivõimelisemast jooksukingade tootjast. 1980-ndate aastate algul saavutas jooksubuum haripunkti. Adidas hakkas konkurentsivõitluses maha jääma, sest oli vaja luua suures valikus uuendatud tooteid ja laiendada oma tegevust teistele spordialadele. Nike saavutas ülekaalu korvpallurite ja teismeliste hulgas oma Air- Jordan liiniga, L.A Gear ja Reebok aga oma moetoodetega. 1990-ndate alguses vähenes Adidase turuosa 4%-ni. Küsimused: 1. Kuidas põhjustas halb otsustamine Adidase turuosa vähenemist? Kas oli selles mingi osa ka ebakindlusel? Adidase juhtkond ei reageerinud 1970-ndatel aastatel alanud kehakultuuribuumile, mis vallutas tavainimesi ja ei hakanud sörkjooksukingade turule eriti aktiivselt püüdlema. Nõudlus sport- ja vabaajajalatsite järgi kasvas kuid Adidas ei reageerinud sellele ning keskendus endiselt vaid võistlussportlastele- oli oma turuosas liiga kindel.
tootjast. 1980-ndate aastate algul saavutas jooksubuum haripunkti. Adidas hakkas konkurentsivõitluses maha jääma, sest oli vaja luua suures valikus uuendatud tooteid 1 ja laiendada oma tegevust teistele spordialadele. Nike saavutas ülekaalu korvpallurite ja teismeliste hulgas oma Air- Jordan liiniga, L.A Gear ja Reebok aga oma moetoodetega. 1990-ndate alguses vähenes Adidase turuosa 4%-ni. Küsimused: 1. Kuidas põhjustas halb otsustamine Adidase turuosa vähenemist? Kas oli selles mingi osa ka ebakindlusel? 2. 1970-ndatel aastatel ei kasutatud Adidases rühmaotsustamist. Kuidas oleks see mõjutanud tegevuse lõpptulemusi? 3. Missugused Nike juhtkonna otsused aitasid saavutada edu? 4. Mida võiks Adidase juhtkond ette võtta oma minevikuvigade korvamiseks? Probleem: Probleem on firmal Adidas. 1972. a oli Adidasel 82% turuosast, aga see jõudis 20
protsess ja korporatsiooni portfoolioanalüüs, õpik lk 75). Ettevõtte juht alustas äri liigsete kulude ja suure tiraaziga ,,kõrgekvaliteediline paber, parimad spordiajakirjanikud, kuus korda nädalas ilmuvaja ajalehe hind 5 krooni, mahuks 24-32 lehekülge, kolmandik ajakirjast värvitrükis", kuid äri alustades oleks ta pidanud lähtuma ressursside jaotamise strateegiast ning alustama äri vaiksemalt ja järjest kasvades, haarates järjest rohkem turuosa, arendades toodangut ja suurendades toodangu hulka (BCG-maatriks, õpik lk.76). Kohanemisstrateegiast lähtudes on Riho otsija ehk kullakaevaja tüüpi strateeg ehk riskijulge, uute toodete otsija ning innovaatiliste ideedega, kuid ei oska neid ellu viia, rakendades valesid strateegiaid ja sooviga kiirelt hõivata valdavat osa Eesti vastavast turust ,,Riho arvates oli vaja kõrgekvaliteedilist spordipäevalehte". (Kohanemisstrateegia, õp.lk 76)
Margit Keldo MF II KÕ HINNASÕDA Hinnasõja aluseks on võetud järgmised andmed: Minu firma Konkurendi firma Müügikogus 960 000 000 tk Müügikogus 1 296 000 000 tk Turuosa hetkel 40% Turuosa hetkel 60% Püsikulud 500 000 000.- Püsikulud 500 000 000.- Muutuvkulu 500.-/tk Muutuvkulu 400.-/tk Kulu 1 toote kohta 1 125.- Kulu 1 toote kohta 817.- Kogukulu 900 000 000.- Kogukulu 980 000 000.- Kasum 60 000 000.- Kasum 316 000 000.- Langetasin müügihinda 50.- võrra igas etapis. Ainukeseks positiivseks tulemuseks oli turuosa kasv 4% võrra
xxxxx Adidas versus Nike situatsiooniülesanne 1. Probleem Probleem on organisatsioonil ehk firmal Adidas, mis on tulnud juhtimisveast tõenäoliselt. Turuosa langus on kestev, tõsine ja sellega tuleb tegeleda, sest see on kestnud juba ligikaudu 20a. Probleem on suur, kuna 1972 . a oli Adidasel 82% turuosast, aga juhtimisvigade tõttu langes see 20 aastaga 4%-ni. Adidase turuosa langus mõjutas teisi firmasid, andes neile võimaluse turule tulla uute toodetega ja kasvatada oma turuosa. Tunnuseks on see, et turuosa langes väga palju ja teised firmad said võimule. Adidase firma läks peaaegu pankrotti. Adidase turuosa languse põhjuseks oli ilmselt juhtimisviga ei suudetud kaasa minna 1970- ndatel aastatel alanud kehakultuuribuumiga. Adidas tegi võistlussportlastele kergeid ja vastupidavaid jooksukingi, aga buumi aeg hakkasid tavainimesed sporti tegema ja nõudlus
6. Mis alljärgnevatest on turunduses kaitsestrateegia? a) Ründav kaitse b) Sissisõda c) Ümberpiiramine d) Möödahiilimine 7. Mida tähendab Ansoffi kasvustrateegia maatriksis toote arendamine? a) Uued tooted olemasoleval turul b) Uued tooted uuel turul c) Olemasolevad tooted uuel turul d) Olemasolevad tooted olemasoleval turul 8. Turu atraktiivsuse ja firma turupositsiooni maatriksis analüüsitakse seoseid a) Turuosa ja turukasvu vahel b) Turu atraktiivsuse ja turupositsiooni vahel c) Toote ja turu vahel d) Tarbija pikaajalise heaolu ja tarbija kohese rahuldamise vahel 9. Mis on iseäralik juhikesksele ettevõtmisele? a) Töötajate kaasamine b) Juhi rahulolu c) Tarbija rahulolu 10. Uue ajastu turundusele on iseäralik võrreldes vana turundusega a) Lühiajalisus ja tänane müük b) Lühiajalisus ja tulevane müük
Bostoni turuosa maatriks- tähed: suur turuosa, kiiresti kasvav nõudlus. rahalehmad: suur turuosa, kasv aeglane küsimärgid: turuosa väike, kasv kiire. koerad: turuosa väike, kasv väike(sabassörkijad) !! 1.Bostoni turuosa-turukasvu maatriksi tooteportfelli tähed iseloomustab b) suur turuosa kiiresti areneval turul ! 2. Informatsioon ettevõtte rahalise seisundi muutumise kohta iseloomustab b) Rahavoogude aruanne ! 3. Täisühingu osanikuks ei või olla c) riigiasutus ! 4. Kui investeeringutele arvestatakse intressi kord aastas, siis võrreldes igakuise intresside arvutamisega on tegelik intressimäär c) väiksem ! 5. Keskmise suurusega ettevõtte a) 50-249 ! 6. Millised kulud arvestatakse täismahus toote/tennuse omahinda a) perioodi kulud ! 7
aasta esimese kolme kvartali jooksul kaupu ja teenuseid jooksevhindades keskmiselt 2,7 korda enam kui 2004. aastal. Eesti kaubaeksport kasvas seejuures 3,2 korda ja teenuste oma 2,1 korda .Jooksevhindades ekspordi kasv aeglustus samal ajal aastavõrdluses 1,5%ni: kaupade ekspordi maksumus vähenes 0,6%, teenuste ekspordi oma aga jätkas kasvu, kusjuures see kasv isegi kiirenes, 2,2%ni. (Eesti ... 2015:15-16) Eesti majandus on maailma mastaabis väga väike: Eesti ekspordi turuosa maailma ekspordis oli 2013. aastal vaid 1,1‰. Väiksuse tõttu on raske ette kujutada, et Eestil õnnestuks maailma eksporditurgudel paljude toodete hinda ise määrata. Eesti võtab peamiselt üle suurtel turgudel välja kujunenud hinnad. Eesti ekspordi struktuuri nihetele suurema lisandväärtusega toodete või dünaamiliste turgude suunas, allhanke väärtusahela koha paranemisele, niššide olemasolule või toodete kvaliteedi paranemisele. (Eesti ... 2015:18)
konkurentide vastusammude tulemusel. Kuidas rünnata?? 1. Frontaalrünnak- konkurentidega astutakse vahetusse võitlusesse, püüdes nende tugevaid külgi jäljendada või ületada. Arendatakse välja konkurendi tähtsaimate toodetega lähedased tooted ja võetakse sihikule konkurendi jaoks olulised turud. 2. Tiibrünnak- konkurendi nõrkuste ründamine kontsentreerumine piirkondadele, kus konkurendi turuosa, müügi- ja teenindusvõrk ei ole eriti tugevad; erilise tähelepanu pööramine turusegmentidele, mida konkurent eirab või mille teenindamisel ta on nõrgem; spetsiaalsete müügipakkumiste tegemine konkurentide rahulolematutele klientidele; toodete väljatöötamine, mis täidavad lünki konkurentide pakkumistes. 3. Ümberpiiramine- frontaal- ja tiibrünnaku samaaegne kasutamine. Nt arendab ettevõte
Ülesanne 8 8 punkti Täitke tabel lõpuni. Kandke tabelis toodud arvandmed joonisele Tabelis on toodud elanikkonna tulude suhteline jaotus (tuluosa) enne ja pärast makse Elanikkond on jaotatud viide alagruppi (kvintiili) 20% 20% 20% 20% 20% Sissetulekute jaotus enne makse 4 8 15 26 47 Kumulatiivne turuosa enne makse 4 12 27 53 100 Sissetulekute jaotus pärast makse 8 13 18 22 39 Kumulatiivne turuosa pärast makse 8 21 39 61 100 Absoluutne võrdsus 20 40 60 80 100 Absoluutne ebavõrdsus 12 19 21 19 0
LÄÄNE-VIRU RAKENDUSKÕRGKOOL Ettevõtluse ja majandusarvestuse õppetool ADIDAS VERSUS NIKE ANALÜÜS Situatsioonülesanne Õppejõud: Mõdriku 2016 ADIDAS VERSUS NIKE ANALÜÜS Adidase turuosa vähenemist põhjustasid väga pinnapealsed ostsustused. Ilmselgelt 1970-ndatel oli otsustajaks üks isik või siis pisut enam ja kõik tehti selle järgi, mida nemad ütlesid. Adidas valmistas ainult võistlussportlastele mõeldud varustust, mis on küllaldki väike osa kogu võimlikust turust. Üks suurim viga sellel ajal oligi liiga kitsalt mõtlemine. Näha oli, et inimesed tahtsid niisama spordijalanõudega käia ja samuti ka sörkjooksu harrastada
Tarkvara: Mac OS X, Itunes, Ilife, Iwork, IOS Steve Paul Jobs (1955-2011) USA infotehnoloogia ja ettevõtja Apple inc. Kaasasutaja ja kauaaegne peadirektor 5. oktoobril 2011 suri kõhunäärmevähki Iphone Mudeleid: 10 Väljalaskmiskuupäev: 29. juuni 2007 Ipad Mudeleid: 9 Väljalaskmiskuupäev: 3. aprill 2010 Macintoshi Huvitavaid fakte IPod hoiab mp3-mängijate turul enda käes 78 protsendi suurust turuosa iPhone’i müük on aastas kasvanud 125 protsenti. Maailma mobiiltelefonide turul hoiab iPhone enda käes 5 protsendist turuosa iPod’e on kokku müüdud üle 300 miljoni Neljast USAs müüdud tahvelarvutist kolm on iPadid Apple on kokku müünud üle 250 miljoni seadme Täname vaatamast!
igasugustele jooksjatele ja jätma mulje Nikest kui kõige konkurentsivõimelisemast jooksukingade tootjast. 1980-ndate aastate algul saavutas jooksubuum haripunkti. Adidas hakkas konkurentsivõitluses maha jääma, sest oli vaja luua suures valikus uuendatud tooteid ja laiendada oma tegevust teistele spordialadele. Nike saavutas ülekaalu korvpallurite ja teismeliste hulgas oma Air- Jordan liiniga, L.A Gear ja Reebok aga oma moetoodetega. 1990-ndate alguses vähenes Adidase turuosa 4%-ni. Küsimused: 1. Kuidas põhjustas halb otsustamine Adidase turuosa vähenemist? Kas oli selles mingi osa ka ebakindlusel? 2. 1970-ndatel aastatel ei kasutatud Adidases rühmaotsustamist. Kuidas oleks see mõjutanud tegevuse lõpptulemusi? 3. Missugused Nike juhtkonna otsused aitasid saavutada edu? 4. Mida võiks Adidase juhtkond ette võtta oma minevikuvigade korvamiseks? Vastused 1. Adidas oli liiga kindel oma edus ja ei pöörand tähelepanu üksikasjadele nagu
Ülesanne 8 8 punkti Täitke tabel lõpuni. Kandke tabelis toodud arvandmed joonisele Tabelis on toodud elanikkonna tulude suhteline jaotus (tuluosa) enne ja pärast makse Elanikkond on jaotatud viide alagruppi (kvintiili) 20% 20% 20% 20% 20% Sissetulekute jaotus enne makse 4 8 15 26 47 Kumulatiivne turuosa enne makse 4 12 27 53 100 Sissetulekute jaotus pärast makse 8 13 18 22 39 Kumulatiivne turuosa pärast makse 8 21 39 61 100 Absoluutne võrdsus 20 40 60 80 100
10 Ülesanne 8 8 punkti Täitke tabel lõpuni. Kandke tabelis toodud arvandmed joonisele Tabelis on toodud elanikkonna tulude suhteline jaotus (tuluosa) enne ja pärast makse Elanikkond on jaotatud viide alagruppi (kvintiili) 20% 20% 20% 20% 20% Sissetulekute jaotus enne makse 5 8 12 28 47 Kumulatiivne turuosa enne makse5. 13. 25. 53. 100. Sissetulekute jaotus pärast makse 8 12 17 29 34 Kumulatiivne turuosa pärast makse8. 20. 37. 66. 100. Absoluutne võrdsus 20 40 60 80 100 Absoluutne ebavõrdsus 12 20 23 14 0 Kumulati ivne % kogutu- lust Ülesanne 9 4 punkti
(+)vähe juhtmeid (+)sülearvuti läheb kiirelt unereziimile ja kiirelt käivitub (+)kerge internetiühendus (+)kergesti kasutatav kasutajaliides Miinused ()macosi saab piiratud riistvara peale installeerida ()vähem valikut tarkvara suhtes kui windowsil ()üldiselt vähemkasutatud ()turvaauke parandatakse aeglaselt ()ei saa uuendada ()maksab rohkem ()võib olla aeglasem 3D ja graafika poolest nõudlike programmidega ()vähe mänge Turuosa Mac OS turuosa on 7,68 % 2014 jaanuari seisuga Küsimused? Tänan vaatamast!
Tooteelutsükli mudel (faasid) Tunnus Juurutus Kasv Küpsus Langus Turundus- Turu Turu Turuosa Saagikoristus eesmärk loomine, hõivamine, kaitsmine, , rentaabluse tarbija eeliste brändilojaals tõstmine, teavitamine, rõhutamine use toote poolehoiu säilitamine kõrvaldamine võitmine Käive Väike, Kiiresti Stabiliseeruv, Kahanev kasvav kasvav kahanev
3. III etapp Strateegia formuleerimine f. Oodatavad tulemused g. Turunduseesmärgid ja strateegiad h. Alternatiivsed strateegiad 4. IV etapp Ressursside planeerimine ja kontroll MÕÕTMINE JA ANALÜÜS i. Eelarve j. Elluviimise analüüs Esiteks ettevõte missioon Turundus strateegiate mõju turundusmarginaalile: Mida pikem on strateegia, seda suurem mõju. TURUNDUSMARGINAAL= [Turumaht * turuosa * (käive muutuvkulu kliendi kohta)] turunduskulu 1. Strateegia turumahu suurendamiseks 2. Strateegia turuosa suurendamiseks 3. Strateegia suurendamaks tulu tarbija kohta 4. Strateegia muutuvkulude alandamiseks 5. Strateegia turunduskulude vähendamiseks 2. Turg ja turupotentsiaal. Turunõudlus ja turuosa arengupuu. Turg (market) on toote tegelike ja potentsiaalsete ostjate kogum. Turupotentsiaal on turu võime maksimaalselt osta.
1. Bostoni turuosa-turukasvu maatrix tooteportfelli „tähed“ iseloomustab: o Suur turuosa kiiresti kasvaval turul. Tähed on turuliidrid kiiresti kasvaval turul. Nad võivad endale lubada erinevaid strateegiaid. Riskiks on senisest edust tingitud liigne uljus või teiselt poolt - liigne mugavus. Rahalehmad on turuliidrid aeglase kasvuga turul. Need ettevõtted enam selle toote arendamiseks sellel turul ei investeeri. Tuleb kas välja töötada uus toode, millele nõudlus kasvab või minna sellisele turule, kus kasv on veel kiire.
jooksjatele ja jätma mulje Nikest kui kõige konkurentsivõimelisemast jooksukingade tootjast. 1980-ndate aastate algul saavutas jooksubuum haripunkti. Adidas hakkas konkurentsivõitluses maha jääma, sest oli vaja luua suures valikus uuendatud tooteid ja laiendada oma tegevust teistele spordialadele. Nike saavutas ülekaalu korvpallurite ja teismeliste hulgas oma Air- Jordan liiniga, L.A Gear ja Reebok aga oma moetoodetega. 1990-ndate alguses vähenes Adidase turuosa 4%-ni. Küsimused: 1. Kuidas põhjustas halb otsustamine Adidase turuosa vähenemist? Kas oli selles mingi osa ka ebakindlusel? Adidase juhtkond oli oma edus kindel ja jättis reageerimata 1970.ndatel alanud kehakultuuribuumi puhangule. Selle tähelepaneku tõttu ei hakanud ta ka tootma eraldi sörkjooksukingi, mis määras ning tekkis seis kus ta kaotas oma turu- liidri positsiooni. Siin on kindlasti näha ebakindlust, sest ta ei uskunud sport- ja vabaajajalatsite kasv
Situatsiooniülesanne: Adidas versus Nike Probleemi analüüs Kellel probleem? Spordijalatseid tootval firmal ,,Adidas" Probleemi mõju ulatus, tugevus, sagedus Mõju ulatus: Mõjutab Adidase kaubamärki. Kuna teised firmad teevad pidevaid uurimisi spordijalatsites parandamaks toodet, siis nende tooteid ostetakse nüüd vähem, kuna nemad ei arenda ennast. Mõjutab ettevõtte käekäiku, kuna nad kaotavad oma kliente konkurentidele. Samuti kuna Adidase turuosa väheneb, siis ka poodides on Adidase tooteid vähem ja need kliendid, kes sooviksid Adidast ei pruugi saada neid, sest turuosa väike. Seega kaudselt mõjutab probleem ka teatud inimesi. Tugevus: Probleem on tugev, sest nad ei võta midagi ette oma jalatsite uuendamiseks ja täiustamiseks. Samuti ei paista nad olevat huvitataud uutest turgudest (ehk nad võiksid ju teha tooteid ka teistele spordialadele mitte ainult kergejõustikule). Sagedus: Probleem on kestev
1006 1.Bostoni turuosa-turukasvu maatriksi tooteportfelli tähed iseloomustab b) suur turuosa kiiresti areneval turul 2. Informatsioon ettevõtte rahalise seisundi muutumise kohta iseloomustab b) Rahavoogude aruanne 3. Täisühingu osanikuks ei või olla c) riigiasutus 4. Kui investeeringutele arvestatakse intressi kord aastas, siis võrreldes igakuise intresside arvutamisega on tegelik intressimäär c) väiksem 5. Keskmise suurusega ettevõtte a) 50-249 6. Millised kulud arvestatakse täismahus toote/tennuse omahinda a) perioodi kulud 7
Hinna kujundamise alginfo Kogutakse teavet: turul olevad tooteanaloogid konkurentide hinnad varasemad hinnamuutused ostjate võimalikud reaktsioonid hinnavariantidele müügipersonali ja vahendajate hinnareageeringud hinnamuudatuste mõju firma teistele toodetele eelneva perioodi läbimüük Hinnakujunduse etapid Müügieesmärgid Müügieesmärgid on seotud käibe ja turuosaga. Käibe absoluutsuuruse säilitamine või suurendamine Edasikestmiseks vajaliku miinimumkäibe taotlemine Turuosa säilitamine ja kasvatamine Kuvandieesmärgid Stabiilsus ja hea maine. Stabiilne turuosa ja müügimaht, head suhted vahendajatega ja täita seadusi. Välditakse hinnasõda ja hoitakse stabiilseid hindu, kuid rakendatakse hinnaväliseid agressiivseid turundusmeetodeid. Kasumi eesmärgid Maksimaalne kasum, tasuv investeering, vastuvõetav kasum raha kiire käive. Nõudluse uurimine Tunniülesanne rühmatööna Villast lõnga müüdi detsembrikuus 250 kg hinnaga 5 eurot/100gr
Ülesanne 8 8 punkti Täitke tabel lõpuni. Kandke tabelis toodud arvandmed joonisele Tabelis on toodud elanikkonna tulude suhteline jaotus (tuluosa) enne ja pärast makse Elanikkond on jaotatud viide alagruppi (kvintiili) 20% 20% 20% 20% 20% Sissetulekute jaotus enne makse 5 8 12 28 47 Kumulatiivne turuosa enne makse 5 13 25 53 100 Sissetulekute jaotus pärast makse 8 12 17 29 34 Kumulatiivne turuosa pärast makse 8 20 37 66 100 Absoluutne võrdsus 20 40 60 80 100
1. Ekspansioon turule ehk turu kohandumine 2.Turu laiendamise strateegia tähendab uutele turgudele tungimist olemasolevate toodetega. 3.Uue toote arendamise strateegia eeldab toodangu uuendamist sama tarbijaskonna teenindamiseks. 4. Eristumine ehk diversifikatsioon tähendab uue tootega uuele turule minekut. BCG-maatriksi (Bostoni maatriks) veidi modifitseeritud kuju on esitatud joonisel. Horisontaalteljel on esitatud suhteline turuosa (suhe peamise konkurendiga) ja vertikaalteljel turu kasv. See maatriks võimaldab firma jooksva toodangu portfelli seisundi väljaselgitamist ning selle strateegilist kavandamist niisugusel viisil, et tagada uute toodete toetamiseks vajalik pidev rahavoog, õigel ajal kõrvaldada vananenud kaupu ning:valida sobiv turundus- strateegia igale tootele. Igale positsioonile on antud maatriksis sümboolne nimetus: täht, rahalehm, koer ja küsimärk
pankrotistus. 3. PROBLEEMI LAHENDAMINE Ettevõtte pankrotistumist oleks saanud ära hoida tehes eelkõige uuringuid turu ja klientide eelistuste kohta. Liialt arvestati ka reklaamiga (30% lehe mahust) mis ostjate vähesuse tõttu ei täitunud. Põhirõhk asetati kioski müügile kuigi turg soovis kodukannet. Kiiresti sooviti hõivata valdav osa turust kõrgekvaliteedilise toote ja madala müügihinnaga. Turuosa hinnati suureks, kuid tegelikult oleks pidanud hindama ,,küsimärgiga“ , ehk väike turuosa, suur kasv, pole selge kas investeerida rohkem või hoopis loobuda ideest. Valitud strateegiad olid valed, alustama oleks pidanud tagasihoidlikumalt, kombates turgu ja kasumisse jõudes investeerima ajalehe kvaliteeti, täiustama tehnoloogiat, panustama rohkem töötajatesse.
jooksjatele ja jätma mulje Nikest kui kõige konkurentsivõimelisemast jooksukingade tootjast. 1980-ndate aastate algul saavutas jooksubuum haripunkti. Adidas hakkas konkurentsivõitluses maha jääma, sest oli vaja luua suures valikus uuendatud tooteid ja laiendada oma tegevust teistele spordialadele. Nike saavutas ülekaalu korvpallurite ja teismeliste hulgas oma Air- Jordan liiniga, L.A Gear ja Reebok aga oma moetoodetega. 1990-ndate alguses vähenes Adidase turuosa 4%-ni. Küsimused: 1. Kuidas põhjustas halb otsustamine Adidase turuosa vähenemist? Kas oli selles mingi osa ka ebakindlusel? Adidas oli liiga kindel oma edus ja jättis sörkjooksuhuvilistele eraldi jalanõutüübid välja töötamata, loodeti, et nende edu jätkub ja inimesed tarbivad nende tooteid edasi. Olles turu- liidri positsioonis, ei hakanud Adidas sörkjooksukingade turule eriti aktiivselt püüdlema. Veel ei olnud
e. Hindamine 6. Suurtes äriühingutes käsitletakse agenditeooria valguses agentidena.. a. Omanikkonna liikmeid, aktsionäre b. Juhatajat, juhatuse liikmeid, tippjuhte c. Nõukogu liikmeid (direktoreid) d. Töötajaskonna liikmeid e. Sidusgruppide liikmeid 7. Majandusteadlane Milton Friedman on arvamusel, et äriühingu ainus kohustus on.. a. Maksimeerida legaalsel viisil oma kasumit b. Suurendada oma turuosa c. Edendada töökeskkonna heaolu d. Rahuldada oma töötajaskonna vajadusi e. Rahuldada oma klientide vajadusi Strateegiline juhtimine – EKSAM 8. Äristrateegia fookus on … a. Olemasoleva turuosa säilitamisel b. Investorite investeeringute tulu tagamisel c. Konkurentide turundusplaani nurjamisel d. Konkurentsieelise taastamisel, kasutades selleks kõiki äriühingu ressursse e
sihtturu hindamine, nõudluse kindlakstegemine; nõudluse, hinna ja kasumi suhte analüüsimine, konkurentsihindade uurimine, hinnapoliitika valimine, hinnameetodi leidmine, konkreetse hinna kehtestamine. Kui liigitada hinnaeesmärke, siis jaguneks need kolme suuremasse osasse: müügieesmärgid, kuvandieesmärgid(stabiilsus, hea maine), kasumieesmärgid(maksimaalne kasum, vastuvõetav kasum, tasuv investeering, kiire rahakäive). Müügieesmärgid hõlmavad käibe ja turuosa ning tulemusi saavutatakse läbi kolme tegevuse. Käibe absoluutsuuruse säilitamine või suurendamine, vajaliku miinimumkäibe taotlemine edasikestmiseks ning turuosa säilitamine või kasvatamine, mis tihtipeale on paljudele ettevõtetele põhiliseks hinnaeesmärgiks, kuid suurendamiskatse võib viia hinnasõjani. Sel juhul langevad hinnad terves harus säilitades oma turuosa suuruse. Kasum jääb üldiselt
· Hinnaväline konkurents firmadevaheline konkurents, mis põhineb näiteks hüvise kvaliteedil, reklaamil, uurimis-ja arendustööl · Murtud nõudluskõver - oligopoli mudel, mis põhineb eeldusel, et kui firma oma toodangu hinda tõstab, ei järgi teised firmad tema eeskuju, kui aga üks firma oma toodangu hinda alandab, teevad teised sedasama · Kartell firmade formaalne kokkulepe hindade kujundamiseks, tootmismahu määramiseks ja/või turuosa jagamiseks · Kollusioon- teatud müüjate katse piirata konkurentsi salajaste kokkulepete sõlmimise teel, mis puudutavad hindu, turuosa ja/või teisi asjaolusid. · Intress tasu raha kasutamise eest ja tema suuruse määrab nominaalne intressimäär · Palk tasu tööjõu müügi eesr · Ressursiturg turg, kus ressursside ostjad ja nende omanikud määravad kindlaks ostetaate ressursside hinna ja kogused
Ei maksa karta Venemaad Hansapanga näitel Kui 1992. aastal tekkis taasiseseisvunud Eesti pangandusmaastikule Hansapank, ei osanud vast mitte ükski tollasest elanikkonnast ennustada selle nii suurt edu ning ligi 8 miljardi Eesti krooni suurust 2007. aasta puhaskasumit. Nii see paraku läks ning praegu ollakse Rootsi Swedbank'i koosseisus ning omatakse suurimat turuosa kogu Baltikumis. Seda kõike ei oleks aga saavutatud üksnes Eesti turul opereerides, mistõttu võib juhtkonna otsuseid laieneda Läti ja Leedu Vabariiiki pidada ühtedeks olulisimaks Hansapanga ajaloos. 2004. aastal alustati ka sisenemist Venemaa turule, mis osutus eriti keeruliseks tiheda pangandussektori ning mitmesuguste barjääride tõttu ning mis pole tegelikult senini veel täielikult lõpule viidud.
kaupade vahel (auto, mootorratas, jalgratas) · Margi konkurents konkureerivad ühe ja sama toote erinevad margid. 2 · Monopolistlik konkurents e. jaeturg, kus on palju müüjaid, sarnaseid tooteid, toimub suur hinna konkurents. · Üldised konkurendid võistluses osalevad kõik müüjad, kes pakuvad midagi ning seda sama eesmärgiga (kasum, turuosa) · Liigi konkurents ühe kauba liigid konkureerivad mõõdu, võimsuse, tüübi jne alusel. · Oligopolistlik konkurents turul vähe pakkujaid, toode homogeenne, turule sisenemine raskendatud. Toimub suurte ettevõtete vahel. · Monopol toode on unikaalne, üks pakkuja, konkurents puudub. · Täielik konkurents palju homogeense kaubaga kauplevaid müüjaid. · Konkurentsieelis e. parem: o Hind o Kvaliteet o Disain, pakend
klientidest hoolimise kaudu. uute ressursside hankimisel. Edu Sisemine Väline fookus defineeritakse uute ja unikaalsete toodete fookus ja HIERARHIA või teenuste kaudu. TURG ja terviklikkus Süsteemid, efektiivsus ja turvalisus Tulemuslikkus, turuosa ja võitlusvaimeristumine Väga formaliseeritud ja struktureeritud Tulemustele orienteeritud organisatsioon. koht töötamiseks. Inimeste tegevuse Põhiline, et töö saaks tehtud. Inimesed on defineerivad protseduurid. Juhid on uhked võistluslikud ja tulemustele suunatud. oma koordineerimise ja organiseerimise Juhid on võitlejad ja asjade ära tegijad. oskuste üle, peavad tähtsaks efektiivsust
Planeerimine Organiseerimine Motiveerimine Mehitamine Kontrollimine Strateegilise juhtimise etapp 3 Strateegia väljatöötamine Strateegia elluviimine Strateegia elluviimine Strateegia elluviimine Strateegia hindamine Strateegia sisaldab vastuseid paljudele küsimustele ... Kuidas ettevõtte tegevus laieneb? Kuidas ta suurendab turuosa? Kuidas ta rahuldab tarbijate vajadusi? Kuidas sisenetakse välisturgudele? Kuidas arendatakse välja vajalikud kompetentsid? Kuidas kaitstakse saavutatud konkurentsipositsiooni? Kuidas saavutatakse erinevaid finantsilisi ja strateegilisi eesmärke? Strateegia elluviimise osad Lühemate perioodide eesmärkide ja tegevuskavade väljatöötamine Eelarvete koostamine ja ressursside eraldamine Strateegia elluviimiseks vajaliku organisatsiooni loomine
Ajaline toote · Eesmärkide püstitamine ülesanded formuleeritakse jõudmiseks tarbijani kulub teatud aeg. Omandiline toode võib eesmärkidena, mida soovitakse saavutada (nt suurendada olla kollekiivseks või individuaalseks kasutamiseks. turuosa 10%-lt 20%-le); 2. Turunduse ajalugu · Turunduse strateegia koostamine eemärkide Esimesed turu-uuringud 19. saj saavutamiseks (koosneb sihturgude starteegiast, Esimene reklaamiasutus 1800 Inglismaa, 1840 USA,
Tarbijakäitumine Kiire kaootiliste kasvu aastad 1991-1994 Noorusliku optimism aastad 1995-1998 · uued brändid · pallju uringuid selleks,et kaardistada brändide tuntust,tarbimist,turuosa,mainet 1995-1998 Lääne turundajad · Läänetarbijate tarbimis-ja ostukäitumine olid võõrad,tellisidmahukaid U&A (usage and attitude)uuringuid · Rahvusvahelised turundajad panustasid rohkelt reklaami ning blokeensid mõned turud(tarbijateadvuses) 1995-1998 1996.aastal tõid nii blokeeritud turu näide Leaf Oy kui ka Kalev ... 1995-1998-relansseerimise näide Näide Eestis Kalev,Mars,Snickers oli üle 40 % turust Anneke (ilma meedia toetuseta)
innovation.“ (Utterback 1996, 83) Muutused organisatsioonis Organisatsiooni siseseid muutusi võib liigitada kolme erinevasse faasi. 1. Organic type ehk toores ja tahumata organisatsioon, milles on peamine rõhk tootearendusel. Tunnustus innovatsiooni eest on olulisem kui saadav töötasu. Puudub hierarhia ja peamised juhtimisvõtted. 2. Dominant design on faas, milles pannakse rõhku juhtimispõhimõtetele, tootmisprotsessi kontrollile ning turuosa hõivamisele. Organisatsioon on oluliselt rohkem standardiseeritud kui esimeses faasis. Tootearendust on oluliselt keerukam läviviija. „As a product becomes more standardized and s produced in a more systematic process, interdependence among organizational subunits gradually increases, makingi t more difficult and costly to incorporate radical innovations.“ (Utterback 1996, 85) 3. Mechanistic type ehk mehaniline organisatsioon. Sellises organisatsioonis on peamine rõhk
8 miljonit dollarit ning millest pangad oleks endale vahetuskursi sisse peidetud teenustasudena kasseerinud üle 200 000 dollari! Võimalused TransferWise pakub võimalust viia läbi vahetustehinguid 234 erineva valuutakombinatsiooni vahel, ettevõtte ärimahud kasvavad jätkuvalt 20-30 protsenti kuus. Nende teenust on nüüd võimalik kasutada lisaks USA-le ka Kanadas, Brasiilias, Malaisias, Filipiinidel ja Nigeerias. Ohud TransferWise`i turuosa kasvu kardavad kõige enam elektroonilist valuutaülekande teenust pakkuvad pangavälised asutused ja platvormid. Nende tulu võib oluliselt väheneda. Samuti ohustab TransferWise`i turuosa kasv neid panku, mis on keskendunud arveldusteenuste pakkumisele ja sellest teenitavale tulule. Kui märkimisväärne osa senistest pangaklientidest eelistab TransferWise`i pakutavat valuutaülekande teenust, siis võivad väheneda pankade teenustasutulud. Kuna muudeks
Iga turundussituatsioon vajab lahendust ja iga situatsiooni jaoks peab olema oma strateegia Turunduses eristatakse järgmisi strateegiaid: konkurentsistrateegia, sihtturustrateegia, kasvustrateegia, tootestrateegia, tootevalikustrateegia, hinnastrateegia. Ärivaldkondade ja tootesarjade tõhususe analüüsimiseks ja sobiva strateegia leidmiseks võib kasutada Boston Consulting Groupi maatriksit (BCG maatriks). BCG maatriks lähtub turukasvust e. turuarengust (kiire, aeglane) ja turuosa suurusest (suur, väike). Tegemist on nelja erineva äriüksusega, kusjuures optimaalne rahavool läheb rahalehmadelt küsimärkidele. Rahalehmad - aeglane turukasv, suur turuosa; kasum ja raha ülejääk suur; turuosa säilitatav ka väikese toetuse korral; sobib otsene või kaudne kaitsestrateegia. Tähed - kiire turukasv, suur turuosa; kasum suur, raha ülejääk tagasihoidlik või puudub,
LEIDKE VAJADUSI JA PÜÜDKE NEID RAHULDADA ARMASTAGE KLIENTI, MITTE TOODET INSENERID LOOVAD TOOTE, MARKETOLOOGID KAUBA KLIENT ON KUNINGAS TURUNDUSKONTSEPTSIOONI JUURUTAMINE ANNAB ETTEVÕTTELE: suure arvu rahulolevaid kliente turu hea tundmise ja võime teistest kiiremini reageerida muutustele tarbijad, kes on väiksema hinnatundlikkusega oskuse paremini määratleda oma konkurentsieeliseid ja seetõttu edukamalt suurendada või kaitsta oma turuosa. 7 1.6 Turunduse tegevussfäärid Aegade jooksul on turundusse lisandunud üha uusi tegevusvaldkondi. Vastavalt objektile võib turunduse klassifitseerida järgmiselt: 1) tarbekaupade turundus; 2) tootmisvahendite turundus; 3) teenuste turundus; 4) infoturundus. Tarbekaupade turunduses suunab tootja oma tegevuse ühele turusegmendile. Ta ei ole
turvalisusega tänu sisseehitatud krüpteerimisele. BlackBerry seadmed toetavad erinevaid kiirsõnumite saatmise võimalusi. BlackBerry osakaal ülemaailmses nutitelefonide müügis oli 2010 aastal 16,1% ja sellega olid nad Nokia järel teine populaarseim nutitelefonide müüja maailmas. BlackBerry interneti teenus on erinevaid mobiilside tehnoloogiaid kasutades saadaval 91 riigis üle maailma rohkem kui 500 mobiilside operaatorile. Praegu aastal 2013 on Blackberry turuosa vaid 1,51%, isegi vähem kui Symbian'i turuosa. Bada OS Bada operatsioonisüsteem on arendatud Samsungi poolt. Sõna ,,bada" tähendab korea keeles merd või ookeani. Mõeldud kasutamiseks nutitelefonides. Tänaseni on Eestis müügil olnud ainult üks Bada OSga telefon Samsung S8500 Wave
24 000 muna ja 7,4 tonni linnuliha. · 01.03.1993 asutati AS Tallegg. Aktsionärideks olid peamiselt ettevõtte enda töötajad. Ettevõtte direktoriks oli 1987.aastal valitud Ants Käsper. Sel ajal hakkas suurenema liha ja vähenema muna osatähtsus ettevõtte toodangus. 1996.aastal toodeti liha 2808 tonni ja 1997.aastal juba 5524 tonni. Hetkel on ettevõtte juhatuse esimeheks on 2006.aastal valitud Teet Soorm. 13.5.13 Ettevõttest (2) · Praegu on Talleggi turuosa 38% kogu Eesti linnulihaturust ja ta kuulub Toiduainetetööstuse TOP 100-s kolme esimese hulka. Eelmisel aastal tootis ettevõte linnuliha ja linnulihatooteid kokku 12.1 tuhat tonni, kasvatas 7.7 miljonit broilerit ning tootis 79 miljonit muna. Lätti ja Leetu müüs Tallegg vastavalt 900 ja 500 tonni linnulihatooteid. 13.5.13 Missioon ja põhiväärtused Missioon: Põhiväärtused: · Olla linnulihale · Hoolida inimestest,
Linda Line 25 Viking Line 11 Eckerö Line 12 *odavaim ja kalleim hind Kaudsed konkurendid: Kõik reisifirmad, bussifirmad ja lennufirmad, mis opereerivad samadel sihtkohtadel. 7. Konkurentsieelis, toote/teenuse unikaalsus Tallinki peamised konkurentsieelised on kaasaegne laevastik, lai liini valik, suur turuosa ja tugevad kaubamärgid ning vastavus rangetele ohutus-, turva- ja keskkonnanõuetele. 8. Turundusstrateegia ● Kasutada kõiki ressursse tõhusalt ● Tugevdada turupositsiooni igas piirkonnas ● Suurendada klientide arvu läbi reklaamide ja kampaaniate ● Teha konkurentsivõimelisi hinnapakkumisi konkurentide klientidele ● Suurendada klientide rahulolu
· Tugev juhtimine saab kasutada kogu oma · kulud .kaubad ja teenused ei ole potentsiaali firma aremiseks kasutatud korralikult. · unikaalseid tooteid ja teenuseid, vastavalt · Suur hulk online-kasiinod segavad äri kliendi vajadustel. arenemist. · Oskus kasutada oma parima vara, et · Ebakvaliteetne teenindamine Töötajate laiendada oma äri ja suurendada turuosa. voolavus · Kulude kokkuhoiud Väsimus, ebasoobilik töökoht Madalamad kulud viivad suurema · Tulud kasumi kasiinole. Ebastabiilsete tulude puhul raske · Innovatsioon võimaldab CASINO tuleviku planeerida paremini rahuldada oma kliente, et · Suured Maksumäärad konkurendid ei saa imiteerida
konkurentsieelise. Turundusstrateegia hõlmab otsuseid ja tegevusi, mis aitavad ettevõttel täita turunduseesmärke ning rahuldada klientide väärtusnõudeid. Turundusstrateegia seostub segmentimise ja sihtturgude valimise ja positsioonimisstrateegia arendamisega, mis omakorda põhineb tootel, hinnal, jaotusel ja toetusel. Tulemuslikkus on antud kontekstis mõõdetud kasumlikkuse ning turunäitajate kaudu (müük ja turuosa), kuna viimased kaks on enim tunnustatud ja olulisemat finantstulemuslikkuse indikaatorit ning nende olulisus ei sõltu strateegia tasemest või tüübist. Teoreetiline mudel seob äristrateegia tüübid ettevõtte lähenemisega turundusotsustele, kuidas ettevõte defineerib oma toote/turu ning kuidas saavutab edu. Sellest tulenevalt eristatakse 4 arhetüüpi: otsijad/katsetajad, kaitsjad, analüüsijad, reageerijad. Teine põhialus on Portreri väärtuse loomise
Planeeritud kasumi tagamisele orienteeritud hinnakujunduse korral on eemärk tagada tehtud kulutused investeeringutesse (nt uus tehnoloogia, laod, seadmed) kindla aja jooksul või teenida seatud kasumimäär/summa.(Teadlik turundus 2010) 1.1.2 Kogusele (müügile) orienteeritud eesmärgid Müügi kasvule orienteeritud eesmärgi puhul püütakse jõuda kindla aja jooksul kindla müügikoguseni ühes ajaühikus (nt 10 autot kuus) või kindlate protsentuaalsete näitajateni Turuosa kasvu eesmärgi korral tuleks kehtestada hinnad, mis püüavad turuosa kasvatada. Niisugune eesmärk tasuks püstitada pigem uute turgude korral, sest stabiilsel turul võib seesugune poliitika esile kutsuda hinnasõdu.(Teadlik turundus 2010) 1.1.3 Konkurentsile orienteeritud eesmärgid Konkrentsile orienteeritud eesmärgid varieeruvad ellujäämisest kuni hinnaliidriks olemiseni. Ellujäämisele orienteeritud hinnaeesmärk peab kindlustama ettevõtte lühiajalise
Tele2 tarbija kasu/motivaatorid: Tele2 rõhutab vaid soodsatele hindadele ning lisateenustele ning (vaid tarbijate jaoks ehitatud) uutele mugavatele esindustele. EMT kampaania vs Tele2 kampaania EMT eesmärgid: EMT üheks oluliseks märksõnaks on innovatsioon, reklaamikampaaniaga tahavad uudset lähenemist rakendada ka turunduse töös Tele2 eesmärgid: Tele2 kui hinnaliidri kuvandi kasvatamine tarbijate peas. Mõjukus EMT säilitas mobiilsideturul turuosa 47% lepinguliste klientide arv jäi möödunud aasta sama perioodiga võrreldes 488 tuhande tasemele. Ettemaksega kaartide kasutajate arv kasvas võrreldes 2009.a. esimese kvartaliga 1 tuhande võrra, jäädes 279 tuhande tasemele. EMT mobiilse interneti kasutajate arv kasvas aastaga 11,6 tuhande võrra. Kokku hinnanguliselt 750 000 klienti Lisa EMT AS Konkurentsivõimelisim Ettevõte 2011 Konkurentsivõimelisim side-, kommunikatsiooni- ja ITettevõte 2011
· Projekti kirjeldus, sisu, vahendid ja tegevused, mida saavutatakse. · Tootmis- või teenindusruumid, masinad-seadmed, muu sisseseade. · Lisatööjõu vajadus, väljaõpe jne. 7. Tooted/teenused · Toote/teenuse kirjeldus ja konkurentsieelis võrreldes teiste samalaadsete toodete/teenustega · Toote hind ja selle kjunemine ning võrdlus konkurentide hindadega. 8. Turustamine · Turu kirjeldus (sihtrühm, turuosa suurus ja pakkumise ja nõudmise vahekord antud turuosal) · Põhikonkurendid ja nende tugevad ja nõrgad küljed) · Käesoleva äriprojekti mõju turuosale. · Vajalikud tegevusload. · Eelkokkulepped toodangu turustamiseks (vt Lisa) 9. Keskkonna mõju ja ettevõtte riskitegurid · Kas äriplaani realiseerimise tulemusena võib ette näha ohte keskkonnale ja kuidas neid välditakse. · Ettevõtte SWOT analüüs 10
paremaid valikuid. Lühiperioodil võib firmal olla kasum, kahjum kui ka nullkasum. Kui on võimalik katta kõik muutuvkulud ja osa püsikuludest, siis jätkab ettevõte kahjumiga tootmist. Kui olemasolevatel ettevõtetel on kasum, siis tuleb pikal perioodil turule juurde uusi firmasid, kuna kapitali sissepääs harusse on vaba ja sinna on lihtne siseneda. Selle tulemusena väheneb aga iga firma turuosa, kuna uute firmade juurdetulekuga suureneb pakkumine, kuid nõudlus märkimisväärselt ei muutu. Üldiselt saavad firmad pikal perioodil ainult normaalkasumit, majanduskasum kaob konkurentsi tulemusena. Monopolistlikud ettevõtted saavad silma paista ja erineda viiel põhilisel viisil. Esiteks, toodetel võib olla erinev disain, iga tootja püüab teha oma toote huvitavaks ja tarbijale atraktiivseks. Selline teistest eristumine on iseloomulik eelkõige moetootjatele ja mööbliettevõtetele
d. Elluviimine e. Hindamine 6. Suurtes äriühingutes käsitletakse agenditeooria valguses agentidena.. a. Omanikkonna liikmeid, aktsionäre b. Juhatajat, juhatuse liikmeid, tippjuhte c. Nõukogu liikmeid (direktoreid) d. Töötajaskonna liikmeid e. Sidusgruppide liikmeid 7. Majandusteadlane Milton Friedman on arvamusel, et äriühingu ainus kohustus on.. a. Maksimeerida legaalsel viisil oma kasumit b. Suurendada oma turuosa c. Edendada töökeskkonna heaolu d. Rahuldada oma töötajaskonna vajadusi e. Rahuldada oma klientide vajadusi 8. Äristrateegia fookus on ... a. Olemasoleva turuosa säilitamisel b. Investorite investeeringute tulu tagamisel c. Konkurentide turundusplaani nurjamisel d. Konkurentsieelise taastamisel, kasutades selleks kõiki äriühingu ressursse e. Konkurentsieelise suurendamisel 9. Küsimus puudu 10
annaabi.ee 
