’’ Ideaalne olukord – toode müüb ennast ise! Turu uurimise 4 etappi 1) Turu üldhinnang – turu suurus, üldine areng. 2) Turu segmentimine – tarbijad pole ühesugused, erinevate huvide eristamine 3) Sihtturu valik – kellele on just minu toode suunatud 4) Oma koha leidmine (positsiooni valik) turul. Milline on minu seis (positsioon) võrreldes konkurentidega Turunduse juhtimine Turunduse juhtimine – oma positsiooni reliseerimine ja turu kujundamine Tuleb välja kujundada oma turunduspoliitika Turunduspoliitika instrumendid (turunduse p-d): 1) produkt – toode 2)Promotsioon – müügitoetus 3) Koht (place) 4) Hind (price) 5) Ettevõtte stiil (profile) 6) Isik – ettevõte ise (person) Määrav on turunduspoliitika oskuslik juhtimine. Turunduse juhtimise etapid 1) Analüüs – võimalikud tegevusvariandid 2) Kavandamine – eesmärgid ja saavutamise vahendid. Tegevuskava- kes, mida, millal teeb, kes vastutab. Eelarve. 3) Teostamine – organiseerimine, motiveerimine
'' Ideaalne olukord toode müüb ennast ise! Turu uurimise 4 etappi 1) Turu üldhinnang turu suurus, üldine areng. 2) Turu segmentimine tarbijad pole ühesugused, erinevate huvide eristamine 3) Sihtturu valik kellele on just minu toode suunatud 4) Oma koha leidmine (positsiooni valik) turul. Milline on minu seis (positsioon) võrreldes konkurentidega Turunduse juhtimine Turunduse juhtimine oma positsiooni reliseerimine ja turu kujundamine Tuleb välja kujundada oma turunduspoliitika Turunduspoliitika instrumendid (turunduse p-d): 1) produkt toode 2)Promotsioon müügitoetus 3) Koht (place) 4) Hind (price) 5) Ettevõtte stiil (profile) 6) Isik ettevõte ise (person) Turunduse juhtimise etapid 1) Analüüs võimalikud tegevusvariandid 2) Kavandamine eesmärgid ja saavutamise vahendid. Tegevuskava- kes, mida, millal teeb, kes vastutab. Eelarve. 3) Teostamine organiseerimine, motiveerimine 4) Kontroll saavutatu hindamine
küsimustele: Kaubanduslikud eesmärgid? Rahanduslikud eesmärgid? Organisatsioonilised eesmärgi? · Eesmärkide omavahelised seoses, millised võivad olla: Konkureerivad, Neutraalsed, Samasuunalised. · Analüüs peab hõlmama kõiki tootmistegureid- ruumid, finantsid, kaup, personal · Analüüsi tulemiks on ettevõtte senine turunduspoliitika Välisanalüüsi objektiks on: · Ettevõtte suhted: konkurentide, tarinjate ehk hankijad, ostjatega jne. · Suur tähtsus on sellel, milline on firma positsioon turul ja tema segmentides. Turu segmentimine on võimalik erinevate kriteeriumite alusel. · Konkuretsianalüüs peab selgitama konkurentide arvu, potentsiaali, eesmärgid ja strateegiad. · See on turu-uurimise ülesanne, mis moodustab turundusuuringute tuuma.
tööde juht. Järgnevalt on toodud ära juhtide ülesanded ja vastutusvaldkonnad (vt tabel 4). Tabel 4. Juhtkonna ülesanded ja vastutusvaldkonnad IT-osakonna juht Turundus- ja finantsjuht Konsultatsioonijuht -Ettevõtte -Ettevõtte turundus- ja -Erialaseid küsimusi infotehnoloogiline tegevus finantstegevus puudutavate problemide -Suhtlus ettevõtte teiste -Turunduspoliitika lahendamine juhtivtöötajatega organiseerimine -Spetsialistide töö -Infotehnoloogiliste -Finantsasjade jälgimine ja koordineerimine süsteemide haldamine ja organiseerimine kontrollimine -Reklaamtegevus -Firma jätkusuutlikkuse ja maine kindlustamine 5.4.Muu personal
Turunduse alused eksam 1. Turunduse liigid Konkreetse turunduspoliitika aluseks on see, milline nõudmine ja vajadus on turul. • Konversioonne turundus – mingi kauba suhtes on negatiivne nõudmine, seda toodet eitatakse. N.: taimetoitlase eitava suhtumise puhul lihasse on turunduse ülesandeks siin luua nõudmine. • Stimuleeriv turundus – turul puudub nõudmine. N.: kaup pole inimesele vajalik (kõrbes ei vajata kelke), aga tuleb luua nõudmine. • Arenev turundus – nõudmine on olemas, kuid ta ei väljendu tarbimises. N.:
Turunduse alused eksam 1. Turunduse liigid Konkreetse turunduspoliitika aluseks on see, milline nõudmine ja vajadus on turul. · Konversioonne turundus mingi kauba suhtes on negatiivne nõudmine, seda toodet eitatakse. N.: taimetoitlase eitava suhtumise puhul lihasse on turunduse ülesandeks siin luua nõudmine. · Stimuleeriv turundus turul puudub nõudmine. N.: kaup pole inimesele vajalik (kõrbes ei vajata kelke), aga tuleb luua nõudmine. · Arenev turundus nõudmine on olemas, kuid ta ei väljendu tarbimises. N.: nikotiinivaba suits
pinnas). 15.Nõuded kaitserajatise projekteerimiseks. 16.Ehituse 1)määratakse montaazikraanade arv ja paigutus, detailide ja äriideele sobiv ettevõte juriidiline omandivorm; 9)määratud graafikud(finantsressursid). algus ja lõpp. materjalide ladustamise platsid ja teed kraanade töötsoonis. turunduspoliitika; 10)määratud eeldatavad kulud, 89. Mille poolest erinevad võrkgraafikus "töö", "ootus" ja Lisatakse tasuvus- ja teostavus uuringud tulemused, andmed (need toimingud on seotud ja peavad saama lahenduse klassifitseeritud püsi- ja muutuvkulud; 11)määratud "sõltuvus". olemasolevate hoonete, maa-aluste tehnovõrkude kohta. ehitusplatsi plaanil üheaegselt)
eelnevas punktis loetletud varad tuleb osta, millised rentida; 5)määratud vajalike aktivate päritolu: omavahendid, laenud või ühingu osaõiguste müümine; 6)määratud firma asukoht ja selle mõju soovitud majandustulemusele; 7)kavandatud spetsialiseeritus ja koostöö teiste firmadega. Kitsas profiil kindlustab kõrge tööviljakuse ja kvaliteedi, kuid ka tundlikkuse nõudluse kõikumiste suhtes; 8)valitud antud äriideele sobiv ettevõte juriidiline omandivorm; 9)määratud turunduspoliitika; 10)määratud eeldatavad kulud, klassifitseeritud püsi- ja muutuvkulud; 11)määratud minimaalne tootmismaht, mille puhul kulud ja tulud on tasakaalus; 12)määratud ettevõte krediidipoliitika. Ehituses rakendatakse suures osas skeemi: tasun siis, kui mulle on tasunud. Eri variantide arv ehituses on aga suur; 13)määratud ettevõtlusriskid ja nende kindlustamise viisid; 14)määratud firma tööjõupoliitika. Püsitööjõud garanteerib kvaliteedi, kuid sellega kaasnevad ka kulud
põhjal saab üksteisest eraldada st, et on tarbimismaitset, soovi, stiili, miljööd ja teenindust puudutavates küsimustes ühtne. Erinevad rühmad moodustavadki sihtturud, seega tulebki ettevõttel kindlaks määrata sobivad sihtrühmad ja nende vajadused ja sobitada oma teenuste ning toodete pakkumine nendele sihtrühmadele. Pärast sihturu valikut tuleb ettevõttel luua selge pilt oma kohast turul, st tuleb luua oma positsioon, millele järgneb realiseerimine. Turunduspoliitika osas võime vaadelda: 1) toodangupoliitikat see peab tagama, et turule pakutav toode või ka selle kogus või maht oleks omavahel kooskõlas sellega, mida on kavandatud 2) tasupoliitika see hõlmab eelkõige hinna määramist. Hinnataseme kujundamisel on oma alam- ja ülempiir. Alampiiri moodustavad tootmis- ja müügikulud tooteühiku kohta; sellest madalama hinnaga müües saab ettevõte kahjumit. Ülempiir aga kannab ette
juua, millega liigelda – auto bränd, kvaliteet, omadused, disain). VAHETUS – siin kehtib neli põhinõuet: peab olema 2 poolt kumbki peab omama seda, millest teine huvitatud on (N.: kaup või raha) kumbki peab omama võimalust vastaspoolega suhelda kumbki pool peab olema vaba teise poole ettepaneku vastuvõtmisest või tagasilükkamisest. Turunduse liigid: Konkreetse turunduspoliitika aluseks on see, milline nõudmine ja vajadus on turul. konversioonne turundus – mingi kauba suhtes on negatiivne nõudmine, seda toodet eitatakse. N.: taimetoitlase eitava suhtumise puhul lihasse on turunduse ülesandeks siin luua nõudmine. Stimuleeriv turundus – turul puudub nõudmine. N.: kaup pole inimesele vajalik (kõrbes ei vajata kelke), aga tuleb luua nõudmine.
Nimelt ei tarvitse nad alati eristuda kahe esimese tunnuse, tehingu suuruse ja ostja alusel. Ülejäänud viie tunnuse poolest on erinevused ilmsed. Veelgi täpsemalt tulenevad erinevused välja funktsioonide, institutsioonide ja turunduse käsitlemisel. Nimelt on kaubandusliku vahenduse funktsioonide ring kitsas ja ühetähenduslik, piirdudes vaid kommunikatsiooniga. Institutsioonideks on vahendusfirmad, kelle põhilisteks tulemiteguriteks on personal (agendid) ja infosüsteemid ning kelle turunduspoliitika sisuks on vahendusteenuste atraktiivne pakkumine ja teenustasu optimeerimine. 9. JUHTIMISE VÄLJAKUTSED 21. SAJANDIKS 315 Aino Siimon. Ettevõtlus hulgikaubanduses. Tartu Ülikooli Kirjastus, 1995 9.1. Juhtimise uued paradigmad 9.1.1. Miks on eeldused tähtsad? Käsitletavad uued sotsiaalsed, demograafilised ja majanduslikud realiteedid ei kuulu valitsuse jaoks edukalt lahendatavate ülesannete hulka. Need avaldavad poliitikale sügavat mõju, kuid need ei ole poliitilised
annaabi.ee 
