6. Millistest osadest koosneb müügitoetuse kompleks? Kirjeldage lühidalt iga kompleksi osa olemust ja tooge iga osa kohta üks näide (võte). Mis on iga müügitoetuse kompleksi osa eesmärk (miks seda on vaja müügitoetuses kasutada)? (2). Mis on müügi stimuleerimine. Nimetage 3 vahendit müügi stimuleerimiseks ja tooge iga ühe kohta üks positiivne ja negatiivne külg. 1)reklaam- tasuline kaupade ning toodete propageerimine erinevate reklaamkanalite kaudu, nt reklaam ajalehes, televisoiinis Eesmärgiks on köita tarbija tähelepanu, veenda teda, et tal võib toodet vaja olla ning tuletada meelde, et toode, mida rahuldab tema vajadused, on olemas 2)isiklik müük- tarbijatega otsene suhtlemine, kasutatakse müügiesindajaid, kes viivad läbi toodete esitlemise ning tutvustamise. Eesmärgiks tekitada kliendis huvi toote vastu. Oluline on müügipersonali isikuomadused. Nt Kirby esitlejad
vajalikud peamised eesmärgid ja vahendid. Eesmärgi puu keskseks eesmärgiks on usaldusväärsete inimeste valimine ning kaasamine projektimeeskonda (number 7), korraldamaks võimalikult atraktiivne seminar huvitunutele. Peamisteks eesmärkideks on korraldada ja läbi viia kõik reklaamitud loengud ja tegevused, täitmaks külastajate ootused (number 4), kasutada piiratud eelarvet oskuslikult ja ratsionaalselt (number 1), muuta seminar atraktiivseks erinevate reklaamkanalite kaudu (number 2), luua meeskond, kus toimib koostöö (number 10) ning hästi planeeritud ja läbimõeldud üritus (number 12). Peamisteks vahenditeks eesmärkide saavutamisel on kogemustega tehnikute kaasamine (number 3), kõikide meeskonnaliikmete ideedega arvestamine (number 5), sujuv koostöö toetavate organisatsioonidega (number 6), kogemustega inimeste kaasamine 11
klient peab olema registreerunud uudisgrupi liikmeks ja talle saadetakse uudiste tulekul tutvustav meil. 7. VÄLIREKLAAM (vt ka tabel 7). Kuulutustahvel on tõhus vahend meenutusreklaamiks. Pikk jutt ei mahu tahvlile, st rõhuma peab tootele endale. 8. REKLAAM ÜHISSÕIDUKIL. See on bussi, trammi, trolli, auto vm sõiduki sise- ja väliskülgedele paigutatud reklaam. Bussis ja trammis sõites on inimesed nagu reklaami vangistuses. Väliskülgede reklaamid on üsnagi atraktiivsed. Reklaamkanalite võrdlemine aitab reklaamijal valida seda, mis antud olukorras on kõige sobivam. 17.Müügi soodustamine A. Tarbijatele suunatud müügi soodustamine. 1. Tasuta tootenäidis – turundaja loodab, et saadud näidise kasutamisele järgneb edaspidi ostmine (nt minipudelis lõhnaõli, puuderkreem naisteajakirjas, ka arvuti koju proovimiseks kaasaandmine). See ei sobi siis, kui toode on juba küpsusfaasis, kergesti riknev või aeglaselt ringlev. 2
klient peab olema registreerunud uudisgrupi liikmeks ja talle saadetakse uudiste tulekul tutvustav meil. 7. VÄLIREKLAAM (vt ka tabel 7). Kuulutustahvel on tõhus vahend meenutusreklaamiks. Pikk jutt ei mahu tahvlile, st rõhuma peab tootele endale. 8. REKLAAM ÜHISSÕIDUKIL. See on bussi, trammi, trolli, auto vm sõiduki sise- ja väliskülgedele paigutatud reklaam. Bussis ja trammis sõites on inimesed nagu reklaami vangistuses. Väliskülgede reklaamid on üsnagi atraktiivsed. Reklaamkanalite võrdlemine aitab reklaamijal valida seda, mis antud olukorras on kõige sobivam. 17.Müügi soodustamine A. Tarbijatele suunatud müügi soodustamine. 1. Tasuta tootenäidis turundaja loodab, et saadud näidise kasutamisele järgneb edaspidi ostmine (nt minipudelis lõhnaõli, puuderkreem naisteajakirjas, ka arvuti koju proovimiseks kaasaandmine). See ei sobi siis, kui toode on juba küpsusfaasis, kergesti riknev või aeglaselt ringlev. 2
Tegemist on tudengitele tasuta jagamiseks mõeldud t-särkidega, mille valmistamist finantseerivad ettevõtted, kes soovivad end ja oma tooteid/teenuseid tudengite seas reklaamida. Reklaami osatähtsus on ettevõtete tegevuses läbi aastakümnete oluliselt kasvanud, mistõttu võib oletada, et üleüldiselt reklaamturg on stabiilne või pigem kasvav. Samas on reklaamiturg üsna keerukas ning traditsiooniliste reklaamkanalite kaudu soovitud sihtgrupini jõudmine muutub järjest keerukamaks. Kuigi internetis on võimalik oma sihtgruppi sarnaselt meie särkidele üsna täpseks viia ning konkreetselt Google või Facebooki vahendusel vaid TTÜ tudengkonnale oma toodet-teenust suunata, siis praktiaks on erinevad reklaame blokeerivad vidinad aasta-aastalt populaarsust kogunud ning ühe Tehnikaülikooli tudengini praktiliselt nii ikkagi ei jõua. Sarnaselt internetile ona ka televisioon, mille eripäraks on
saadetakse uudiste tulekul tutvustav meil. 7. VÄLIREKLAAM (vt ka tabel 7). Kuulutustahvel on tõhus vahend meenutusreklaamiks. Pikk jutt ei mahu tahvlile, st rõhuma peab tootele endale. 8. REKLAAM ÜHISSÕIDUKIL. See on bussi, trammi, trolli, auto vm sõiduki sise- ja väliskülgedele paigutatud reklaam. Bussis ja trammis sõites on inimesed nagu reklaami vangistuses. Väliskülgede reklaamid on üsnagi atraktiivsed. Reklaamkanalite võrdlemine aitab reklaamijal valida seda, mis antud olukorras on kõige sobivam. Tabel 1. Televisioonireklaami eelised ja puudused. TV-reklaami eelised TV-reklaami puudused Haarab äärmiselt laia auditooriumi Koostamine ja näitamine on kallis Telemõõdikud võimaldavad uurida kanali Lühikese aja tõttu ei jõua vaataja teadvusse kasutamist On emotsionaalne Sõnumit tuleb korduvalt esitada
annaabi.ee 
