Peamised reklaamikanalid TELEVISIOON Eelised · Väga lai auditoorium · Emotsionaalne · Pilt, kiri, hääl, liikumine · Suunatav kindlale auditooriumile · Laiad võimalused loovaks reklaami tööks Puudused · Koostamine, näitamine kallis · Lühike esitusaeg · Korduvesitus/hakkab häirima · Keerulist teavet raske esitada · Reklaamipause ei pruugita jälgida RAADIO Eelised · Odavalt edastatav · Suunatav sihtauditooriumile · Kiiresti korraldatav ajas ja ruumis · Heli ja hääle mõjus kasutus Puudused · Pole nähtav · Sõnum lühike, võib kaotsi minna · Keerukat teavet raske edastada · Kuulatakse taustaks, tähelepanu hajub AJALEHT tähtsaim kohalik meediakanal Eelised · Sõnum infoallikaks ja uudiseks · Lühike edastusprotsess · Tagatud levi (tellimused) · Madal hind · Hõlpsasti paigutatav ja muudetav · Kohalikku turgu hästi valitsev · Saab säilitada · Tarbija ...
Emotsionaalne motivatsioon ostjale Esmane või suurenev nõudlus Potensiaalselt suur turg Toodet tasub reklaamida kui Majanduse üldine seis on soodne Firmal on vajalikud ressursid Firmal on piisavalt kogemusi turunduses Konkurenttooted pole pälvinud jäika margilojaalsust Peamised reklaamikanalid TELEVISIOON Eelised Väga lai auditoorium Emotsionaalne Pilt, kiri, hääl, liikumine Suunatav kindlale auditooriumile Laiad võimalused loovaks reklaami tööks Puudused Koostamine, näitamine kallis Lühike esitusaeg Korduvesitus/hakkab häirima Keerulist teavet raske esitada Reklaamipause ei pruugita jälgida RAADIO Eelised
Kõik sõltub muidugi tegevusalast ja läbimõeldud logistikast. Jõudu eduka reklaamitegevuse kavandamisel! Reklaam internetis on üks soodsamaid kanaleid firma tutvustamiseks oma klientidele ja potentsiaalsetele tarbijatele nii Eestis kui ka välismaal. Interneti kampaaniad võimaldavad teil kiiresti ja väheste kulutustega jõuda oma klientideni. Interneti abil saate oma klientideni viia ka palju rohkem infot kui seda võimaldab telereklaam või reklaamipind ajalehes. Kui teised reklaamikanalid võimaldavad teil ainult oma reklaami näidata, siis reklaam internetis annab potentsiaalsele kliendile võimaluse teiega interaktiivselt suhelda. Potentsiaalne klient saab otsida lisainfot, teda on võimalik suunata tellima, saate küsida tema kontaktandmeid ja palju muud, mis teiste meediakanalite puhul ei ole teostatav. Reklaam internetis on väga hästi mõõdetav. Kui teistes meediakanalites saab näinud inimeste
SWOT analüüs 2. Kavandamine e planeerimine ettevõtte tegevuse eesmärgid, nende saavutamise vahendid, tegevuskava koos tähtaegade ja vastutajatega 3. Plaani teostamine töö organiseerimine, töötajate valik 4. Kontroll majandus aruanded, juht määrab kontrolli Reklaam Selline infolevitamine, mis on ettevõtte poolt tellitud ja kinni makstud. Reklaamikanalid Televisioon kasutab pilti, kirja, heli, liikumist. Esimese 5 sekundiga vaataja huvi kas tõuseb või langeb. TV reklaami keskmine pikkus on 30 sek. TV reklaami eelised: annab võimaluse suunata reklaam kindlale vaatajaskonnale, lai auditoorium, pilt, kiri, liikumine, hääl TV reklaami puudused: kallis, lühike esitusaeg, liigne kordamine võib häirida vaatajaid. Kogu reklaamitav lugu peaks olema pildis. Reklaamis parem näidata inimesi. Reklaam peaks
vahel ära jagada.4 Kui meediakanalite kaudu on ettevõttel võimalik oma reklaami näidata, siis reklaam internetis annab potentsiaalsele kliendile võimaluse ettevõttega interaktiivselt suhelda. Potentsiaalne klient saab otsida lisainfot, teda on võimalik suunata tellima, ettevõte saab küsida kliendi kontaktandmeid ja palju muud, mis teiste meediakanalite puhul ei ole võimalik. Inimesed on reklaamide suhtes skeptilisemad ning tavapärased reklaamikanalid (paberväljaanded) ei tööta enam nii hästi.5 Külastajate arvu poolest on internetikeskkonnad nn vanast meediast juba mööda läinud. Nagu näiteks head ja efektiivset eesti otsingumootorit "Neti" külastab juba 2008 aasta seisuga nädalaselt ligi 840 tuhat inimest ja ajaviiteportaali Delfi.ee 4 http://www.epl.ee/artikkel/27483 5 http://ap3.ee/Default2.aspx?PaperArticle=1&code=3762/arv_kolumn_uus_376201 3
kaitsa ning hoida Läänemerd Visioon: olla turuliider Euroopas, pakkudes tipptasemel puhkuse- ja ärireise ning mereveoteenuseid Tunnuslause: „Inimene vajab merd, mered vajavad inimest". 3. Pakutavad tooted ja teenused Kruiisid, liinireisid, kaubavedu, äri- ja rühmareisid, konverentsikeskus, ostud laevas, meelelahutus teenused laevas, kliendi programm (club one kaart) 4. Turunduskommunikatsioon ● Reklaamikanalid - TV, raadio, ajakirjad ja ajalehed, plakatid, sotsiaalmeedia. ● Otseturundus - telefoni teel pakkumised, otsekirjad, e-posti teel pakkumiste saatmine, sms-ide saatmine jne. ● Müügiedendus - allahindlused, tarbijamängud, loosimised. ● Sündmusturundus - osalemine messidel ja laatadel. 5. SWOT-analüüs TUGEVUSED NÕRKUSED ➔ Turuliider ➔ Vähesed sihtkohad
fynktsioonilt sarnaseid tooteid (nt erinevad toidupoed- säästumarket ja kaubamaja) - üldised konkurendid- kõik samal turul tegutsevad ettevõtted -ei ole konkurente- (nt. rasketööstusele seadmete valmsiatmine ja ettevõtted, kes toodavad õpilastele töövihikuid) 11. Reklaam on mitteisiklik massiteabelevi kanalite kaudu edastatav (tavaliselt tasuline) sisendava iseloomuga teave, mille eesmärk on propageerida teatud tooteid, teenuseid, organisatsioone või ideid. Reklaamikanalid: - televisioon-kiire,sõnum jõuab laia tarbijaskonnani reaalajas koos pildi ja heliefektiga. -raadio-samuti laia tarbijaskonnaga meediakanal, kuid pildiefektide edastamis võimalus puudub -ajakirjandus-tarbijaskond sõltub väljaandest,puudub heliefekti edastamie võimalus -internet- pidevalt leviv, kuid siisk kitsam meediakanal, kui tv või raadio. 12. Müügi stimuleerimis võtted -Hinna pakkumine e. ergutushind (alandatud hinnad, sooduskupongid, talongid, mis annavad
Turunduse panus- reklaaam, müügiedendus, müük, jaotus ja klienditugi. Reklaam- Sihipärane informatsioon, mis teeb toote vajalikuks ja suurendab sellega nõudlust. Levitab tuntud ja selgelt esitletud allikas tootja poolt kinnimakstud ajal või kohas. Reklaami eesmärk ei ole inimestele meeldimine, vaid toote eripärasuse ja kasu rõhutamine. Põhiline küsimus ongi- miks just osta seda toodet= Hea reklaam on nagu uudis- silmapaistev ja huvitekitav. Reklaamikanalid- reklaam peab olema lihtne ja mõistetav. Selle edastamiseks on vaja valid aõige emedikanal. Kõige rohkem inimesi jälgib televisiooni ja loeb trükimeediat. Kolmandal kohal on raadio. On teada, et kõrv on kiirem kui silm ja kõrv talletab informatsiooni pikemaks ajaks. Avalikkusega sidemete loomine- avalikkusega peavad olema väga head suhted, et turumajanduses üldse midagi müüa, sest avalikkus paneb paika hinna, meeldivuse ja vajalikkuse
sarnaseid tooteid (nt erinevad toidupoed- säästumarket ja kaubamaja) -üldised konkurendid- kõik samal turul tegutsevad ettevõtted -ei ole konkurente- (nt. rasketööstusele seadmete valmsiatmine ja ettevõtted, kes toodavad õpilastele töövihikuid) 11. Reklaam on mitteisiklik massiteabelevi kanalite kaudu edastatav teave, mille eesmärk on propageerida teatud tooteid, teenuseid, organisatsioone või ideid. Reklaamikanalid: - televisioon-kiire,sõnum jõuab laia tarbijaskonnani reaalajas koos pildi ja heliefektiga. -raadio-samuti laia tarbijaskonnaga meediakanal, kuid pildiefektide edastamis võimalus puudub -ajakirjandus-tarbijaskond sõltub väljaandest,puudub heliefekti edastamie võimalus -internet- pidevalt leviv, kuid siisk kitsam meediakanal, kui tv või raadio. 12. Müügi stimuleerimis võtted -Hinna pakkumine e. ergutushind (alandatud hinnad, sooduskupongid, talongid, mis annavad õiguse
arvestama on: liikumiskiirus; vedamise sagedus; kättesaamise paindlikkus; kohaletoimetamise usaldusväärsus; toodete käsitsemise mugavus; kulud. Turunduskommunikatsioon Turunduskommunikatsiooniks nimetatakse kõiki turundustegevusi, mis suunavad tarbijat konkreetse ettevõtte toodet või teenust ostma ehk siis toote heade omaduste esiletoomist. Turunduskommunikatsiooni meetmed võib jaotada järgmistesse rühmadesse: Reklaamikanalid Aktiivne müük ehk isiklik müük http://shop.luxeesti.ee/est/avaleht/ Suhtekorraldus PR http://www.ticketpro.ee/jnp/home/index.html Otseturundus Müügiedendus Sündmusturundus http://www.fair.ee/ Sotsiaalmeedia Sündmusturundus EXPO toimub Milanos 2015 aasta 1. maist kuni 31. oktoobrini.2015 149 riiki http://www.eas.ee/ Unikaalne müügiargument on argument, mis eristab toodet konkurentide omast.(6. USP) Igal tootel, teenusel või ettevõttel peab
hinnatundlikkust, konkurentide hinnataset, tehtavaid hinnasoodustusi jm. 3. Turustamine kuidas jõuab toode tarbijani? Milliseid kanaleid selleks kasutatakse? 4. Milline on klientide teenindamise süsteem? 5. Toetus ehk teavitus. Enamasti seostub see element reklaamitegevusega. Millisel eesmärgil reklaami tehakse? Missugune on reklaamisõnum? Millisteid toote/teenuse eeliseid see esile toob? Millised on reklaamikanalid? Kas kasutatakse personaalset müüki? Millised on müügitoetuse eesmärgid? Millised vahendeid selleks kasutatakse (tarbijamängud, kupongid, kataloogid, kingitused jm). Siia alla kuuluvad ka avalikkussuhted (PR). 5. Nimeta turunduse ülesanded. Turunduse ülesandeks on saada ostjad ja müüjad kontakti. Turunduse üldised eesmärgid: juhtida turul olevad võimalikud tarbijad kasumlikult ettevõtte toodete või teenuste juurde
kodutehnika, auto jms), kus hind katab kulud. Seetõttu kasutataksegi esmatarbekaupade puhul iseteenindust. 3. HALB MAINE Müüjad võivad olla ebaausad, ostuotsuse väljapressijad ja jõuliste müügivõtete kasutajad (agressiivne, pressiv). Isikliku müügi puhul on keskne roll müüjal. Kaasaegne müüja peaks olema saanud asja- ja ajakohase koolituse. Kindlasti ei käi temaga kokku loll ja libe jutt, hooletu välimus, pealetükkivus ja sulitembud. 16.Reklaamikanalid 1. TELEVISIOON (vt ka tabel 1). Reklaami sõnum jõuab nii helis kui pildis peaaegu iga tarbija koju. Telereklaami koostamise soovitused: - esitada kogu lugu pildis – TV toimib nägemismeelele, st talletub see, mida ta näeb; - paeluda kohe alguses vaataja tähelepanu – löö esimese 5 sekundiga vaataja pahviks; - taotleda lihtsust – reklaam ei tohi sundida vaimselt pingutama; - näidata toodet koos seda reklaamiva inimesega; - tuua näiteid ja
kodutehnika, auto jms), kus hind katab kulud. Seetõttu kasutataksegi esmatarbekaupade puhul iseteenindust. 3. HALB MAINE Müüjad võivad olla ebaausad, ostuotsuse väljapressijad ja jõuliste müügivõtete kasutajad (agressiivne, pressiv). Isikliku müügi puhul on keskne roll müüjal. Kaasaegne müüja peaks olema saanud asja- ja ajakohase koolituse. Kindlasti ei käi temaga kokku loll ja libe jutt, hooletu välimus, pealetükkivus ja sulitembud. 16.Reklaamikanalid 1. TELEVISIOON (vt ka tabel 1). Reklaami sõnum jõuab nii helis kui pildis peaaegu iga tarbija koju. Telereklaami koostamise soovitused: - esitada kogu lugu pildis TV toimib nägemismeelele, st talletub see, mida ta näeb; - paeluda kohe alguses vaataja tähelepanu löö esimese 5 sekundiga vaataja pahviks; - taotleda lihtsust reklaam ei tohi sundida vaimselt pingutama; - näidata toodet koos seda reklaamiva inimesega; - tuua näiteid ja
Äriplaanis on seotud ühtseks tervikuks nii ettevõtte eesmärkide saavutamiseks vajalikud põhimõttelised käitumisjooned ehk strateegiad kui ka operatiivsed taktikad. (Näiteks võib ettevõtte üks strateegiline otsus olla, et kõik nende tooted kuuluvad kõrgemasse hinnaklassi. Sellest tulenevad edaspidi väga paljud taktikalised otsused ja konkreetsed tegevused. Millised peavad olema asukoht, ruumide väljanägemine, personal, reklaamikanalid jne.) Kes kirjutab äriplaani? Tähtis on leida nii äriplaani eesmärk kui ka koostaja.Väikese ja keskmise suurusega ettevõtete puhul on soovitav, et omanik ise koostab äriplaani. Teie ressursse teades võib teie ärijuht või raamatupidaja aidata teil uurida asjakohaseid andmeid, korraldada äriplaani ja leida eesmärki äriplaani kirjutamiseks. Kohalikud nõuandjad ja konsultandid võivad pakkuda ajakohaseid ettepanekuid. Aga ainult teie teate oma äri hästi
b. reklaami ulatus – kui suur on tarbijate arv, kelleni sõnum jõuab; c. reklaami sagedus – tarbijate reklaami toimele allumise kordade arv; 43 d. loominguline näitaja – reklaam peab sobima sõnumi edastamiseks. REKLAAMIKANALID. 1. TELEVISIOON (vt ka tabel 1). Reklaami sõnum jõuab nii helis kui pildis peaaegu iga tarbija koju. Telereklaami koostamise soovitused: - esitada kogu lugu pildis – TV toimib nägemismeelele, st talletub see, mida ta näeb; - paeluda kohe alguses vaataja tähelepanu – löö esimese 5 sekundiga vaataja pahviks; - taotleda lihtsust – reklaam ei tohi sundida vaimselt pingutama; - näidata toodet koos seda reklaamiva inimesega;
annaabi.ee 
