1. Bostoni turuosa-turukasvu maatrix tooteportfelli „tähed“ iseloomustab: o Suur turuosa kiiresti kasvaval turul. Tähed on turuliidrid kiiresti kasvaval turul. Nad võivad endale lubada erinevaid strateegiaid. Riskiks on senisest edust tingitud liigne uljus või teiselt poolt - liigne mugavus. Rahalehmad on turuliidrid aeglase kasvuga turul. Need ettevõtted enam selle toote arendamiseks sellel turul ei investeeri. Tuleb kas välja töötada uus toode, millele nõudlus kasvab või minna sellisele turule, kus kasv on veel kiire. Küsimärgid on väikesed ettevõtted kiiresti kasvaval turul. Nende tulevik sõltub sellest, kuidas käituvad Tähed. Kui tähed jätkavad investeerimist turuosa kasvatamisse, ei ole väikestel võimalik turu kasvust osa saada. Kui aga
Bostoni maatriksi neli kategooriad Küsimärgid ehk probleemilapsed • kõik tooted/teenused alustavad küsimärkidena • rahavajadus kõrge, rahavoog negatiivne • tuleb teha uuringuid Tähed • hea konkurentsipositsioon turul • suur kasv, järkuv atraktiivsus • juhtpositsioon turul/segmendis • eesmärk : säilitada kasvukiirus, mis vastaks vähemalt turu kasvu kiirusega • nt. Imax, scape Rahalehmad • madala kasvutempoga turg • säilitada kõige edukamad teenuse ja tooteliinid, vähemedukaid kärpida • rahavajadus väike Koerad • nõrk positsioon mitteaktraktiivsetel turgudel • minimeerida turunduse üldkulusid • vähendada toodangud Ideaalne toote/teenuste portfell - küsimärkide arv suurem kui tähed - minimaalselt kaks rahalehma - vähem koeri Küsimärkidest traditsiooniliselt saavad tähed, siis rahalehmad, ja siis koerad
See maatriks võimaldab firma jooksva toodangu portfelli seisundi väljaselgitamist ning selle strateegilist kavandamist niisugusel viisil, et tagada uute toodete toetamiseks vajalik pidev rahavoog, õigel ajal kõrvaldada vananenud kaupu ning valida sobiv turundusstrateegia igale tootele. Tähed on tooted, millel on hea konkurentsipositsioon. Nendele toodetele on iseloomulik suur kasv ja atraktiivsus. Tähtede esmaseks eesmärgiks on säilitada kasvukiirus. Rahalehmad on tooted, millel on konkurentsipositsioon ja mida ei peeta pikaajalises perspektiivis atraktiivseks. Nende toodete puhul on rõhk positsiooni säilitamiseks. Esikohale on seatud tulud ning kasv on teisejärguline. Koerad on tooted, millel on nõrk positsioon mitte atraktiivsel turul. Koerte puhul tuleb tugevalt kärpida ja minimeerida turunduse üldisi kulutusi. Küsimärgid on tooted, mille käekäigu kohta pole veel täit selgust. Tuleb otsustada,
Bostoni turuosa maatriks- tähed: suur turuosa, kiiresti kasvav nõudlus. rahalehmad: suur turuosa, kasv aeglane küsimärgid: turuosa väike, kasv kiire. koerad: turuosa väike, kasv väike(sabassörkijad) !! 1.Bostoni turuosa-turukasvu maatriksi tooteportfelli tähed iseloomustab b) suur turuosa kiiresti areneval turul ! 2. Informatsioon ettevõtte rahalise seisundi muutumise kohta iseloomustab b) Rahavoogude aruanne ! 3. Täisühingu osanikuks ei või olla c) riigiasutus ! 4. Kui investeeringutele arvestatakse intressi kord aastas, siis võrreldes igakuise
Küsimus 4 Positsioneerimise strateegiad on: a. ümberpositsioneerimine, kaupade/teenuste hindade langetamine/tõstmine turul, uue positsiooni hõivamine b. konkurentide kõrvaldamine, uue positsiooni hõivamine, ümberpositsioneerimine c. olemasoleva positsiooni tugevdamine, ümberpositsioneerimine, uue positsiooni hõivamine Küsimus 5 Bostoni maatriksi neli kategooriat on: a. arenejad, stabiliseerijad, vastutajad, nautijad b. tähed, rahalehmad, koerad, küsimärgid c. tähed, küsimärgid, arenejad, stabiliseerijad d. vastutustundjad, katsetajad, säilitajad, materialistid Küsimus 6 Bostoni maatriksi tähti iseloomustab kõige paremini: a. rahavajadus kõrge, rahavoog negatiivne b. nõrk positsioon mitteatraktiivsetel turgudel, turunduse üldkulude minimeerimine c. madala kasvutempoga turg, rõhk kasuliku positsiooni säilitamisel d. hea konkurentsipositsioon turul, suur kasv, juhtpositsioon oma turusegmendis Küsimus 7
tegevusharus. Tugev negatiivne rahavoog- ise nad raha eriti sisse ei too, samas vajavad nad suuri investeeringuid, et finantseerida kiiret kasvu ja toodete uuendamist, kui eesmärgiks on seatud turuosa suurendamine, TÄHED- suure turuosaga äriüksused kiire kasvutempoga tegevusharus. Hea pikaajaline kasvu- ja kasumiperspektiiv, kuid esialgu vajavad suuri investeeringuid tootmisvõimsuste ja käibekapitali suurendamiseks. RAHALEHMAD- suure turuosaga äriüksused aeglase kasvutempoga tegevusharus. Kasum on tänu suurtele müügimahtudele ja heale rentaablusele kõrge, investeeringute vajadus on aga tulenevalt haru kasvutempo pidurdumisest suhteliselt väike. Rahalehmad genereerivad seega palju rohkem raha, kui on vajalik reinvesteeringuteks ja kasvuks. KOERAD- väikese turuosaga äriüksused aeglase kasvutempoga tegevusharus.
14. Ettevõtte planeeritud müügitulu on 500 tuh krooni müük kasumilävi punktis aga 400 tuh krooni, seega planeeritav ohutusvaru on c) 20% 15. Käibevarahulka kuuluvad a) raha ja pangakontod 16. ettevõtte võimet tasuda lühi ja pikaajalisi kohustusi d) kapitali strukturi suhtarv 17. Millises arunades kajustab kõige otsesemalt ettevõtte äritegevuse a) kaasumiaruanne 18. Kasumi genereerimise efektiivsust lähimüügilt Rentaablussuhtarv 19. Bostoni turuosa turukasvu matriksi rahalehmad Suur turuosa ja aeglane kasv 20. Lähtudes tegevus ja tootmismahu muutumise mõjul kulude eristatakse c) muutuv ja pusiv 21. Tulundusühistust iseloomustab järgnevatest vähemalt üks b) enamik otsuseid tehakse demokraatia teel 22. Millise valdkonna mõisted on järgmised: nõudlus vajadused soovid vahetus c) turundus 23. Aasta amortisatsioonieraldiste summa lineaarse mahaarvestuse korral, kui seadme soetusmaksumus on 200 tuh kr ja kasutusaeg on 10 aastat d) 20 tuh kr 24
Tähed: Applewatch, Lüpslehmad: Iphone Koerad: Ipod • Samsung Küsimärgid: Galaxy S7, S8 Tähed: Samsung galaxy s6 edge Lüpslehmad: Televiisorid Koerad: Kodumasinad • Martini Küsimärgid: Martini Asti prosecco Tähed: Martini Asti Lüpslehmad: Martini Bianco Koerad: Martini rosso • Nlstar Küsimärgid : energi dieti kotletid Tähed: energi dieti kokteilid Rahalehmad: Tee, naiste kosmeetika Koerad: meeste kosmeetika Juurutusfaas ja langusfaas • Juurutusfaasis saavutavad edu: ¤Elmo rent ¤KFC Eestis ¤UBER taxo ¤Uued kaamerad ¤Uued telefonid galaxy, iphone • Langusfaasis olevad tooted: ¤Kasetid, CD, ¤Nupudega telefonid, faksid, Nokia, mp3 pleierid, Ipod, ¤Twitter, Yahoo, ¤Söögiplats, Kuidas saab teada, kes on otsustaja? – Internetileheküljel kontaktide alt
Maatriks on jagatud nelja ossa. Paiknemisest konkreetses maatriksi osas tulenevad kindlad järeldused rahavoogude juhtimise ja äriüksuse pikaajaliste perspektiivide kohta. Maatriksi kasutamise eesmärgiks ongi otsuste langetamine iga äriüksuse strateegiliste eesmärkide kohta. Küsimärgid- äriüksused, mida iseloomustab väike turuosa kiire kasvutempoga tegevusharus Tähed- suure turuosaga äriüksused kiire kasvutempoga tegevusharus Rahalehmad- suure turuosaga äriüksused aeglase kasvutempoga tegevusharus Koerad- väikse turuosaga äriüksused aeglase kasvutempoga tegevusharus. Maatriksi üheks eeliseks on hea visuaalse kiiresti haaratava ülevaate andmise võimalus äriüksuste positsioonidest, nende osatähtsusest ja soovitavatest arenguperspektsiividest. Maatriksi puudused: Konkurentsieelisel on rohkem allikaid, kui vaid turuosa ja sellest tulenev mastaabiefekt. Mõnedes tegevusharudes, kus
üle oodatava tulu. Tähtedeks kutsutakse suure turuosaga äriüksusi kiire kasvutempoga tegevusharus. Tähtedel on hea pikaajaline kasvu- ja kasumiperspektiiv, kuid esialgu vajavad nad suuri investeeringuid tootmisvõimsuste ja käibekapitali suurendamiseks. Tähtede puhul reeglina kõhelda ei tule. kui vähegi võimalik, tuleks leida vajalikud finantsressursid saavutatud positsiooni kindlustamiseks või tugevdamiseks. Rahalehmad on suure turuosaga äriüksused aeglase kasvutempoga tegevusharus. Kasum on tänu suurtele müügimahtudele ja heale rentaablusele kõrge, investeeringute vajadus on aga tulenevalt haru kasvutempo pidurdumisest suhteliselt väike. Rahalehmad genereerivad seega palju rohkem raha, kui on vajalik reinvesteeringuteks ja kasvuks. Koerad on väikese turuosaga äriüksused aeglase kasvutempoga tegevusharus. Neil on sageli
paindlikult. o Puudused: tarbijaid vähe; tulud väiksed; kulud suured; sõltuvus tarbijatest, tarnijatest suur; sisemine vastuseis muutustele.. · Tooteportfelli hindamisel Bostoni mudel põhineb oletusel, et suurema turuosaga ettevõttel on konkurentidega võrreldes madalamad kulud. Suur turuosa Väike turuosa Kiire turukasv Tähed Küsimärgid Aeglane turukasv Rahalehmad Koerad · RAHALEHMAD o suur turu osakaal aeglase kasvutempoga turul, o ta vajab oma turuosa hoidmiseks vähem raha kui sisse toob, o rahalehmad annavad rahalisi vahendeid teiste äriüksuste toetamiseks. · TÄHED o suure turuosaga äriüksus kiiresti areneval turul, o ta vajab suuri investeeringuid kiire kasvu kindlustamiseks, o aja jooksul kasv pidurdub ja ta muutub rahalehmaks. · KÜSIMÄRGID
paindlikult. o Puudused: tarbijaid vähe; tulud väiksed; kulud suured; sõltuvus tarbijatest, tarnijatest suur; sisemine vastuseis muutustele.. · Tooteportfelli hindamisel Bostoni mudel põhineb oletusel, et suurema turuosaga ettevõttel on konkurentidega võrreldes madalamad kulud. Suur turuosa Väike turuosa Kiire turukasv Tähed Küsimärgid Aeglane turukasv Rahalehmad Koerad · RAHALEHMAD o suur turu osakaal aeglase kasvutempoga turul, o ta vajab oma turuosa hoidmiseks vähem raha kui sisse toob, o rahalehmad annavad rahalisi vahendeid teiste äriüksuste toetamiseks. · TÄHED o suure turuosaga äriüksus kiiresti areneval turul, o ta vajab suuri investeeringuid kiire kasvu kindlustamiseks, o aja jooksul kasv pidurdub ja ta muutub rahalehmaks. · KÜSIMÄRGID
Integreeritud turundus Sotsiaalselt vastutustundlik turundus Suhtlusturundus BCG maatriks – Boston consulting group Lähtub turukasvust ja turuosa suurusest BCG maatriks iire Kiire Tähed Küsimärgid Turukasv K Turukasv Aeglane Aeglane Rahalehmad Koerad Suur Väike Turuosa Rahalehmad: Suur osakaal stabiilsel turul. Eeliseks konkurentide ees on madalad kulud (puudub vajadus investeeringuteks) ja suured tulud. Tulu ülejääk läheb teiste üksuste toetamiseks. Tähed: Suur osakaal kiiresti kasvaval turul. Turu kasv nõuab suuri investeeringuid, investeeringud kompenseeritakse suurte tuludega ning
paindlikult. o Puudused: tarbijaid vähe; tulud väiksed; kulud suured; sõltuvus tarbijatest, tarnijatest suur; sisemine vastuseis muutustele.. Tooteportfelli hindamisel Bostoni mudel põhineb oletusel, et suurema turuosaga ettevõttel on konkurentidega võrreldes madalamad kulud. Suur turuosa Väike turuosa Kiire turukasv Tähed Küsimärgid Aeglane turukasv Rahalehmad Koerad RAHALEHMAD o suur turu osakaal aeglase kasvutempoga turul, o ta vajab oma turuosa hoidmiseks vähem raha kui sisse toob, o rahalehmad annavad rahalisi vahendeid teiste äriüksuste toetamiseks. TÄHED o suure turuosaga äriüksus kiiresti areneval turul, o ta vajab suuri investeeringuid kiire kasvu kindlustamiseks, o aja jooksul kasv pidurdub ja ta muutub rahalehmaks. KÜSIMÄRGID
4) Turundusstrateegia valikud 5) Kauba väljatöötamine 6) Turutestid 7) Tootmine Bostoni maatriks tagada uute toodete toetamiseks vajalik pidev rahavoog, õigel ajal kõrvaldada vananenud kaupu ning valida sobiv turundusstrateegia igale tootele. Koosneb tähest, rahalehmast, koerast ja küsimärgist. Tähed on tooted, millel on hea konkurentsipositsioon. Nendele toodetele on iseloomulik suur kasv. Tähtede esmaseks eesmärgiks on säilitada kasvukiirus. Rahalehmad - nende toodete puhul on rõhk positsiooni säilitamiseks. Esikohale on seatud tulud ning kasv on teisejärguline. Koerad on tooted, millel on nõrk positsioon mitte atraktiivsel turul. Koerte puhul tuleb tugevalt kärpida ja minimeerida turunduse üldisi kulutusi. Vahel eristatakse ka kahte tüüpi koeri: Tõelised koerad. Rahakoerad. Küsimärgid on tooted, mille käekäigu kohta pole veel täit selgust. 7
Samuti kasutavad täiendõppe võimalust inimesed ise, soovides juurde õppida midagi uut. Siia kategooriasse kuulub veel toitlustus. Koolil on oma õpperestoran, söökla ning kohvik, mida külastavad töötajad kui ka kohalik elanikkond. Tegeletakse toodangu ekspordiga ja toitlustamisega väliüritustel. Küsimärgid on tooted ja teenused, mis ei ole saavutanud liidriosa, kuid on kõrge kasvutempoga. Ettevõtted püüdlevad selle poole, et neist saaksid rahalehmad. TKHK puhul on küsimärkideks tootmisega seotud teenused. Nad on küll kõrge kasvtempo ja potentsiaaliga, kuid kuna tegemist on õpilastega siis pole võimalik kõiki tellimusi vastu võtta ega täita. Õpilastega tootmine on väga perioodiline, samuti on kõrge praagi risk. Seadmepargi pidamine on kallis ning vajab pidevat hooldust. Iluteenuste osas saab seoseid tuua üldise majandusliku seisuga, rahaliste vahendite nappusel jätavad inimesed esmalt ära
N.: jahu pakendav firma hakkab ka saiu küpsetama, hiljem tulevad juurde küpsised ja vahvlid või see sama jahufirma otsustab siseneda hoopis toitlustusturule. Ärivaldkondade ja tootesarjade tõhususe analüüsimiseks ja sobiva strateegia leidmiseks võib kasutada Boston Consulting Groupi maatriksit (BCG – maatriks). BCG maatriks lähtub turukasvust e. turuarengust (kiire, aeglane) ja turuosa suurusest (suur, väike). Rahalehmad – äriüksused või tooted, millel on suur osakaal aeglaselt kasvaval turul. Neil on suur kasum ja raha ülejääk. See tuleb kogemustest tootmisel ja turustamisel ning need omakorda johtuvad suurest turuosast. Siin on firma ülesanne säilitada soodsat asendit ja kaitsta oma konkurentsivõimet. Tähed – äriüksused või tooted, millel on valitsev seisund kiiresti kasvaval turul. Kasum suur, raha ülejääk tagasihoidlik. Staarid peavad tegema rohkeid kulutusi, et oma turuosa
N.: jahu pakendav firma hakkab ka saiu küpsetama, hiljem tulevad juurde küpsised ja vahvlid või see sama jahufirma otsustab siseneda hoopis toitlustusturule. Ärivaldkondade ja tootesarjade tõhususe analüüsimiseks ja sobiva strateegia leidmiseks võib kasutada Boston Consulting Groupi maatriksit (BCG maatriks). BCG maatriks lähtub turukasvust e. turuarengust (kiire, aeglane) ja turuosa suurusest (suur, väike). Rahalehmad äriüksused või tooted, millel on suur osakaal aeglaselt kasvaval turul. Neil on suur kasum ja raha ülejääk. See tuleb kogemustest tootmisel ja turustamisel ning need omakorda johtuvad suurest turuosast. Siin on firma ülesanne säilitada soodsat asendit ja kaitsta oma konkurentsivõimet. Tähed äriüksused või tooted, millel on valitsev seisund kiiresti kasvaval turul. Kasum suur, raha ülejääk tagasihoidlik. Staarid peavad tegema rohkeid kulutusi, et oma turuosa
20 % TÄHED KÜSIMÄRGID Kiire Rahavoo tekitamine +++ Rahavoo tekitamine + Rahavoo kulutamine - - - Rahavoo kulutamine - - - Turukasv 0 (-) -- 10 % RAHALEHMAD KOERAD Aeglane Rahavoo tekitamine +++ Rahavoo tekitamine + Rahavoo kulutamine - Rahavoo kulutamine - 0% ++ 0 Küsimärgid kiire turukasv, väike turuosa; kasum väike või olematu, raha ülejääk
vähendada oma suurust või operatsioonide mitmekesisust, sobib juhul kui organisatsiooni nõrku külgi ohustavad kriitilised keskkonnategurid; kombinatsioonistrateegia- ühe laiendamine teise kärpimisega, püütakse üheaegselt kasutada kaht või kolme eelnevat strateegiat. Korporatsiooni portfoolioanalüüs ehk BCG (Boston Consulting Group)Bostoni maatriks: tähed(suur turg, suur kasv); rahalehmad(suur turg, väike kasv); Küsimärgid(väike turuosa, väike kasv) ja koerad(väike turuosa, väike kasv). 14. Strateegiline juhtimine. Äritasandi strateegiad on kahesugused : kohanemisstrteegiad ja konkurentsi- ehk võistlusstrateegiad. (M.Porter) kohanemisstrateegiad: kaitsjad- säilitab turu mõõduka arendamise, kaitseb olemasolevat turuosa ja säilitab olemasolevaid kliente; kullakaevajad- teeb
tegevusalade prioriteedid- käitseb organisatsiooni tervikuna. Strateegiad: 1-peastrateegia 1.1 stabiilsuse strateegia- turuosa säilitamine 1.2 kasvustrateegia- turuosa kasvatamine MC Donalds 1.3 kärpimise strateegia- Kodak 1.4 kombinatsioonistrateegia- arendab üht valdkonda, tõmbab kokku teist valdkonda General Motors 2. korporatsiooni portfolio analüüs e BCG maatriks 2.1. tähed- suur turg, suur kasv- perspektiivikas 2.2 rahalehmad- suur turg , väike kasv- hea saab toetada tähti 2.3 küsimärgid- väike turuosa, suur kasv pole selge kas investeerida rohkem või hoopis loobuda 2.4 koerad- väike turuosa, väike kasv- suudavad vaevu toime tulla oma kulude katmisega. Maatriks eeldab, et äri arenedes toodangu hulk suureneb ja kulutused tooteühikule vähenevad. Portfoolio eeldab,et ettevõttel on mitmeid tooteid või ärisid. 14. strateegiline juhtimine. Äritasandi strateegiad 1. Kohanemisstrateegiad Miles, Snow
BCG maatriks lähtub turukasvust e. turuarengust (kiire, aeglane) ja turuosa suurusest (suur, väike). Turuosa Suur Väike Turukasv Kiire Tähend Küsimärgid Aeglane Rahalehmad Koerad Rahalehmad – äriüksused või tooted, millel on suur osakaal aeglaselt kasvaval turul. Neil on suur kasum ja raha ülejääk. See tuleb kogemustest tootmisel ja turustamisel ning need omakorda johtuvad suurest turuosast. Siin on firma ülesanne säilitada soodsat asendit ja kaitsta oma konkurentsivõimet. Tähed – äriüksused või tooted, millel on valitsev seisund kiiresti kasvaval turul. Kasum suur, raha ülejääk tagasihoidlik. Staarid peavad tegema rohkeid kulutusi, et oma turuosa säilitada.
c) Kärpimise strateegia- püütakse vähendada oma suurust või operatsioonide mitmekesisust. Sobib juhul, kui org. nõrku külgi ohustavad kriitilised keskkonnategurid. d) Kombinatsioonistrateegia- püütakse üheaegselt kasutada kaht või kolme eelnevat strateegiat. 2. Korporatsiooni portfoolioanalüüs e. BCG-maatriks: arvestatakse turusuurust ja turukasvu: a) ,,Tähed"- suur turg, suur kasv. Perspektiivikas projekt, millesse tasub mahutada palju raha. b) ,,Rahalehmad"- suur turg, väike kasv. Projekt nõuab vaid käigushoidmise kulusid, sisse toob märksa rohkem. Saab toetada ,,tähti". c) ,,Küsimärgid"- väike turuosa, suur kasv. Pole selge, kas investeerida rohkem või hoopis loobuda. d) ,,Koerad"- väike turuosa, väike kasv. Suudavad vaevu toime tulla oma kulude katmisega. BCG-maatriks eeldab, et äri arenedes toodangu hulk suureneb ja kulutused tooteühikule vähenevad. Portfoolio kontseptsioon eeldab, et org. on arukas hulk ärisid.
Värbamisturunduse kontseptsioon • Lähtealus: Tööturg • Fookus: Potentsiaalsed töötajad • Vahendid: Tööle kutsumise meetodid • Eesmärk: Kasum ettevõtte imidži ja tuntuse tõstmiselt Turunduse arengukäik lk 18 Uus turundus vs vana turundus lk 21 Holistiline turundus e. Terviklik turundus Sisemine turundus; integreeritud turundus; suhtlusturundus; sotsiaalselt vastutustundlik turundus lk 22 BCG maatriks – Boston consulting group lk 30 • Rahalehmad – aeglane turukasv, suur turuosa • Tähed – kiire turukasv, suur turuosa • Küsimärgid – kiire turukasv, väike turuosa • Koerad – aeglane turukasv, väike turuosa Honda täiendas: ratsahobused; tiivutud linnud Turu atraktiivsuse maatriks lk 30 Turu suurus, kasv, tsüklilisus, hooajalisus; Tulu potentsiaal; Tarbijate hulk; Konkurentide hulk, konkurentsipoliitika Turupositsiooni maatriks lk 31
Oluline on jälgida et tooteid ei tekiks liiga palju, sest see võib tarbijad segadusse ajada. Lisatavad tooted võiksid olla olemasolevatest märgatavalt erinevad. Bostoni maatriks Tähed suur turuosa kasvaval turul parimad pikaajalised kasu ja kasvuvõimalused. Nõuavad suuri investeeringuid aga toovad ka raha sisse Küsimärgid Tulevik on küsitav. Kui neid tooteid promoda ja teha palju investeeringuid võivad nad saada täheks. Küsimärgistaatuses toovad vähe raha sisse. Rahalehmad Suure turuosaga väikesel turul. Kõige rohkem toovad raha sisse aga investeeringud nende töös hoidmiseks on väikesed. Koerad - väike turuosa vähe või mittekasvaval turul. Nad ei too sisse ja nende olemasolu tuleks vältida, sest on pigem kuluallikaks. TOOTE ELUTSÜKKEL JA LOOMINE Toote turu elutsükkel Sisenemisfaas Kasum on väike kuna toodet alles promotakse ja inimesed ei tea selle olemasolust ja väärtusest. Tihti ollakse kahjumis, kuna promotsiooni peale läheb kõvasti raha
kasvustrateegia, tootestrateegia, tootevalikustrateegia, hinnastrateegia. Ärivaldkondade ja tootesarjade tõhususe analüüsimiseks ja sobiva strateegia leidmiseks võib kasutada Boston Consulting Groupi maatriksit (BCG maatriks). BCG maatriks lähtub turukasvust e. turuarengust (kiire, aeglane) ja turuosa suurusest (suur, väike). Tegemist on nelja erineva äriüksusega, kusjuures optimaalne rahavool läheb rahalehmadelt küsimärkidele. Rahalehmad - aeglane turukasv, suur turuosa; kasum ja raha ülejääk suur; turuosa säilitatav ka väikese toetuse korral; sobib otsene või kaudne kaitsestrateegia. Tähed - kiire turukasv, suur turuosa; kasum suur, raha ülejääk tagasihoidlik või puudub, rahavajadus turu kiire kasvu katmiseks enamasti suur; turuosa säilitatav toetuse korral; sobib otsene rünnakustrateegia. Küsimärgid - kiire turukasv, väike turuosa; kasum väike või olematu, raha ülejääk
Suur Väike 20 % TÄHED KÜSIMÄRGID Kiire Rahavoo tekitamine +++ Rahavoo tekitamine + Rahavoo kulutamine - - - Rahavoo kulutamine - - - Turukasv 0 (-) -- 10 % RAHALEHMAD KOERAD Aeglane Rahavoo tekitamine +++ Rahavoo tekitamine + Rahavoo kulutamine - Rahavoo kulutamine - 0% ++ 0 Joonis 3.Bostoni maatriks Küsimärgid kiire turukasv, väike turuosa; kasum väike või olematu, raha ülejääk
Analysis of market performance by firms using its principles has recently called its usefulness [2] into question. BCG (Boston Consulting Group) maatriks lähtub turukasvust (kiire, aeglane) ja turuosa suurusest (suur, väike). Tegemist on nelja erineva äriüksusega, kusjuures optimaalne rahavoog läheb rahalehmadelt küsimärkidele. Rahalehmad aeglane turukasv, suur turuosa; kasum ja raha ülejääk suur; turuosa säilitatav ka väikese toetuse korral; sobib otsene või kaudne kaitsestrateegia. 26 Suur osakaal stabiilsel turul; eeliseks konkurentide ees on madalad kulud (puudub vajadus
ja varude säilituskulude vahel. A tooted eeldavad kõige suuremat fookust optimeerimisel, kõige täpsemaid prognoose, kõige rohkem on võimalik saavutada majanduslikku efekti säilituskulude kokkuhoiult, kui suurendada nende artiklite ringlussagedust aga see ei tohi tulla teenindustaseme arvelt. Pigem peab A toodetel olema kõrgem tarnevõime kui C kaupadel. NB! Müügikäive =/= müügikate. Võib olla, et A tooted on väikese kattega, aga mõned B tooted hoopiski suured rahalehmad. PS. ABC analüüs ei võta arvesse toodete omavahelist sõltuvust... XYZ-analüüs (vt loenguslaidid) Lisab teise mõõtme ABC-analüüsile Tekib maatriks X-kategooria: stabiilne nõudlus Y-kategooria: vähem stabiilne nõudlus Z-kategooria: väga ebastabiilne nõudlus X-kategooria: siin on võimalik läbi parema kontrolli edukalt optimeerida Z-kategooria: siin tuleb nõudluse vähest prognoositavust kompenseerida, palju raskem optimeerida Tarneaugud OOS
B2C (Business to Consumer) tegelemine lõppkliendiga. Lõppklient võib olla indiviid, perekond või inimeste grupp, kes ostab tooteid/teenuseid endale või teisele indiviidile. Bostoni maatriks (Boston Consulting Group (BCG) matrix) mudel, mis aitab analüüsida toodete portfelli, vaadeldes tegevusharu kasvutempot ja toote turuosa. Tooteid saab jaotada järgmiselt: a) tähed kiire kasv nii toote kui turu osas; b) rahalehmad suur turuosa ja madal kasvupotentsiaal; c) küsimärgid väike turuosa kiire kasvutempoga turgudel; d) koerad väike turuosa madala kasvuga turgudel. Suhteline turuosa Suur Väike Tegevusharu Kiire Täht Küsimärk
erineda, kasumlikkuse hinnangud on mõttekad ainult agregeeritud kujul (st portfellist kui tervikust lähtudes). * Eristatakse: tähed, rahalehmad, küsimärgid (probleemsed lapsed) ja koerad 31 Ettevõtte koondplaan koostatakse tavaliselt üheks aastaks ja see kujutab endast plaanide, eelarvete ja eelarvestatud finantsaruannete ning nendega kaasnevate abitabelite kogumit, mis hõlmab tervet ettevõtet. Ettevõtte koondplaan koosneb põhitegevuse koondplaanist ja koondfinantsplaanist.
täht (star) on suure turuosaga äriüksus kiiresti areneval turul. Ta vajab suuri investeeringuid, et hoida positsiooni ja tagada kiire kasv. Sellisteks investeeringuteks vajalikest ressurssidest teenib ta suure osa ise. Järkjärguliselt turu kasv aeglustub, tähed lähevad üle rahalehmaks; rahalehm (cash cow) on suure turuosaga äriüksus stabiilsel turul. Ta vajab oma positsiooni hoidmiseks vähem raha kui ta teenib. Seega annavad rahalehmad ettevõttele raha selleks, et toetada investeerimist vajavaid muid valdkondi; koer (dog) on äriüksus, millel on väike osa stabiilsel või aeglaselt kasvaval turul. Tavaliselt on tegemist vana tootega, mis tasub end veel ära, kuid ei anna erilist tulu. Kui äriüksused on klassifitseeritud, siis tuleb otsustada, milline on nende roll tulevikus. Valikuvõimalused on järgmised: investeerida üksusesse, et suurendada tema turuosa;
;Maksimeeritakse peatusi; Valguspunktid(punane, sinine); Labürint; Strateegiliste kaubagruppide paigutus; Lao ja välisuks; Lõhn Sortiment ostukohas · Sortiment vastavalt ostukoha · "Must be" tooted tarbijate profiilile. · Private label · Tuleb arvestada ostukohta · Sortimendi laius külastavate tarbijate vajadusi. · Eraldatav riiulipind · Rahalehmad · Impulsskaubad Hinnakujundus ostukohas Tarbijad tajuvad hindu kolmel viisil: teadlikkus, võrdlus konkureeriva hinnaga (toode või ostukoht) ja hinnatundlikkus .Oluline on tarbija hinnataju ostukoha suhtes . Oluline on igapäevakaupade hinnakujundus . Korrektne hinnainfo kõikidel müügiartiklitel Ostukoha hinnataju kujunemist mõjutavad aspektid: igapäevased hinnad, promotsioonihinnad, tuntud
annaabi.ee 
