o Personal o Asukoht o Load, litsensid o jms Tuumkompetentsid: o Oskused, teadmised, kogemused o Asukoht o Tehnoloogia, patendid, load, litsensid o teenidus Turu kasvutempo ja elutsükli faas: o Majandusvaldkonna seisund elutsükli graafikul (sünnifaas, kiire kasvu faas, küpsusfaas, langusfaas) o Ettevõte/valdkond võib olla küsimärk, täht, rahalehm või koer Tegevusharu üldine rentaablus: o Kas on kõrge rentaablus (kasumimarginaal) või mitte TEGEVUSHARU JA KLIENDIANALÜÜS: Kliendiprofiil: o Era vs äriklient o Eraklient – vanus, sugu, rahvus, haridus, elukoht, sissetulek, elustiil o Äriklient – ettevõte või organisatsioon, suurus (töötajate arv või käive), tegevusala, asukoht o Segmenteerimine
c. kahepoolne kommunikatsioon, mis lähtub teadmiset, et iga kontakt edastab sõnumit brändi või organisatsiooni kohta. Küsimus 16 Soovitusindeks on ... a. mõõdik reklaami tõhususe hindamiseks. b. mõõdik rahulolu ja lojaalsuse hindamiseks. c. mõõdik internetiturunduses, mis loeb, mitmele inimesele info edasi saadetakse. d. mõõdik ettevõtte maine hindamiseks. Küsimus 17 Milline järgnevatest elementidest ei kuulu Bostoni maatriksisse: a. „rahalehm“ b. „monument“ Õige c. „koerad“ d. „täht“ Küsimus 18 Väärtuspakkumine on a. brändi väärtustamine b. lisaväärtusega toode või teenus c. vajadus- ja soovipõhine segmentimine d. reklaamikampaania sotsiaalmeedias Küsimus 19 21. sajandi alguse turunduse iseloomustamiseks on P. Kotler ja K. L. Keller välja pakkunud holistilise ehk tervikliku turunduse. Millist osa iseloomustavad järgmised märksõnad: ühiskond, keskkond, eetika, seadus? a. Suhtlusturundus
3. Ül Bostoni maatriksi kohta - millisesse sektorisse sobib ja miks (4P - toode, hind, koht turustus) Portfelli planeerimiseks kasutatakse turuosa kasvu ehk Bostoni maatriksit Turuosa kasv METSKASS Kiire TÄHT MURELAPS Tagasihoidlik rahavoog Negatiivne rahavoog Aeglane RAHALEHM KOER Suur positiivne rahavoog Tagasihoidlik rahavoog Turuosa Suur Väike See maatriks võimaldab firma jooksva toodangu portfelli seisundi väljaselgitamist ning selle strateegilist kavandamist niisugusel viisil, et tagada uute toodete toetamiseks vajalik pidev
joonisel. Horisontaalteljel on esitatud suhteline turuosa (suhe peamise konkurendiga) ja vertikaalteljel turu kasv. See maatriks võimaldab firma jooksva toodangu portfelli seisundi väljaselgitamist ning selle strateegilist kavandamist niisugusel viisil, et tagada uute toodete toetamiseks vajalik pidev rahavoog, õigel ajal kõrvaldada vananenud kaupu ning:valida sobiv turundus- strateegia igale tootele. Igale positsioonile on antud maatriksis sümboolne nimetus: täht, rahalehm, koer ja küsimärk. Järgnevalt iseloomustame neid sümboleid vastavalt maatriksi positsioonile. Delfi tehnika on sarnane nominaalgrupi tehnikale, ainult, et rühma liikmed ei istu koos. Määratletakse probleem ja palutakse läbi hoolikalt kavandatud küsimustiku pakkuda liikmetel sellele võimalikke lahendusi. Iga liige täidab esimese küsimustiku anonüümselt ja sõltumatult. Neile võidakse anda kahesuguseid ülesandeid: anda hinnang olemasolevale olukorrale või
Vahel ka kohe koerteks või rahalehmadeks ja siis koerteks. nt. mainori kõrgkoolis rahalehmad on kaugõpe nõrgad küljed : jäigad piirid turu ta toote vahel. Liialt lihtne Elion Koerad : ¤ filmiriiul nt. Vanad tasuta filmid Tähed : kordusTV Rahalehmad : Tellitavad kanalid Küsimärgid : ??????????? A. le. Coq Koerad : värska tähed : Vita mineral water rahalehmad : alecoq premium, värska küsimärk : linda siider Apple: Tähed : applewatch Rahalehm : Ipohone koerad : Ipod Küsimärk : Icar, Iphone 7 Samsung Tähed: Samsung galaxy S6 Edge Rahalehm: televiisorid Koerad: kodumasinad Küsimärk: uued tehefonid galaxy S7, S8 jne Toote elutsükkel (toote põhine, mitte brändupõhine) 1. toote juurutamine(tavaliselt toob kahjumi) 2. turu kasv 3. turu küpsus 4. müügi langus Juurutusfaasis saavutavad arvatavasti edu nt. Elmo rent, KFC, Uber taxo
viiakse läbi turu-uuringuid. Kogu turundustegevust analüüsitakse ja toodete toetamiseks vajalik pidev rahavoog, õigel ajal kõrvaldada Mikrokeskkond moodustavad detailsed moodulid nt ettevõtet vananenud kaupu ning:valida sobiv turundus strateegia igale tootele. vahetult ümbritsevad ja tema ärisuhteid mõjutavad. hankijad, Igale positsioonile on antud maatriksis sümboolne nimetus: täht, vahendajad, tarbijad, konkurendid, sisemised ja välised rahalehm, koer ja küsimärk. Järgnevalt iseloomustame neid huvigrupid. sümboleid vastavalt maatriksi positsioonile. Sisene keskkond: Ansoffi maatriksis on kesksel kohal turg ja toode, mis rahuldab Moodustavad ressursid, mida organisatsioon omab ning kasutab turu vajadust. See soodustab selle mudeli rakendamist eesmärkide saavutamiseks. strateegilises turunduses ja juhtimises
pikaajalisi väljavaateid. BOSTONI MAATRIKSI- tähtsaim panus on äriüksuste positsioonis sõltuva investeeringute vajaduse ja rahavoogude erinevuse väljatoomine ning ressursside(rahavoogude) äriüksuste vahel ümberpaigutamise loogika rõhutamine. Äriüksuste vaatlemine rahavoogude allikana ja kasutajana on diversifitseeritud organisatsiooni seisukohalt väga oluline. Edukas äriüksus läbib üldiselt järgmised positsioonid: küsimärk-täht-rahalehm. Maatriksi puudusteks võivad olla: - Konkurentsieelisel on rohkem allikaid, kui vaid turuosa ja sellest tulenev mastaabiefekt - Bostoni maatriks nö klassikalisel kujul ei näe ette võimalust, et tegevusharu võib olla ka kahanev. Nt suure turuosaga ettevõtted kahaneval tegevusalal on rollilt lähedased rahalehmadele, nad võivad olla kõrge tulususega, eriti kui haru kahanemine on aeglane.
Bostoni maatriks Küsimärk äriüksused, mida iseloomustab väike turuosa kiire kasvutempoga tegevusharus. Kas suudetakse püsida konkurentsis? Valikud: Agressiivne investeerimine ja laiendamine Tegevusharust väljatõmbumine Täht suure turuosaga äriüksused kiire kasvutempoga tegevusharus Vajavad suuri investeeringuid tootmisvõimsuste ja käibekapitali suurendamiseks. Enamus vajalikust investeeringust toodetakse ise. Rahalehm suure turuosaga äriüksused aeglase kasvutempoga tegevusharus Iseloomustab kõrge kasum, väike investeeringuvajadus, genereerivad raha, positsioonide kindlustamine ja kaitsmine Koer - väikese turuosaga äriüksused aeglase kasvutempoga tegevusharus Raske positsioone kaitsta, terav konkurents võimalik. Kasutada saagikoristusstrateegiat, perspektiivis äriüksus likvideerida Bostoni maatriksi tähtsus äriüksuse positsioonist sõltuva investeeringute vajaduse ja
Elutsükkel katkeb tootmise lõpetamisega. Turundaja ülesanne on langusfaasis oleva toote kindlakstegemine, sest hoida turul haiget kaupa on kahjutoov. Toode justkui lüpstakse tühjaks, lastakse väikeste turunduskuludega olla niikaua, kuni ta veel kasumit annab. Ideaalne langusfaas on pikk ja aeglase langusega. 6. Erinevad elutsükli kõverad 1) jätkuva küpsusega elutsükkel – toode püsib pikalt küpsusfaasis ja langust pole niipea oodata. Selline toode on tõeline rahalehm ettevõttele, teda saab suuremate kuludeta pikalt lüpsta. 2) kiire kasvu ja kiire langusega elutsükkel – mõni faas jääb hoopis vahele. Heaks näiteks ungarlase Rubiku kuubik, millel oli esialgu tohutu nõudlus, tänaseks pole sellest menust midagi säilinud. 30 3) kahe elutsükliga toote kõver – turundaja viib oma meetmetega toote uude ellu. 6.4 TOOTE ARENDUS
c) küsimärgid väike turuosa kiire kasvutempoga turgudel; d) koerad väike turuosa madala kasvuga turgudel. Suhteline turuosa Suur Väike Tegevusharu Kiire Täht Küsimärk kasvutempo Aeglane Rahalehm Koer Brand tootele/teenusele omistatavate füüsiliste aspektide ning seda ümbritsevate ootuste ja uskumuste kogum, mida esindab eripärane ja klientides soovitud hoiakuid tekitav nimi, märk, sümbol, logo või nende kombinatsioon (kaubamärk). Brand on kontseptsioonina laiem kui kaubamärk. Vt ka mõistet ,,kaubamärk". Diferentseerimine strateegia, mis taotleb konkurentsieelist pakkudes klientidele
kitsask. kitsask. tugevneb Kitsask.puudub Personal? seadmed puudub puudub puudub 7 4 5 4 4 1 1 änasel päeval kõige Tugev toode "Tähe" Toode "Leib ja võiäri", Surnud toode, gevam toode 3-4 a.persp. potentsiaaliga. Tugev rahalehm, vähe sortimendi põhjusel valiteet, hind ja konkurents, sarnane toote- investeeringuid, vaevalt programmis, ei novaatilisus kvaliteet, tootmise kitsaskohad asendatav, ekstreemne mingit müügikatet, Tipp",konkurentsi tõttu puuduvad, risk:aeglane konkurentsisurve, võimalusel õrge kasv realistlik. Risk: turukasv, asendamine forseeritav reklaamiga, standardiga
neisse ulatuslikult investeerides täheks ning millistest küsimärkidest loobuda (need sulgeda või müüa); täht (star) on suure turuosaga äriüksus kiiresti areneval turul. Ta vajab suuri investeeringuid, et hoida positsiooni ja tagada kiire kasv. Sellisteks investeeringuteks vajalikest ressurssidest teenib ta suure osa ise. Järkjärguliselt turu kasv aeglustub, tähed lähevad üle rahalehmaks; rahalehm (cash cow) on suure turuosaga äriüksus stabiilsel turul. Ta vajab oma positsiooni hoidmiseks vähem raha kui ta teenib. Seega annavad rahalehmad ettevõttele raha selleks, et toetada investeerimist vajavaid muid valdkondi; koer (dog) on äriüksus, millel on väike osa stabiilsel või aeglaselt kasvaval turul. Tavaliselt on tegemist vana tootega, mis tasub end veel ära, kuid ei anna erilist tulu.
annaabi.ee 
